逐勢共贏 | 大王椰板材&土巴兔戰略合作啟動會圓滿召開

大王椰板材&土巴兔合作大事記

2018年中

大王椰入駐土巴兔旗下建材集采平臺——集采佳，深入拓展家裝渠道，為廣大家裝企業和消費者提供優質的板材產品；

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

2018年末

2018年末，大王椰板材與土巴兔正式簽訂戰略合作協議，共同為互聯網家裝破局創新、賦能家裝企業、全方位滿足消費者需求而前進；

2019年初

2019年初，強強合作進入落地期，于1月22日正式召開大王椰板材&土巴兔戰略合作啟動會，逐渠道多元化趨勢，謀共創共贏成果。

逐勢| 渠道多元化

從2018年到2019年，板材市場競爭形勢日益嚴峻，整體趨勢也在發生著重大的變化，單一的銷售渠道已然不能滿足市場需求，渠道多元化成為大勢所趨。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

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大王椰智環總經理黎黎先生致開幕詞

正如會上大王椰智環總經理黎黎先生致開幕詞時所說，如今板材市場局勢正經歷著變革，大王椰身處局中，所運作的合作模式、經營模式、渠道經營定位、團隊組建都應發生相應的改變，大王椰將集公司全體之力幫助廣大經銷商競逐時勢，開拓新渠道，跟土巴兔的合作便是其中重要一環。

土巴兔| 解決痛點

土巴兔專注裝修10年，服務282個城市，累計服務客戶2600萬，與近8萬裝飾企業合作，并容納110萬平臺設計師，在互聯網家裝行業覆蓋率達37%，已然成為全面賦能家裝企業的行業改造者。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

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土巴兔全國戰略負責人胡立雄講述合作機制

與此同時，土巴兔深入了解消費者、裝飾企業、材料供應商的需求，以平臺之力解決三方痛點和需求。土巴兔全國戰略負責人胡立雄先生在會上深度剖析三方需求，提出集采佳模式，即聯合上游優質供應商資源，滿足裝企對建材的需求，構建高效對接機制，提升裝企在材料方面的競爭力，提升用戶口碑。

如此便可

滿足材料供應商行業地位、市場占有率提升需求，供以高速增長的渠道；

滿足裝飾企業對優質產品的需求，讓其享受到一站式配送與本地化服務；

滿足消費者一站式裝修訴求，實現材料、服務鏈條透明化與質檢、售后保障。

對話 | 解經銷商疑慮

此次強強聯合，不只是大王椰公司與土巴兔公司的合作，還有全國各地大王椰經銷商和土巴兔各城市運營中心的緊密聯合。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

大王椰無錫店經銷商吳國璋講解合作歷程

會上，大王椰各大城市經銷商代表均有到場，其中在家裝渠道已有拓展經驗的大王椰無錫店經銷商吳國璋先生講解了合作歷程，表示土巴兔在渠道開發上能夠給予很多有效幫扶，而最終優異成果的實現，則需要雙方共同的努力。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

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啟動會上對話環節

在隨后的對話環節，一眾與會經銷商紛紛提出疑問，土巴兔全國戰略負責人胡立雄則一一進行解答：

問題節選

問：徐州是否有土巴兔的運營中心？

答：土巴兔已在全國66個城市落地運營中心，徐州就在其列。

問：我們的合作模式是怎樣的？

答：會后各地運營人員會第一時間聯系拜訪大家，并幫助大家進行家裝渠道的開發。

問：每個城市所要提交的價格是否一樣？

答：土巴兔會遵循每個城市的價格體系，根據實際需求協商制定相對應的價格。

……

攻略| 渠道開發指南

合作只是開始，實戰才是攻堅時刻，大王椰家裝工程部負責人索耀飛先生在會上講述裝飾公司實戰手冊，從合作模式、資源配置、業務流程等多方面剖析家裝渠道開發指南，推動各經銷商與土巴兔之間深層次高效率的合作。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

大王椰家裝工程部負責人索耀飛剖析實戰指南

共贏·重點在于執行

面對渠道多元化的趨勢，切實執行是成功的“不二法寶”。大王椰銷售中心副總經理李巖在會末致辭中表示，現在拓展家裝渠道，已經不再是在計劃過程中，而是在執行過程中，大王椰全體人員都需“應戰”，立足共贏大方向，把控各處細節，將渠道開發拓展到臻于完善。

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：大王椰地板公眾號，侵刪)

大王椰銷售中心副總經理李巖致辭

大王椰板材&土巴兔戰略合作啟動會圓滿落下帷幕，標志著雙方強強聯合的事業已正式“揚帆起航”，正向著渠道深耕的目標加速邁進。

(文章來源：大王椰地板公眾號，侵刪)