終端地板經(jīng)銷商為生存代賣小廠地板 是好是壞？

南潯，擁有龐大的地板產(chǎn)業(yè)集群，對于許多木材、家居行業(yè)的從業(yè)者來說一定不陌生，在歷經(jīng)了近三十年發(fā)展之后，已經(jīng)成為享譽國內(nèi)的“中國木地板之都”。

南潯地板企業(yè)何其多？總是不乏有地板經(jīng)銷商前來調(diào)查市場，或者尋找代理品牌。除了剛?cè)胄幸约跋胍鼡Q代理品牌的經(jīng)銷商之外，市場上還出現(xiàn)了一波“代賣群體”。顧名思義，是地板經(jīng)銷商已有代理品牌，卻還在尋找小廠地板“代賣”，導(dǎo)致一家品牌專賣店出現(xiàn)其他散亂品牌的產(chǎn)品。

那么，為什么會有這樣的現(xiàn)象發(fā)生呢？

是地板經(jīng)銷商想要“魚目混珠”，將小廠品牌假裝是大品牌出售，牟取暴利嗎？當(dāng)然，這樣的經(jīng)銷商也有，但不能一概而論。

現(xiàn)在市場大環(huán)境不好，地板品牌不計其數(shù)，消費者越來越注重個性化需求，想要吸引消費者視線，門店必須具備足夠多的花色以供選擇。而某些品牌的研發(fā)精力全部投入在地板性能上，地板花色不夠充足，或者不夠流行，這樣對于經(jīng)銷商來說，在市場上的競爭力就相對較弱。為了生存，為了滿足消費者的需求，經(jīng)銷商只有尋找其他品牌的地板，以彌補自身的不足。在小木看來，這背后是經(jīng)銷商滿滿的無奈。

可是這樣的代賣行為，對經(jīng)銷商來說，究竟是好是壞呢？

首先，作為地板經(jīng)銷商來說，能掙錢是最終目標(biāo)。品牌專賣店代賣小廠地板，確實能為經(jīng)銷商帶來更多單子，帶來可觀的收益。但是小廠地板你能保證它的產(chǎn)品質(zhì)量嗎？地板出現(xiàn)問題時，沒有專業(yè)的售后支撐，你能自己解決嗎？誰都不能給出肯定的回答。 其次，品牌專賣店，是品牌的形象，直接代表了品牌的臉面。對于只是單純的尋找某款地板的消費者來說，品牌專賣店代賣小廠地板，他們是樂見的，更方便自己挑選，也能為門店帶來盈利。而對于那些被品牌魅力吸引而來消費者來說，一旦你的門店出現(xiàn)其他散亂小品牌的地板產(chǎn)品，會給消費者一種錯覺，像是進(jìn)入了“雜貨鋪”，形象瞬間被拉低。

還有一種情況，如果導(dǎo)購員沒有明確說明，消費者購買了專賣店內(nèi)代賣的小廠地板，誤以為是專賣店的品牌地板。一旦出現(xiàn)問題，而經(jīng)銷商無法解決，消費者就會誤認(rèn)為是品牌有問題。這樣，不僅專賣店形象變差，還會給代理的品牌蒙上一層灰。因此，如果經(jīng)銷商選擇代賣，一定要告知導(dǎo)購員要正確運用話術(shù)，以免后期帶來不利影響。

短期而言，代賣小廠地板確實是增加了收益。但長期來看，這對于經(jīng)營品牌專賣店并沒有什么好處。因此，地板經(jīng)銷商還需仔細(xì)斟酌，慎重選擇。品牌形象、口碑變差，會直接影響你的銷量，影響你的長期收益。

(文章來源：中國木地板網(wǎng)，侵刪)