觀察|面對貿易戰 中國地板企業應對有方

中國林產行業是遭遇國際貿易壁壘的重災區。

近年來，中國林產行業先后遭遇了美對華337調查、美對華332調查、歐盟對華奧古曼膠合板反傾銷、美對華木地板“雙反”等諸多國際貿易壁壘。但美國今年發起的301調查，是對中國林產行業影響最廣泛的貿易壁壘。

9月28日，2018世界地板業工商峰會在浙江湖州舉行。“貿易戰來了，企業該如何應對”成為峰會上最熱的話題。

“貿易戰是挑戰也是機遇”“貿易戰將加速企業轉型”“貿易戰并沒有想象的那么可怕”……一些地板龍頭企業代表在峰會上表達的觀點，給林產行業應對貿易戰增添了信心。

這些企業應對貿易戰的一些做法，也給面臨困境的企業轉型提供了樣板。

生產多區域市場多元化

從企業角度來說，貿易戰不僅是場戰爭，更是一次機會。這是江蘇貝爾裝飾材料有限公司總經理林海堤表達的觀點。

據林海堤介紹，貝爾的產品目前出口到了128個國家和地區。美國雖然是貝爾一個非常重要的市場，但中美貿易戰發生后，貝爾更加關注對其他市場的開拓，通過對其他市場的均衡拓展讓企業保持穩健發展，保持企業的市場競爭力。

林海堤認為，從長遠發展角度來看，“走出去”和“引進來”是企業必須走的發展之路。

隨著商業環境以及貿易政策的變化，越來越多的企業開始選擇在多區域布局生產。因為多區域甚至跨國生產能讓客戶更加信任企業的實力，同時也能降低企業產能過度集中的風險。

但僅在境外投資設廠還不夠。林海堤認為，在境外投資設廠只是解決了產品制造環節的問題。一家企業要長遠發展，必須考慮市場端的問題。

貝爾現在更關注市場前端的銷售，打算在客戶所在的市場設立銷售辦事處，讓貝爾的產品走到離消費者更近的地方，減少從工廠到消費者中間的環節以降低成本。

林海堤還談道，應對貿易戰，企業要做好頂層設計，從戰略上去考慮企業到底要什么，是要客戶、銷量、市場占有率，還是利潤，只有考慮好要什么了，企業才能確立下一步的行動計劃。

（圖片來源：貝爾地板官網，侵刪）

做好細分市場才能避險趨吉

吉林敦化森泰木業有限責任公司的主導產品是實木地板，主要出口歐美中高端市場。

據吉林敦化森泰木業有限責任公司董事長路清勛介紹，敦化森泰木業多年前已放棄走規模化發展這條路，而是通過不斷進行工藝改革、技術創新來逐步提高產品的盈利能力。

路清勛認為，應對貿易戰，做好細分市場才是避險趨吉之法。

路清勛談道，當下出口型地板企業過度關注產值、產量及銷售收入的增長，做老大、做第一的情懷極濃。地板行業多年來并沒有出現哪家企業對某一品類或在某一市場實現絕對的控制。

反之，大多企業因過度靠數量擴張而忽視了產品品質升級，弱化了技術進步與創新。這導致了低端低值類產品供大于求，企業深陷價格戰惡性競爭的泥沼。

路清勛認為，做好產品細分市場是保護出口企業營銷安全的需要。同時，做好細分國際市場更是企業實施品牌化戰略的必選路徑。

路清勛談道，當下國際品牌幾乎全部控制了中國出口企業的各品類銷售渠道。有的國內企業經營年限、技術創新能力、產量規模均可與國外的大采購品牌公司相抗衡，但遺憾的是國內有實力的工廠在國內品牌知名度高，盡享品牌的溢價，但在出口市場上品牌影響力卻仍毫無建樹。

如何破解這樣的難題，路清勛認為，辦法簡單而有效，即細分渠道。

出口企業可先按傳統習慣與國外企業維持合作，但必須以某一品類及某一市場為切入點，逐步培育終端消費者對品牌的認知度，從而擺脫國外品牌公司的控制。

路清勛樂觀地表示，不論是否發生貿易戰，減量、提升產品設計層級、專注縱向產業鏈延伸是使各項挑戰化危為機的良方。

（圖片來源：昵圖網，侵刪）

提高品牌競爭力和標準主導權

就地板行業而言，貿易戰并沒有想象的那么可怕。這是生活家地板總經理特別助理丁明豪在峰會上表達的觀點。

因為一些獨特的地板產品特別是高端產品，只有中國能夠生產。

以生活家為例，生活家出口到美國的都是自主研發的高附加值產品，市場上很少有替代產品。同時，中國是全球最大的地板生產國和出口國，在短時間內美國要新建那么大的產能完全替代中國產品，可能性不大。

丁明豪告誡中國地板企業，應對貿易戰最怕的是自己亂陣腳，自己斷后路。丁明豪談道，貿易戰開始以來，一些地板企業就謀劃到越南、柬埔寨等勞動力成本低的國家建廠。

從單個企業生存發展的角度講，這種做法無可厚非。但從整個中國地板行業的角度看，這樣做可能并不是最好的選擇。

一方面，這種做法并沒有擴大地板市場的需求，只是換一個成本更低的地方生產來搶國內企業的訂單，等于自己與自己競爭。

另一方面，這只能維持低成本競爭力，延續的是低端競爭的思路，對地板企業的轉型升級并無很大價值。

更為重要的是，美國發動貿易戰無外乎有兩個動機，即扼制中國發展和促使制造業向美國回流。如果中國企業都到境外辦廠，甚至到美國辦廠，這種做法正中美國下懷。

丁明豪認為，應對貿易戰，必須提高中國企業的品牌競爭力和標準競爭力。

據丁明豪介紹，生活家地板提出要做“世界的生活家”，提高生活家在全球市場的競爭力和影響力。除了全球設計和全球市場以外，“世界的生活家”有兩個重要標志，就是生活家要打造世界級的品牌和建設世界級的標準。

目前，生活家地板已經出口到包括美國、德國在內的50多個國家和地區，并且很大一部分是以自有品牌和自有渠道在銷售。從2012年起，生活家地板就在美國、意大利等發達國家的主要城市做品牌推廣，今年還會在泰國等國加大品牌推廣力度。

生活家地板目前在意大利米蘭等地建立了3個全球研發中心，除了對流行趨勢和產品的研發外，還參與制定了地板行業的多項國家標準和國際標準，是仿古木地板國家標準的唯一負責起草單位。

丁明豪認為，要提高中國地板企業在世界市場的影響力和話語權，就必須占領標準建設的制高點，擁有在標準領域的主導權。

（來源：國際商報，侵刪）