紅星、居然、月星，三大賣場輪番辦展為哪般

三大賣場爭相入局家居展會(huì)，要么由賣場獨(dú)立成立展覽公司，要么和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作辦展，家居展覽競爭由此變得更加白熱化。其背后是賣場的地域、客戶、模式之爭。三大賣場爭相入局掀起的模式之爭，或許將推動(dòng)家居展迎來一場大變革。

紅星美凱龍打造的第42屆中國（上海）國際家具博覽會(huì)在上海虹橋落幕僅兩周，2018年9月27日居然之家就攜北京室內(nèi)裝飾和設(shè)計(jì)博覽會(huì)暨智能云棲生活節(jié)（以下簡稱“BIHD2018”）亮相新國展，月星家居則在9月8日簽約主辦2019年3月的佛山潭村家具展。

三大賣場爭相入局家居展會(huì)，要么由賣場獨(dú)立成立展覽公司，要么和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作辦展，結(jié)束由專業(yè)機(jī)構(gòu)辦展的歷史，家居展覽競爭由此變得更加白熱化。

地域之爭

紅星美凱龍、居然之家和月星家居三大賣場入局，最直觀的影響是打破家居展的原有平衡，觸發(fā)地域之爭。

“過去一說起家居展覽，無非是廣東三大展——國際名家具（東莞）展覽會(huì)、中國（廣州）國際家具博覽會(huì)CIFF和深圳國際家具展，以及上海浦東家具展，舉辦地點(diǎn)主要在廣東和上海浦東，三大賣場入局后就要跑北京、上海虹橋和佛山了。”剛飛抵北京準(zhǔn)備參加BIHD2018的一位老家居人感嘆道。

打造地域品牌，是三大家居賣場巨頭入局的重要目標(biāo)。“我一直很好奇，北京是國際大都市，有著廣闊的消費(fèi)市場，為何家居市場不如華南、華東？我想是因?yàn)槿鄙僖粋€(gè)展會(huì)的平臺。”居然之家辦展，不僅實(shí)現(xiàn)了董事長汪林朋的夢想，而且打破了北京無大展的尷尬，極大地提振了整個(gè)北方的家居行業(yè)。

北京、上海、佛山分別是居然之家、紅星美凱龍、月星家居的強(qiáng)勢地盤，三大賣場在自己的主場舉辦家居展，不可避免地掀起家居展的地域之爭。未來，家居展會(huì)的中心不僅僅是廣州、深圳、上海浦東，北京新國展、上海虹橋和佛山潭村正在搶奪注意力，成為新的展會(huì)焦點(diǎn)。

客戶之爭

三大賣場入局，最根本的原因是爭奪客戶，與專業(yè)機(jī)構(gòu)辦展相比，三大賣場辦展所倚仗的最大優(yōu)勢是擁有龐大的資源，可以幫助客戶招商。

作為一線賣場，居然之家、紅星美凱龍和月星家居手握眾多商戶資源，商戶們通過展覽集中在三大賣場周圍，能大大提升客戶的轉(zhuǎn)換率，與此同時(shí)三大賣場利用全國連鎖系統(tǒng)幫助商戶全國招商。

兩周前的9月13日剛剛落下帷幕的第42屆中國（上海）國際家具博覽會(huì)，匯聚了海內(nèi)外1200多家品牌和企業(yè)，為紅星美凱龍凝聚經(jīng)銷商力量發(fā)揮了重要作用。“經(jīng)銷商的價(jià)值觀和價(jià)值鏈不可估量。

經(jīng)銷商作為市場最一線的商業(yè)群體，是市場最末端的敏感神經(jīng)，也是鏈接品牌和消費(fèi)者的橋梁，更是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的堅(jiān)實(shí)力量。”紅星美凱龍董事長車建新表示，通過展會(huì)能傾聽經(jīng)銷商群體最真實(shí)的心聲，在未來為經(jīng)銷商群體提供更優(yōu)質(zhì)有價(jià)值的服務(wù)。

接檔上海展即將在京開展的BIHD2018，是居然之家助力經(jīng)銷商開拓全國市場的重要陣地。“居然之家全國各地區(qū)賣場將在BIHD2018展會(huì)現(xiàn)場聯(lián)合辦公，參展企業(yè)在簽約經(jīng)銷商后即可與相應(yīng)城市的居然之家賣場洽談位置和開店事宜，一步到位。” 北京居然之家家居連鎖集團(tuán)總裁王寧表示。

硝煙彌漫的客戶爭奪戰(zhàn)中，一些參加賣場辦展的家居品牌已嘗到甜頭。剛剛從上海展歸來的百強(qiáng)家具品牌經(jīng)理趙棟梁在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)欣喜地表示，“家居賣場辦展與其他展覽相比效果更好，百強(qiáng)家具新推出的‘坤倫’現(xiàn)代中式系列在上海展期間就獲得了極大關(guān)注，在家居行業(yè)不景氣的情況下也陸續(xù)有客戶前來下單”。

客戶專業(yè)，是家居賣場辦展與其他展覽與眾不同的體現(xiàn)，其他展覽都是從社會(huì)上招商，各種品牌都有，品質(zhì)參差不齊，賣場辦展則是有的放矢，能入駐三大賣場的品牌實(shí)力都比較強(qiáng)，它們借助展會(huì)進(jìn)一步向全國拓展，推動(dòng)家居行業(yè)發(fā)展。

模式之爭

三大賣場入局，打破了過去由專業(yè)機(jī)構(gòu)辦展的單一模式，三大賣場不僅聯(lián)合國內(nèi)機(jī)構(gòu)，也攜手國外機(jī)構(gòu)，探索國內(nèi)國外結(jié)合的新模式。

本屆BIHD2018居然之家引進(jìn)德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，將在展會(huì)期間呈現(xiàn)“大道至簡——至美設(shè)計(jì)，至臻生活”專題展。除了傳統(tǒng)衛(wèi)浴館、瓷磚館和智能家居館，在12萬平方米的展會(huì)中還增設(shè)了云棲生活館、設(shè)計(jì)創(chuàng)意館和3個(gè)定制館，并將以“設(shè)計(jì)+智能+定制”為導(dǎo)向，助力家居建材行業(yè)的發(fā)展。

紅星美凱龍則創(chuàng)立了與廣州家博會(huì)合作的模式，2018年3月18日，在第41屆中國（廣州）國際家具博覽會(huì)上，紅星美凱龍成功牽手中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司，雙方不僅共同運(yùn)營了2018年9月的中國家博會(huì)（上海），并將從2019年起共同運(yùn)營中國家博會(huì)（上海）與中國建博會(huì)（上海）。

月星家居則是直接入股中博會(huì)，成為第一大股東，改變了以前私人展的模式，通過企業(yè)發(fā)力、政府部門協(xié)作的方式，月星家居包攬招商、運(yùn)營等所有事宜，以更專業(yè)的姿態(tài)在未來打造出“家具展”、“建博會(huì)”和“辦公展”等一系列品牌展覽。

三大賣場爭相入局掀起的模式之爭，將推動(dòng)家居展迎來一場大變革。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)