從單打獨(dú)斗到合作無所不在 家居企業(yè)新時(shí)代需要新活法

改革開放40年之后的今天，家居企業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，混業(yè)共存的現(xiàn)象在市場上越來越多。

這是一個(gè)信息流動(dòng)的社會(huì)，也是一個(gè)創(chuàng)意相互融合的時(shí)代。以己之長，補(bǔ)彼之短，家居行業(yè)的互補(bǔ)式聯(lián)盟越來越多，有的已經(jīng)讓企業(yè)產(chǎn)值大幅增長。

（圖片來源：昵圖網(wǎng)，侵刪）

越來越多的“異業(yè)聯(lián)盟”

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，阿里巴巴、騰訊率先做了“合作”的標(biāo)桿，那就是放棄“一家獨(dú)大”，轉(zhuǎn)向建立生態(tài)圈，賦能不同行業(yè)的企業(yè)，讓互聯(lián)網(wǎng)成為一片產(chǎn)業(yè)價(jià)值巨大的森林。

在家居領(lǐng)域，人們也已經(jīng)從商會(huì)、協(xié)會(huì)簡單的聯(lián)盟，進(jìn)化到相互賦能、互補(bǔ)共榮的“異業(yè)合作”，近年來家居界的“合作”對象與方式越來越多。

首先是不差錢的家居賣場不斷加強(qiáng)合作：

家居賣場與互聯(lián)網(wǎng)。2018年“雙11”，家居賣場“雙雄”紅星美凱龍、居然之家分別與騰訊、阿里戰(zhàn)略合作，除線上引流外，合作還體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)支撐、門店改造、精準(zhǔn)營銷，推動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)化改革，最終下單額分別達(dá)160、120億元，表現(xiàn)搶眼；宜家與小米的合作，是傳統(tǒng)家居賣場與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端的戰(zhàn)略合作，其立意也相當(dāng)深遠(yuǎn)。

家居賣場的多業(yè)態(tài)化。從2017年開始，家居賣場向體驗(yàn)式賣場升級，除去家居本業(yè)外，涉足家庭消費(fèi)生態(tài)圈（服裝、餐飲等）成為家居賣場不約而同的做法，如居然之家體驗(yàn)MALL，紅星美凱龍?jiān)诒本┬寂c人工智能行業(yè)龍頭企業(yè)科大訊飛合作引入智能機(jī)器人，為消費(fèi)者提供全方位的家庭消費(fèi)服務(wù)。

家具企業(yè)的“異業(yè)合作”。索菲亞與天貓合作開設(shè)智慧門店；尚品宅配與施華洛世奇合作新品，店鋪進(jìn)駐蘇寧，在百貨商場開設(shè)集吃、喝、玩、樂、購于一體的生活方式體驗(yàn)中心；大自然家居攜手海爾U+，在智能家居領(lǐng)域展開全方位合作。

大家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

如果說“異業(yè)聯(lián)盟”是資源的擴(kuò)展，隸屬銷售渠道范疇的話，那大家居產(chǎn)業(yè)鏈的資源的共享則釋放了產(chǎn)業(yè)價(jià)值，做大了產(chǎn)業(yè)蛋糕。

家居賣場深度參與家居品牌建設(shè)。如紅星美凱龍入股歐派、詩尼曼、夢百合，居然之家接受顧家家居的入股。

家居原材料商與家具成品商的合作。如萬華生態(tài)板在全國主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)建廠，同時(shí)吸納眾多下游成品廠家在附近建工廠以降低成本，形成綠色家居產(chǎn)業(yè)集群，可能會(huì)擾動(dòng)定制家居已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)格局。

家具企業(yè)與房地產(chǎn)、裝修、建材企業(yè)合作。如曲美、索菲亞等企業(yè)與恒大建立恒大家居產(chǎn)業(yè)園，切入精裝房市場；尚品宅配與愛空間、美家?guī)汀|鵬等大家居企業(yè)合作，共謀整裝市場蛋糕。

從商協(xié)會(huì)內(nèi)部與外部家具企業(yè)的簡單合作，到異業(yè)合作，家居業(yè)的合作外延越來越廣，一方面反映出生意越來越不好做的挑戰(zhàn)，另一方面也透出高質(zhì)量增長的必然趨勢與其中巨大的商機(jī)。

正如經(jīng)營管理專家陳春花教授送給企業(yè)家2019年的關(guān)鍵詞“內(nèi)求定力，外聯(lián)共生”所述，我們可以預(yù)見在經(jīng)濟(jì)增速放緩的當(dāng)下及未來，家具企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的增長，就要具備與異業(yè)、同業(yè)無縫合作、高度協(xié)同的能力與意識(shí)，只有產(chǎn)業(yè)森林茂盛了，作為單顆樹木的家具企業(yè)才能長久發(fā)展。

（文章來源：第一家具網(wǎng)，侵刪）