大王椰董事長顧國良：市場環(huán)境遇冷 提升企業(yè)“抗凍”能力是關(guān)鍵

近年來，縱觀整個中國板材行業(yè)，受宏觀環(huán)境、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、消費(fèi)需求提升等多種因素影響。對整個板材行業(yè)而言，均迎來了前端的歷史性挑戰(zhàn)，是逆流而上重獲生機(jī)還是被時代大浪裹挾而去，對品牌而言，當(dāng)下成了檢驗(yàn)品牌、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等的重要節(jié)點(diǎn)。“什么樣的發(fā)展方向才能讓品牌穩(wěn)中求勝？什么樣的品牌布局能決勝終端市場？如何打造品牌最核心的競爭力？”面對著大環(huán)境與行業(yè)的不斷發(fā)展，大王椰董事長顧國良始終沒有停下思索的腳步。

板材行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期 兩極分化將呈現(xiàn)

目前，板材行業(yè)迎來前端的挑戰(zhàn)期，就目前全國的板材市場而言，泛家居圈行業(yè)總體下滑，給傳統(tǒng)板材行業(yè)帶來了不小的沖擊和嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)，比如國內(nèi)一些大型的板材基地，就有近80%的工廠產(chǎn)能只達(dá)去年同期的60%；該百分比意味著這些企業(yè)逼近于虧損狀態(tài)，如果虧損持續(xù)個一年半載，企業(yè)最終只能關(guān)停。對此，顧國良預(yù)判未來三年，有半數(shù)以上的實(shí)木多層板廠家，將泯于“氣候不適”；反過來說，熬過去的企業(yè)，則將迎來飛躍式發(fā)展。

市場環(huán)境遇冷，提升企業(yè)“抗凍”能力是關(guān)鍵。大王椰板材董事長顧國良認(rèn)為，這個生存能力是每個企業(yè)必須面對的嚴(yán)峻課題，如要存活需克服以下幾大方面：第一為產(chǎn)品的產(chǎn)品力，生產(chǎn)的制造能力，產(chǎn)品力包括研發(fā)和對更高品質(zhì)的投入，包括對前沿消費(fèi)者，對空間思維的美感產(chǎn)品的深度發(fā)掘；第二是對于品牌的投入，企業(yè)要在自身造血功能、盈利能力弱時，更加大對品牌的投放，從而獲得更大的市場份額。基于一定的魄力和戰(zhàn)略思維，對品牌進(jìn)行持續(xù)的市場投入；第三為團(tuán)隊(duì)升級，因?yàn)樗季S的升級來自于團(tuán)隊(duì)的思維升級，板材行業(yè)在20年間走過了從行業(yè)的起步到行業(yè)的巔峰，到行業(yè)的下降通道再至現(xiàn)在的遇冷，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)思維也需跟緊行業(yè)行進(jìn)的步伐；第四為團(tuán)隊(duì)的管理模式、架構(gòu)，包括理念的創(chuàng)新思維。持續(xù)提升生存能力，這是企業(yè)的命脈和不二法門。

深化戰(zhàn)略思考 持續(xù)打好“翻身仗”

在顧國良看來，板材是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)：從企業(yè)總部，到加盟商、經(jīng)銷商，到品牌運(yùn)營，整個鏈條上的人們，大多用傳統(tǒng)思維在延續(xù)；因此，在遇冷的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的板材與嶄新的消費(fèi)模式溝壑越來越大。如何才能打破堅(jiān)冰？顧國良的對策是用跨界思維代替?zhèn)鹘y(tǒng)操盤、用堅(jiān)持“自造”為產(chǎn)品品質(zhì)加持抵擋“OEM”輕資產(chǎn)的誘惑。

更換思路創(chuàng)新干。“不用跨界的思維，或者說沒有高維到低維的思維，那企業(yè)就很難有突破發(fā)展，深化戰(zhàn)略思考，才能搶占發(fā)展有利地位”，顧國良說。所以大王椰高舉高打，在G20會場召開了2017年品牌發(fā)布會，聘請百億企業(yè)的高管來培訓(xùn)提升大王椰團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)略思維，習(xí)得提前預(yù)知市場的能力。在市場遇冷情況下更要嘗試新的投入，尤其是跨界思維的投入，所以大王椰敏銳嗅到了定制家具市場的巨大商機(jī)，率先邁入定制家具領(lǐng)域。用另外的渠道，新的商業(yè)模式，對企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行補(bǔ)充。

找對路徑持續(xù)干。在深化發(fā)展戰(zhàn)略上，大王椰亦是穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為贏！首先從渠道的戰(zhàn)略上開始轉(zhuǎn)變，變單一渠道為多渠道，如零售渠道、家裝渠道、工程渠道，還有一些整裝渠道，包括一些小的家具廠的渠道，大王椰均已全面鋪展。此外，大王椰還進(jìn)行了分品類代理，渠道的分渠道代理，工程的工程代理，地板的代理等，改變了以前的總代理模式。其次為引入渠道管理主體承擔(dān)這樣的分公司模式。比如把中國分成十個大區(qū)，每一個大區(qū)承擔(dān)這個區(qū)所有的服務(wù)功能，招商、銷售、渠道管理、服務(wù)、物流配送，包括研究院、培訓(xùn)、諸多營銷，大區(qū)承擔(dān)所有功能。如此可以離市場更近，了解更透徹，反應(yīng)速度也得到了提升，打通經(jīng)銷商的最后一公里。再次，大王椰始終堅(jiān)持自主制造，注重產(chǎn)品力提升。現(xiàn)在大王椰的產(chǎn)品在行業(yè)當(dāng)中價(jià)格是偏高的，但依然有很多企業(yè)和消費(fèi)者愿意為之買單——這是對大王椰產(chǎn)品的認(rèn)可與肯定，因自造而領(lǐng)先，大王椰產(chǎn)品的美譽(yù)度也因此在市場中扎穩(wěn)了樹根。

大王椰集團(tuán)董事長顧國良闡述營銷規(guī)劃

緊抓核心業(yè)務(wù) 打造品牌運(yùn)營新格局

對于企業(yè)未來整體規(guī)劃，董事長顧國良認(rèn)為大王椰還是主以高端實(shí)木板材為經(jīng)營聚焦方向，這是大王椰緊抓不放的核心業(yè)務(wù)。但這兩年大王椰也在在精心布局創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，進(jìn)行多元化創(chuàng)新布局；至此大王椰未來兩大核心業(yè)務(wù)顯而易見，一為高端實(shí)木板材業(yè)務(wù)，二為整裝多元化的新趨勢，主輔業(yè)務(wù)并軌、穩(wěn)健前行。

理性看待市場，深化品牌布局，在打造大王椰品牌核心競爭力的道路上，顧國良無疑是成功的表率。憑借著品牌多元化的布局與發(fā)展，依靠著跨界思維下的多角度戰(zhàn)略大戰(zhàn)，大王椰始終保持著在家居板材行業(yè)中的領(lǐng)先者姿態(tài)。未來的大王椰，將帶來何種精彩的品牌發(fā)展，也令全行業(yè)矚目與期待！

(文章來源：騰訊家居，侵刪)