品牌地板商淡季發力

    伴隨著炎熱夏季的到來，家裝建材業也進入了人們通常所說的銷售淡季，近日，筆者就目前省城的家裝建材市場進行了走訪，針對淡季的銷售及市場狀況采訪了大自然、圣象、吉象、宏耐等品牌地板商的負責人，得知淡季是由天氣、原材料的特性以及人們的消費習慣造成的，但實際上淡季不“淡”，各大品牌地板商針對當前的市場現狀暗自發力，注重自身品牌的培養，挖掘夏季消費人群，為銷售旺季的到來進行充分的準備。

　　山東圣象公司總經理劉士明在采訪中告訴筆者，圣象針對淡季進行了一系列的特惠活動，加上圣象本身良好的品牌形象，就目前各大商場的銷售情況來看市場反映非常好。與此同時圣象推出的地板保潔服務還在進行當中，此外公司將舉行一系列的消夏晚會，進一步和圣象的新老消費者開展互動活動，相信有更多的消費者可以享受到圣象不變的品質；筆者在紅星美凱龍建材商場采訪了大自然地板山東客戶服務中心總經理趙夢君，趙總正在為即將舉行的周末優惠促銷活動進行緊張的準備，她表示一定將以最大的優惠來讓利于消費者。趙總認為在淡季對安裝服務人員進行培訓是必不可少的，大自然地板專門聘請了品牌家裝公司的設計師就地板在家庭裝修中的色彩搭配等問題，對導購人員進行培訓，使他們能夠真正做好顧客的參謀。筆者在吉象地板的專賣店內見到了吉象地板山東區域營銷副總祝建，祝總告訴筆者針對銷售淡季他們扎扎實實苦練內功，對安裝工人、業務導購人員進行集中的全員培訓，對老客戶進行回訪，以及加強對銷售網點的建設，今天他就是到專賣店內對其整改情況進行檢查，力求以精神面貌和店面形象迎接裝修旺季的到來。宏耐地板負責人陳曉光認為，作為針對中、高端消費者品牌地板商在淡季也不能有絲毫的懈怠，針對淡季，宏耐注重安裝隊伍和經銷商服務意識的提高，深挖潛在消費人群，淡季并不是絕對的，因此銷售量與旺季相比并無太大變化。

　　筆者在各大賣場的走訪過程中，也遇到了不少利用周末時間來購買地板的顧客，省城某高校的王先生和他的同事們告訴筆者，由于職業原因，他們準備利用暑期長假對新家進行裝修，相信只要產品質量和商家的服務能夠到位，夏季裝修完全可以進行。