刷屏的“啥是佩奇” 潛伏著2019年家居寒冬期的勝出法則

昨晚筆者化石哥與一位在線上做軟裝家居裝飾畫(huà)的老板溝通到很晚，這位老板在線上做的非常好，屢次斬獲天貓裝飾畫(huà)類(lèi)銷(xiāo)量排名冠軍，他找筆者做營(yíng)銷(xiāo)咨詢，2019年要主攻線下。他去了武漢孝感自己的第一家線下店面，感慨非常大，說(shuō)：我們都是用一線市場(chǎng)的思維在做全國(guó)市場(chǎng)，一直在對(duì)標(biāo)國(guó)外先進(jìn)水平，其實(shí)我們覺(jué)得做得一般的產(chǎn)品在三四線市場(chǎng)已經(jīng)是非常好的產(chǎn)品了，沒(méi)想到中國(guó)的三四線市場(chǎng)與一線市場(chǎng)差別這么大。

筆者與這位老板說(shuō)，這就是“高維打低維”，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)太大了，殺豬就要用牛刀。把一線市場(chǎng)一般的產(chǎn)品放到三四線市場(chǎng)，一定會(huì)火爆。

沒(méi)想到一則短視頻刷爆了整個(gè)朋友圈，有可能成為2019年度開(kāi)年第一個(gè)刷屏的正能量視頻，這個(gè)視頻就是《啥是佩奇》，講述的是一位鄉(xiāng)村的爺爺為了給城里的孫子想要的禮物，做了一個(gè)鄉(xiāng)村朋克版的小豬佩奇的故事。這個(gè)故事讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友淚目轉(zhuǎn)發(fā)。

 中國(guó)市場(chǎng)之大，差異化之大，在去年逆勢(shì)崛起火速上市的拼多多身上得以充分體現(xiàn)。拼多多CEO黃崢在接受采訪時(shí)曾說(shuō)，我們的核心是五環(huán)內(nèi)的人們理解不了的。其實(shí)，不是五環(huán)內(nèi)的人理解不了為什么拼多多受歡迎，而是五環(huán)外的人還不知道淘寶、京東這類(lèi)主流電商的存在。

在去年一篇刷屏的文章《藏在縣城的萬(wàn)億生意丨在這里讀懂中國(guó)》，有這樣一句話：

在中國(guó)，你以為眾所周知的事情，起碼還有一個(gè)億的人不知道，而往往實(shí)際上是十個(gè)億的人都不知道。

《啥是佩奇》給到我們的家居行業(yè)的第一個(gè)啟示就是，中國(guó)市場(chǎng)足夠大——渠道深耕。

我們先看下中國(guó)定制家居行業(yè)頭部上市公司的全國(guó)門(mén)店數(shù)據(jù)，就能知道絕大多數(shù)家居品牌離渠道深耕還差的有多遠(yuǎn)了。

這是2017年定制家居上市公司年報(bào)的門(mén)店數(shù)量匯總。大家可以看到，即使是龍頭企業(yè)歐派，其最大的櫥柜類(lèi)產(chǎn)品的門(mén)店數(shù)量才2088家，索菲亞衣柜品類(lèi)門(mén)店2200家。已經(jīng)是非常牛逼的數(shù)量了。

但對(duì)于中國(guó)偌大的市場(chǎng)，即使歐派、索菲亞也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全覆蓋。其他的品牌差距就更遠(yuǎn)了。

概括來(lái)說(shuō)，中國(guó)有約300個(gè)“城市”，2856個(gè)“縣”，41658個(gè)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，662238個(gè)“村”。

中國(guó)有多少城市？

答：285個(gè)地級(jí)市、15個(gè)地區(qū)、30個(gè)自治州、3個(gè)盟。

中國(guó)有多少縣城？

答：2856個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位（其中：860個(gè)市轄區(qū)、368個(gè)縣級(jí)市、1453個(gè)縣、117自治縣、49個(gè)旗、3個(gè)自治旗、1個(gè)特區(qū)、1個(gè)林區(qū)），

中國(guó)有多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)？

答：41658 個(gè)鄉(xiāng)級(jí)行政區(qū)劃單位（其中：2個(gè)區(qū)公所、7194個(gè)街道、19683個(gè)鎮(zhèn)、13587個(gè)鄉(xiāng)、1085個(gè)民族鄉(xiāng)、106個(gè)蘇木、1個(gè)民族蘇木）。

中國(guó)有多少村？

答：662238 個(gè)村級(jí)行政單位（包括街道辦事處）

家居行業(yè)渠道深耕要學(xué)VIVO和OPPO，它們的成功是有理由的，他們的下沉能力和中國(guó)郵政到了一個(gè)水平線。下圖攝于一個(gè)江蘇北部小鎮(zhèn)。這個(gè)鎮(zhèn)的“商業(yè)街”（如果可以稱(chēng)為商業(yè)街的話），一縱一橫不到100米。OPPO和VIVO基本占住必經(jīng)之處的核心焦點(diǎn)。

《啥是佩奇》給到我們的家居行業(yè)的第二個(gè)啟示就是，中國(guó)用戶痛點(diǎn)足夠多——回歸產(chǎn)品。

 2018年，可以看成一個(gè)拐點(diǎn)年，在家居行業(yè)，標(biāo)志著一個(gè)舊時(shí)代的終結(jié)和一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)始。對(duì)于家居行業(yè)，不管是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)大水漫灌、跑馬圈地的一個(gè)粗曠時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，再躺著賺錢(qián)的容易日子已經(jīng)一去不復(fù)返。一個(gè)回歸產(chǎn)品、創(chuàng)造用戶價(jià)值，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的新時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

對(duì)家居行業(yè)的產(chǎn)品，由于以前產(chǎn)品太好賣(mài)，很多用戶的痛點(diǎn)是沒(méi)有解決的。比如櫥柜臺(tái)面高低的問(wèn)題，一直是一個(gè)用戶的痛點(diǎn)，但這個(gè)痛點(diǎn)存在了很長(zhǎng)時(shí)間，行業(yè)內(nèi)的廠家?guī)缀鯇?duì)這個(gè)痛點(diǎn)熟視無(wú)睹。

回歸產(chǎn)品，解決用戶痛點(diǎn)。

有人說(shuō)，2018年是過(guò)去十年最差的一年，也將是未來(lái)十年最好的一年。也有人說(shuō)，沒(méi)有不好的行業(yè)，只有做不好這個(gè)行業(yè)的人！

(文章來(lái)源：三粒米教育-公眾號(hào)，侵刪)