生意經(jīng)丨精明的經(jīng)銷商為什么都選擇在年前開店？

臨近年底，根深蒂固的“淡季”思維讓很多家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商在選擇項(xiàng)目上都有所遲疑，總想著先歇一陣，開店的事情等過完年再說，因此把精力都放在盤帳和要欠帳上面。但恰恰因?yàn)檫@樣，往往在年后著手尋找加盟項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)要么是自己心儀的品牌被人搶占，要么是自己還在找項(xiàng)目，別人的新店鋪已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)了。

但據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，精明的經(jīng)銷商往往都選擇在年前開店！因?yàn)槟昵伴_店還是有很多好處的，到底年前開店有哪些好處呢，且看小編為您一一解讀。

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，加盟機(jī)會(huì)更好

受“淡季”思想的影響，很多同行會(huì)選擇在年底休養(yǎng)生息，不愿意出來考察品牌。這個(gè)時(shí)候反其道而行，去廠家考察，跟廠家談判，自然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較少。

等到明年開春，不管是同行還是跨行創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)比較多，大家都出來考察，在廠家扎堆，廠家應(yīng)接不暇，競(jìng)爭(zhēng)自然加劇。

到時(shí)候其實(shí)不是經(jīng)銷商選品牌，而是廠家選代理商了，所以“錯(cuò)峰”競(jìng)爭(zhēng)，才能得到更多的加盟機(jī)會(huì)。

二、優(yōu)質(zhì)鋪位多，租金折扣更大

開店做生意，店面的選址尤為重要，這直接關(guān)系到日后生意能否成功。在家居建材行業(yè)，門店位置的重要性更高，因?yàn)榻K端賣場(chǎng)的流量已經(jīng)下滑，位置不好意味著后期可能門可羅雀，經(jīng)營(yíng)壓力就大了。

按照門店經(jīng)營(yíng)的規(guī)律，優(yōu)質(zhì)鋪位在年中的空置率非常低，而年底是鋪位空置的高峰期，一方面很多經(jīng)營(yíng)不善或者考慮轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商會(huì)在年前轉(zhuǎn)讓鋪位，這個(gè)時(shí)候可以接手；另一方面很多鋪位在年底到期，沒人續(xù)租的鋪位會(huì)很多，這個(gè)時(shí)候可以直接租。

如果是鋪位轉(zhuǎn)讓，原有商家為了盡快轉(zhuǎn)手撤出，在租金上可商談的空間比較大，這樣鋪位的性價(jià)比也會(huì)更高。如果是鋪位到期，賣場(chǎng)為了盡快填補(bǔ)空缺，也希望早點(diǎn)找到租戶，而且年前租金可能還會(huì)有所優(yōu)惠，年后租戶多了，租金也就不好談了。

所以，年底定下鋪位，不僅選擇面廣，而且能節(jié)約在租金上得投資，把錢花到刀刃上。

三、裝修時(shí)機(jī)佳，建店成本更低

不管是裝修的材料商，還是裝飾公司，年底都會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)來?yè)屨际袌?chǎng)，趁著年終活動(dòng)把店鋪裝修搞定，能節(jié)省一大筆費(fèi)用。

一方面，每年過完年，原材料廠家都會(huì)漲價(jià)，年前裝修可以避開年后的漲價(jià)；另一方面，每年過完年，人工費(fèi)都會(huì)漲，短期內(nèi)工人還不好找。

所以年前裝修好店面，不僅省錢，為日后店鋪經(jīng)營(yíng)留更多流動(dòng)資金，還能少花很多冤枉錢，避免年后耽誤建店進(jìn)度。

四、準(zhǔn)備更充分，利于團(tuán)隊(duì)搭建

從設(shè)計(jì)店面，到裝修，到上樣，再到試營(yíng)業(yè)和開業(yè)，整個(gè)建店流程還是需要時(shí)間的，所以要想“一炮打響”，在市場(chǎng)上全面開花，就需要做好充足的準(zhǔn)備。

在店面裝修上樣時(shí)，就要開始著手招聘人員、搭建團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)。人找對(duì)了，經(jīng)營(yíng)就成功了一半，而年底正是招人的好時(shí)機(jī)，很多想換工作換品牌的人，都會(huì)在年前物色品牌，準(zhǔn)備年后跳槽，這個(gè)時(shí)候招兵買馬，可以快速搭建好門店的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

在年前讓人員到位，提前進(jìn)行培訓(xùn)，不僅可以巧妙避開年后的用工荒，還能為3月份的銷售旺季儲(chǔ)備人才，不至于屆時(shí)面臨捉襟見肘的人才難題。

五、品牌沖業(yè)績(jī)，政策更加優(yōu)惠

2018年行業(yè)環(huán)境不好，各家品牌招商業(yè)績(jī)完成的都不好，很多廠家都沒有完成年初制定的招商目標(biāo)，業(yè)績(jī)壓力非常大。

所以招商不好的品牌，為了爭(zhēng)取在年前完成招商指標(biāo)，沖刺一下招商的業(yè)績(jī)，往往會(huì)給出一波大的讓利，為經(jīng)銷商提供更優(yōu)的政策。

這個(gè)時(shí)候跟廠家談判，至少可以掌握一定的主動(dòng)權(quán)，獲得廠家的讓步，給自己爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

六、品牌大盤點(diǎn)，釋放更多市場(chǎng)

今年招商好的品牌，雖然已經(jīng)完成招商指標(biāo)，但是明年的招商任務(wù)一定會(huì)增加，畢竟要增長(zhǎng)，所以會(huì)儲(chǔ)備客戶，原來不招商的區(qū)域可能會(huì)開放。

當(dāng)然，也會(huì)有一些品牌，對(duì)自己現(xiàn)有的經(jīng)銷商進(jìn)行全年評(píng)估，確定是否要在2019年替換經(jīng)銷商，也釋放了很多市場(chǎng)。

綜上所述，不管是增加招商區(qū)域來獲得更高增長(zhǎng)，還是替換原有經(jīng)銷商，這些都是加盟商的好機(jī)會(huì)，在年前鎖定城市寶貴名額，就是搶占先機(jī)。

七、客源很集中，消費(fèi)需求更旺

年底，尤其是春節(jié)前，是家居建材賣場(chǎng)客流的高峰期，很多想在年前完成裝修入住的業(yè)主急于完工，也有很多業(yè)主年底空閑出來選家具。

在年前開店，可以抓住今年最后一波客流，為來年的經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。即使有些店鋪沒法裝修完成，市場(chǎng)拓展工作已經(jīng)可以開始，品牌宣傳和渠道開發(fā)不能等。通過一些促銷活動(dòng)，比如聯(lián)盟或者微團(tuán)，提前宣傳品牌，先形成一定的知名度。

能在年前搶一些訂單，至少年后不至于“等米下鍋”，正所謂“家里有糧，心里不慌”，以這些種子用戶為突破口，為來年生意做鋪墊。

八、開年即開業(yè)，享受旺季紅利

年底開店，借助春節(jié)返鄉(xiāng)潮廣泛儲(chǔ)備客戶資源，為年后活動(dòng)做好儲(chǔ)備，正月十五之后就可以搞“開門紅”活動(dòng)。

而且“開門紅”活動(dòng)之后，緊接著就是315和五一，可以享受旺季帶來的紅利，確保經(jīng)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展。

如果是過完年才開始選項(xiàng)目，考察，確定店面，等店建起來也得5月份了，開業(yè)就是淡季，等于錯(cuò)過了半年的生意，十分可惜。

九、起步就領(lǐng)先，贏在起跑線

別人年后還沒確定項(xiàng)目，你就已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)。經(jīng)過年前的準(zhǔn)備，店面已經(jīng)成型，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搭建完畢，培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，正常運(yùn)營(yíng)已經(jīng)沒什么問題了。

最關(guān)鍵的，還有跟廠家的磨合、訂單的處理、方案的溝通、設(shè)計(jì)的修改、發(fā)貨的物流、安裝的指導(dǎo)等等這些，是需要經(jīng)銷商跑通，理順相關(guān)流程，才能在今后的經(jīng)營(yíng)中于不敗之地。

十、樣樣都順手，來年收純利

經(jīng)過明年一整年的運(yùn)營(yíng)操作，經(jīng)銷商自己和團(tuán)隊(duì)都完整經(jīng)歷了淡旺季、大小活動(dòng)和推新品，門店經(jīng)過初開業(yè)和適應(yīng)期，已經(jīng)逐漸步入正軌，成本也已經(jīng)基本收回。

經(jīng)銷商在門店經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理方面都有了經(jīng)驗(yàn)，在品牌推廣上也有了心得，通過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)樹立了信心。

在下一個(gè)周期，完全可以放開手腳，跟團(tuán)隊(duì)一起大干一場(chǎng)，坐收純利。

(文章來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)