大自然家居副總裁楊偉明：企業要有夢想 未來目標一千億

2018年5月18日，由億歐主辦的以“趁勢·上岸”為主題的GIIS 2018中國家居家裝產業創新峰會在北京千禧大酒店隆重開幕，本次會議主要圍繞新技術革命、供應鏈創新、全屋定制、智能家居、新零售、賦能商業新時代等核心主題展開深入討論。

大自然家居副總裁兼大自然家裝總裁楊偉明在本次大會上分享了新時代背景下，大自然家居對于產業變革的理解與探索，以下是演講核心要點：

1、大自然不斷追隨時代的步伐，創新求變，由單品發展為多品類大家居，再到整體家裝，在時代的浪潮下，企業要走在趨勢的前沿，主動求變。

2、大自然在產業變革過程中具備四大優勢，第一個是品牌優勢，長期調研顯示，大自然的品牌知名度在上升。

3、第二個是供應優勢，我們有自己的地板廠、木門廠、櫥柜廠，可以很好地給自己供貨。

4、第三個是整合優勢，大自然這么多年在行業還是有很大影響力的，在整合其他資源的時候還是比較成功的。

5、第四個是服務優勢，大自然現在差不多有三千多個服務商，五千多家門店，在整個系統中，三級以上的城市都實現了覆蓋。

以下為媒體現場整理的大自然家居副總裁兼大自然家裝總裁楊偉明的精彩演說：

各位嘉賓大家上午好！我在家居行業算是個非常老的老兵了，整整做了30年。

過去我們做的是木地板單品，現在從單品發展到大家居。實際上來到這個會場我感覺到有點惶恐，為什么？我感覺自己是個新兵了，老將做新活。在家裝領域我們算是個外行，我們非常小心和謹慎地來做這個板塊。

我簡單介紹一下大自然家居吧，大自然家居是1995年開始做木地板，到現在做了23年，在2011年以前企業專門做木地板這一個產品，做到差不多全國第一；2011年在香港上市，上市之后企業發展到了一種瓶頸期的感覺，那個時候木地板整個行業大概是600多個億，現在是700億，我們目標是做全＊＊＊＊，即使這樣也做不了多少。于是我們就對企業戰略做了梳理，也請了很多專家和知名的咨詢公司。

之后企業提出做大家居，那個時代大家居這個詞是非常火的，但是怎么落地？我們定義以木材為中心來發展家居產品，做了木門、櫥柜、衣柜、壁紙，每一個品類都很重視地來做這個板塊，我們花了兩億建木門工廠，差不多是全亞洲最大的。

在這個過程中還有很多困難，比如，這些產品沒辦法去融合，很多產品沒辦法推出去，我們就想怎么搞設計，也是請了不少有能力的人，發現還不行。隨著時間的發展，我們又發現，整體裝修的熱點出來了，怎么辦？最后我們定了一個戰略，做環保家裝，這是我們要落地的定位。

來這個會議之前，同事說億歐這個會議非常值得參加，他建議我分享家裝行業的發展趨勢，我開頭說了非常惶恐，為什么？我認為在座的各位都是專家，都是行業里屈指可數的，輪不上我來講家裝。由單品到大家居，到一站式家居方案選擇，這些趨勢我先不講，億歐也經常做出很多很好的趨勢判斷，我還是想跟大家分享一些關于大自然的經驗或教訓。

大自然地板大家差不多都知道，木門、櫥柜、衣柜可能知道的少一點。我們從2013年開始做整裝，為什么做整裝？這是我們的戰略發展需求，不是蹭熱點，也不是我有錢想去做一個新的板塊賺錢，這是企業發展需要做的，也符合行業發展的趨勢。

那我們一個做單品的企業，先做家居，再做家裝，到底有什么優勢，我覺得有這么幾點：

品牌優勢

第一點，大自然品牌是在建材家居領域是非常有號召力的。大自然做了長期調研，這個品牌在建材家居領域消費者的第一選擇，大概有85%，經過提升之后能達到95%，品牌知名度在上升，這是第一個優勢。

供應優勢

第二點，我們是自有公司，做建材家居除了瓷磚、地板以外定制產品也很關鍵，比如衣柜、櫥柜、木門等。在2011年我們也布局了這些品類，我們有自己的地板廠、木門廠、櫥柜廠，可以很好地給自己供貨。

整合優勢

第三點，大自然這么多年在行業還是有很大影響力的，在整合其他資源的時候，我們還是比較成功的，這是我們的優勢。

我們的產品很環保，大自然堅持環保的理念，在中國種樹，在全世界種樹，在全世界N多地方有我們的林地，這是我們大的基礎。我們所有相關的產品離不開的油漆，都是環保的，比如木門、水性漆等等。

團隊優勢

同時我們也有團隊的優勢，2013年我們開始做家裝行業，2017年比較深入地做直營店，大概做了十來個直營店。做了這么多年會發現做這東西比較累，雖然我們有這么多的優勢，但在做的過程中，很多地方還是比較辛苦的，比如說安裝資源，施工資源等。但同時又有很多新的發現和收獲，比如我們打造了一個優秀的團隊，把供應鏈進行整合，也建立了一個很好的系統，從2018年開始我們在加快腳步，開始做加盟。

服務優勢

第五點，我們現在差不多有3000多個服務商，5000多家門店，在整個系統中，三級以上的城市都實現了覆蓋，我們有一個服務品牌叫金保姆服務，地板做了20多年，金保姆服務也做了15年。

這個企業還很有夢想，董事長佘學彬希望我們做千億家居企業，這是夢想，現在風浪比較大，壓力也比較大，但是我們的方向不改，意志不改，2017年我們給全中國110萬家庭鋪了木地板，做了木門、櫥柜和衣柜，未來希望給給更多家庭做家裝，實現一千億這個目標。簡單說這么多，希望我講的對大家有用，謝謝大家。

（來源：億歐家居）