大家居之戰：樣樣都抓 可能樣樣都做不好

隨著家居行業的發展，大家居領域逐漸展現出了喜人的前景，眾多規模較大的家居企業紛紛開始涉足大家居領域。但大家居戰略并非所有企業都可啟動，對于規模不夠大的中小型企業，進入大家居領域還需謹慎布局。企業應看清形勢，積極求變。

據大材研究不完全統計，目前已制定或推行大家居戰略的公司，只考慮規模比較大或知名度比較高的，至少有18家，包括：

歐派、箭牌、全友、大自然、圣象、好萊客、索菲亞、尚品宅配、百得勝、少海匯、曲美家居、宜華生活、兔寶寶、羅萊生活、水性科天、敏華控股、東鵬、德爾等。

算上一些沒有發布明確戰略，但跨界兩三個品類的公司，以及那些各個區域的成長型公司，這個數量可能要翻幾番，比如新標，在合肥開了一家全屋定制Mall，業務已踏足門窗、木門、定制衣柜、櫥柜等，大家居格局初步形成。

（圖片來源于網絡）

大家居戰略并非所有企業都可啟動

不過，如果規模不夠，一般公司是玩不轉大家居的。所以，目前能夠啟動大家居戰略的，多數都是上市公司或者行業里的隱形冠軍。最不濟也是強二線。

目前極為成功的大家居戰略擁躉，當屬歐派，行動得早，力度猛，在衣柜、櫥柜兩大市場都是頭部力量，相當于拿到了兩張王牌。衛浴板塊已有3個億的營收，增勢還算不錯。

另外還有歐鉑尼木門、護墻板、壁紙、炊具、墻布等產品線，2017年整個公司的營收接近100億。我覺得歐派大家居戰略的基礎打得比較牢，至少有衣柜櫥柜兩條線做支撐，因擴張導致資金鏈緊張的可能性不會太大。

地板行業的兩員戰將：大自然與圣象，早早駛上了大家居賽道。大自然家居2017年收入25.52億元，產品已有地板、木站、櫥柜、衣柜、進口地板、窗簾等，與大多數公司戰略有所區別的是，大自然已涉足整裝業務，而且單獨推了壁高軟裝。

大自然的地板業務雖然比較強勢，品牌影響力也很大，百度指數與微信指數表現都不錯，但第二張王牌沒有打起來，當務之急，大自然應該是重點扶持第二大主營業務，而不是全面開火。

圣象地板的母公司大亞圣象，2017年斬獲70.48億的收入，放到整個建材家居與裝修行業來看，都是排名前20的高手。圣象除主營的地板業務外，已布局商用地材、門、衣柜、整體廚房、圣世年輪家具、新飾線配件等。

圣象地板之外的業務可能不是非常醒目，但它的兄弟公司大亞板材，卻是江湖上一等一的高手，相當于大亞圣象也有兩張王牌可以打，現在急需把第三張王牌拿出來。

涉足大家居領域的企業類型多元

起家于成品家具的全友，作為四川家居產業的帶頭大哥，是西南大家居戰略落地較早、品類比較全的公司。

據大材研究調查，除了傳統的板式家具、實木家具、床墊、沙發、軟床之外，全友已殺入全屋定制、整體櫥柜、百年天天木門、工程家具、衛浴等產業。

據調查，全友目前的大部分營收還是來自傳統優勢業務，給人的印象是大眾品牌，缺乏高端形象的塑造，這個有可能是未來業務拓展的弱點。全友的百年天天木門、全屋定制也頗有進步，至少在西南市場是這樣。

四川還有一位大咖，原來的帝王潔具，收購歐神諾陶瓷后，改名帝歐家居，陶瓷、衛浴兩條業務都做得很好，名字改成“家居”，有可能是向大家居看齊，應該有100億規模的經營野心。

在衛浴市場頗為成功的箭牌，也已瞄準衣柜、櫥柜、全屋定制等市場開火，而且10年前就做起了瓷磚，成果還算不錯，全國有500多個網點。1994年啟動的衣柜業務，近年成長備受矚目，不過跟索菲亞、歐派等品牌相比，差距還是很大。箭牌今年甚至做起了智能晾衣機。

由于箭牌在衛浴市場的知名度非常大、在很長的時間里并沒有突出自己的大家居概念（比如將公司名字改成“箭牌家居”，加之旗下其它品類沒有快速起來，差距拉得比較大，現在箭牌這個牌子，在消費端大家還是習慣于跟衛浴掛鉤。

主做家紡的羅萊生活，已收購美國家具品牌Lexington，主推實木家具、軟體家具與戶外生活產品，旗下的子品牌包括Tommy Bahama Home，Tommy Bahama Outdoor Living，Lexington和Sligh。而且聯手上海繹行投資設立了南通大信家居產業基金。

家紡行業，除羅萊外，其它幾家大點的公司小有行動，比如富安娜搞了一個“美家”，主打全屋藝術美家配置”，提供包括床、床墊、沙發、地毯、墻紙、瓷磚以及配套軟裝在內進行系列化搭配設計，相發于是家紡與家具的兩翼戰略。

夢潔自己出錢開了一家“大管家家居服務有限公司”，提供家庭勞動服務。旗下還有一家“寐管家家居服務有限公司”，也是圍繞家庭提供一些服務。多喜愛在搞智能家居，跟硬蛋科技合作。

索菲亞之外，好萊客也是大家居的急先鋒，2017年營收18.63億元，在定制家居公司里排在前幾名，其經銷商數量已超過1500家，今年計劃凈增300家門，看起來前景一片光明。它不是玩虛的，已放出幾招，比如好萊客的定制櫥柜已上市，木門即將推出，其它業務還包括了衣柜、沙發、床墊、茶幾、床頭柜、木椅等品類。

去年3月份，出資1000萬元設立深圳前海好萊客投資，后來又出資5000萬元與廣東好萊客、梅榮能、黃顯明等設立“廣東好萊客泛家居產業基金合伙企業”，專門用來投資或收購各種家居建材公司，用來彌補自己的大家居產業鏈。

據公開消息，好萊客在湖北漢川又修了第四個工業4.0制造基地，用來支持衣柜、木門、櫥柜等大規模個性化定制需求，

兩年前，德爾未來收購百得勝52%的股權，后來提出“小家居”戰略，用入股或投資的形式，以衣柜作為主業，拉了木門、地板、櫥柜、窗簾等公司搞聯盟，本質上還是大家居。

說起大家居戰略，宜華生活的玩法顯得同樣霸氣，它搭了一個Y+生態圈，入股投資了建材、家具、軟裝、家品、送裝、維保、家政等多家公司。成員包括：愛福窩、美樂樂、海爾家居、HTL、沃棣家居、創想家、有住、日日順、多維尚書、金融灣、小蔥智能、HOMEGREEN空氣凈化等。

攤子鋪得不小，方方面面都涉及了，甚至跟海爾這種大牌形成交集。不過生態圈里的大多數成員，都還處于創業期，離規模化、品牌化還有比較遠的距離。

可能還有不少人沒有聽說過兔寶寶，但這家公司2017年營收已經有41.19億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤也有3.66億元，今年4月份的時候，還出資3.35億元收購了大自然家居18.39%的股份。這家早早地就多元化了，大家居的版圖畫得非常大，有板材、木皮、膠黏劑、五金、涂料、墻紙、頂地輔材、地板、木門、衣柜、櫥柜、易裝、兒童家居等。

這樣做的優勢在于，兔寶寶從一開始就沒有非常明確的品類局限，要說有限制，就是之前定位是板材或者說裝飾材料的綜合服務商。向大家居轉，相對順利。如果要做終端消費市場，兔寶寶憑自己目前的影響力，想通過自有品牌去撕開市場的口子，可能力有不及。入股大自然是比較好的辦法，未來也有可能再入股有潛力的公司。

有一個發現挺有意思，從衣柜、櫥柜等定制家居入手的公司，做得比較大的，都在考慮或已經進入大家居。而像衛浴、瓷磚、涂料等細分行業里一二梯隊里的高手，都沒有幾家考慮大家居的事兒。

上市公司入場大家居，有三種道路選擇

從目前的趨勢來看，大多數上市的家居建材與裝修公司，都有很大的可能性入場大家居，全屋定制是一方面，拿下大部分建材也有可能，道路選擇至少三種：

一個是選擇合適的公司，投資入股，建立所謂的生態圈。

二是自己做，在主品牌的旗下再開新業務線，也可能重新自己建一個品牌，比如做木門，單獨注冊商標。

三是從國外代理一個品牌過來，做中國的獨家運營商，可能入股，可能是代理形式。比如索菲亞引進的司米櫥柜，就是這個套路，雖然還有些專損，但市場占有率上升很快。

大材研究創始人鄧超明認為，對絕大多數虎視大家居的公司來講，全面出擊，十面埋伏，一時把木門、地板、涂料、衛浴、照明、衣柜、櫥柜、家具、全屋定制等品類都抓到手上，可能并不是上策，搞不好會弄砸，戰線拉得太長，樣樣都做不好，資金鏈還緊張，更嚴重的是，如果把之前創造現金流的主營業務給拖垮了，得不償失。

那么，怎樣才是上策？鄧超明有一個建議是，大伙兒不如穩一定，沒必要全線或多線出擊，而是考慮開辟第二、三線戰線，在原來的核心業務之外，再重點打造第二張王牌，最多是第三張王牌，一步一步地走，一個品類一個品類地攻打，勝算要大得多。

（來源：大材研究）