從居然之家版圖看中國家居賣場的發展

中國已經成為世界最大的單一消費市場，消費觀念的變革與消費能力的釋放，將帶來消費服務產業的新變革，家居賣場的領頭羊們也迎來歷史性的發展機遇。截止2017年10月，全國12家規模以上家居連鎖賣場（紅星美凱龍、居然之家、月星、歐亞達、集美、宜家、百安居、好百年、華美立家、簡愛家居、香江\金海馬、第六空間）總網點數增長迅猛，總量已經達到647家，較3年前增加292家，增幅達到82%；其中地級市連鎖賣場總數到達491個，較3年前增加244家，到達率增幅達到99%。根據《瓜分中國2——中國家居連鎖賣場分布統計報告（2017）》數據顯示，核心城市的家居賣場布局已經趨近于飽和狀態，各大家居連鎖賣場城市下沉趨勢明顯。

2018年2月，北京居然之家家居連鎖集團有限公司接受了來自阿里巴巴、泰康集團、云鋒基金、加華偉業資本等投資機構高達130億元的聯合投資，這是2018年國內首單百億級別的重磅戰略融資合作。此后，居然之家的大動作頻頻，居然之家在全國各地加速跑馬圈地，欲實現彎道超車。

從2014年泛家居數據研究院首次統計國內連鎖家居賣場全國網點布局的觀察統計以來，居然之家的全國圈地運動就開展得如火如荼。據公開資料顯示，截止2017年8月，泛家居數據研究院統計可查的居然之家的全國總網店數約為214家（180家已開，34家簽約），而3年前其僅有71家網點，翻了近4倍，這充分展示了居然之家的發力點。除港澳臺和西藏、上海以外，居然之家實現28個省市的廣覆蓋，其中副省級行政區增幅150%，地級市網點數達到157家，增幅高達193%，市場下沉趨勢十分明顯。另據悉至今每天仍然在繼續新增簽約網點，而其官方資訊報道目前居然之家開業及簽約網點總數已然達到340家（223家已開）。

與發展勢能不相上下的友商紅星美凱龍相比較而言，居然之家早前的開店策略大部分是直營模式，最近開始啟動合伙經營模式。通過自建商場和并購合伙的雙輪驅動發展，居然之家門店在一二線城市核心區域已經基本實現全面布局，并逐漸以品牌輸出及資本運作的方式快速搶占了三四線市場，成為中國經營面積、商場數目、地理覆蓋各方面都非常強勢的家居裝飾及家具商場運營商。

特別說明：因調查期間企業拓展迅猛，本報告納入分類統計的數據截止2017年年中，除港澳臺和西藏、上海外居然之家實現了28個省份的廣覆蓋。

據《瓜分中國2——中國家居連鎖賣場分布統計報告（2017）》數據顯示，居然之家網點數量最多的區域是在其大本營——華北區域，數量達到46個；布局數量增長最多的區域是西北地區，網點增加到30個，增幅高達900%；其次是居然之家逐漸開始重點布局華東區域和華北區域，在這兩大區域落子網點的數量也是可觀的。與最強競爭對手紅星美凱龍一樣，在華南區域依然是攻堅難，布局并不理想。

另一個方面我們可以看到，居然之家在全國7大經濟協作區，除華南區外，其他幾個大片區的布局都比較均衡，沒出現某一個區域的強壟斷性，但也不構成強依賴性，內部各區競爭拉鋸不大。

以北京為大本營，居然之家在市場的回報也頗為豐厚，回顧2013年居然之家全年實現市場銷售296億元，同比2012年增長24.9%，其中北京地區實現銷售98億元，北京旗艦店一家就能貢獻30個億，占比達10%。

另外，筆者還發現一個小秘密，居然之家網點數最多的是省份竟然是山東省，其次是陜西省和山西省。其在陜西省內近3年從2家店增加到15家，增幅高達650%，除了在省會城市西安布局了3家店之外，在省內幾乎所有的重要市縣都做了布局。且在安徽省、河南省、湖北省、遼寧省的布局也很舍得下功夫，均是以開十家左右的網點這個節奏來走。即使在處于劣勢廣東、浙江、福建等地居然之家也能拼出1~2個席位來，但是在經濟發達如上海的地方，居然之家卻沒能列席，在上海的部署至今仍然是0。

筆者對比2014年至2017年，發現這三年居然之家的拓展策略與以往來說有所不同，其新開業和簽約店大多為并購的形式或者是戰略控股區域優質家居賣場，以品牌輸出和資本控制為主導，這樣的模式比純粹全新搭建渠道來得更高效，同時也降低了管理輸出的各項壓力。

值得一提的是，居然之家和紅星美凱龍在很多地區的競爭都咬得很緊，進入白熱化階段，比如遼寧省、內蒙古、北京、山東省、西南區域等。這兩大家居賣場龍頭企業就曾為了爭店址在北京和重慶把矛盾擺上了臺面。

早在2017年，居然之家便宣布，未來五年居然之家將把門店總數增加至600家，實現1000億元銷售額；未來十年門店總數將達1200家，銷售額突破2000億元。2017年，居然之家實現連鎖223家；2018年的目標是新增100家。居然之家是大型國有控股股份制企業，1999年成立，2005年在太原開出了走出北京的第一個店，2006年邁進沈陽，至此以山西和遼寧兩個點向南北市場擴張。雖然起步比紅星美凱龍晚13年，但縱觀中國家居連鎖賣場無論從賣場的整體數量、分布區域和業績上看，能與紅星匹敵的就是晚起步的居然之家。所謂南紅星北居然，二者幾乎各占中國家居賣場的半壁江山。

(文章來源：泛家居網，侵刪)