包工頭自述：地板采購(gòu)賺錢招數(shù)

楊嵩是一個(gè)包工頭。記者是在竣工樓盤采訪時(shí)遇到楊嵩的。當(dāng)時(shí)他正在這個(gè)樓盤的一個(gè)業(yè)主裝修新房。性格直率的楊嵩，與記者無(wú)話不說(shuō)。

談到家裝時(shí)，他坦率地說(shuō)，搞家裝要想多賺錢，肯定要“偷工減料”，不論是裝修公司，還是“游擊隊(duì)”，幾乎都是這樣操作的。按他的話說(shuō)，他就像一個(gè)兩面人，出現(xiàn)在裝修公司接活時(shí)的時(shí)候，他是“項(xiàng)目經(jīng)理”；單獨(dú)接活時(shí)就是“包工頭”。記者問(wèn)他，你哪些時(shí)候在裝修公司接活？他說(shuō)，一般是裝修旺季。一到這個(gè)時(shí)候，裝修公司的電話就會(huì)不停地呼他，到了淡季，基本上就是靠自己的接活。

他說(shuō)家庭裝修成本并不高，接到活路，只要聯(lián)系上泥工、木工、漆工，忙時(shí)招呼幾個(gè)“背篼”，就可以開工了，而且無(wú)須辦理任何營(yíng)業(yè)手續(xù)，非常簡(jiǎn)單。

他第一次是從一家裝修公司那里接到的活，是一個(gè)三室二廳的家裝工程。這位業(yè)主和該公司簽訂的是全包合同，工程造價(jià)5.5萬(wàn)元。公司把這項(xiàng)工程轉(zhuǎn)包給我的價(jià)格是4.1萬(wàn)元，包括材料費(fèi)和人工費(fèi)。該公司只需設(shè)計(jì)一下圖紙，簽一紙合同，什么活也沒有做，占整個(gè)工程造價(jià)25%的利潤(rùn)就進(jìn)了公司賬戶，就凈賺1.4萬(wàn)元。

工程接到手后，他就聯(lián)系了兩個(gè)泥工，一個(gè)水電工，每人分別以每天開30元－50元的工錢。

他說(shuō)他幾乎在每個(gè)項(xiàng)目都偷工減料、偷梁換柱。在鋪地磚、瓷磚時(shí)，他用劣質(zhì)水泥代替了優(yōu)質(zhì)水泥，整個(gè)工程做下來(lái)節(jié)省了幾百元錢，鋪瓷磚時(shí)少填水泥，又省下幾百元錢。他說(shuō)，最好賺錢的項(xiàng)目還是采購(gòu)木工板。裝修公司和房主簽的合同是用正宗“福漢牌”木工板，房主家鋪地板、做兩個(gè)大衣庫(kù)和一個(gè)大書柜，木工板用量很大。他先去裝飾材料市場(chǎng)買回了兩張正宗“福漢牌”木芯板，房主一看是正宗的木工板，就放心了。

于是他又去材料市場(chǎng)時(shí)，但買回的卻是“福汶牌”木工板，一字之差，不注意根本看不出來(lái)，而這兩種牌子的木工板每張差價(jià)25元－30元，加上材料商給他的回扣，僅此一項(xiàng)，他就“吃”了房主400元錢。在買裝飾板時(shí)，他用同樣手段，將合同約定的九厘板換成了三厘板。因?yàn)橐聨?kù)書柜的背板是貼墻釘死的，房主根本發(fā)現(xiàn)不了。

地板是個(gè)大項(xiàng)目，房主跟著他一起去買，現(xiàn)場(chǎng)提貨，他回過(guò)頭照樣拿到了回扣。同時(shí)，他又在地板龍骨上賺了一筆。本來(lái)，按規(guī)定打地龍應(yīng)該用規(guī)格云杉，云杉每米價(jià)格在五元左右，但我用松木代替，松木每米的價(jià)格只要3元，這個(gè)工序他又賺到了幾百元。他說(shuō)，在家裝工程中，瓷磚也是個(gè)大項(xiàng)目，市場(chǎng)上瓷磚品種繁多，優(yōu)劣混雜，劣質(zhì)瓷磚和優(yōu)質(zhì)瓷磚的差價(jià)很大。房主在合同中約定為某品牌的特級(jí)瓷磚，但他在采購(gòu)時(shí)特級(jí)與一級(jí)瓷磚混合在一起買，因此又賺了一筆差價(jià)。為防止客戶發(fā)現(xiàn)，他將特級(jí)磚鋪在客廳，而將一級(jí)磚鋪到室外。這種偷梁換柱的做法很隱蔽也很安全，房主根本沒有察覺到。

做櫥柜時(shí)，合同中約定用水晶防火板面板、蒙特麗臺(tái)面、防潮板地柜。他在訂購(gòu)臺(tái)面時(shí)，用捷利特取代了蒙特麗，而防潮板則被換成了一般的木板，這一項(xiàng)他又賺了幾百元。

在做油漆時(shí)，本來(lái)該刷三遍的乳膠漆，他讓工人只刷兩遍，踢腳線該刷三遍清漆，他也讓工人只刷一遍。這樣不僅省了材料，還省了人工，最終就是賺到了錢。

在買合頁(yè)、釘子、防水劑等輔料時(shí)，他也是能省則省，盡量揀最便宜的買。做完這個(gè)工程，除掉6700元人工費(fèi)外，他還凈賺6500元。也就是說(shuō)，這位房主花了5.5萬(wàn)元的裝修費(fèi)，實(shí)際上用在裝修材料上的錢只有2.78萬(wàn)元。楊嵩說(shuō)，這不過(guò)是他眾多工程中的一個(gè)。他說(shuō)，一般消費(fèi)者總希望價(jià)廉物美，因此，在消費(fèi)者前來(lái)咨詢時(shí)，他就在報(bào)價(jià)上做手腳。因?yàn)樗老M(fèi)者都要咨詢比較多家裝飾公司后，才會(huì)決定請(qǐng)那家裝修。于是，他一開始就把大項(xiàng)目（如衣庫(kù)、書柜、木門等）的報(bào)價(jià)盡量低報(bào)，甚至漏報(bào)，讓消費(fèi)者感到這個(gè)報(bào)價(jià)比較便宜。

當(dāng)然，一旦開工，他就將小項(xiàng)目的單價(jià)適當(dāng)調(diào)高。比如頂角線、踢腳線、乳膠漆等，這些都是以米或平米為單位計(jì)算，單價(jià)雖然只有十幾元或幾十元，但總數(shù)卻非常誘人。如一套120平米左右的房子，使用乳膠漆的面積約有300多平米，單這一項(xiàng)即需數(shù)千元甚至上萬(wàn)元。而且，他在報(bào)價(jià)單上并不表明總數(shù)，消費(fèi)者自然也不會(huì)注意。他說(shuō)，有時(shí)候，為了盡快讓客戶與他簽訂合同，他就要求設(shè)計(jì)員在施工報(bào)價(jià)單上有意漏項(xiàng)不報(bào)，這樣給消費(fèi)者一種價(jià)格便宜的錯(cuò)覺，等施工開始后再增項(xiàng)、增加報(bào)價(jià)。

比如故意漏掉包門套、窗套等項(xiàng)目，施工時(shí)，這些項(xiàng)目肯定是要做的，消費(fèi)者便不得不同意增項(xiàng)；或者，他有意把主材價(jià)格報(bào)低，在施工中由消費(fèi)者再補(bǔ)差價(jià)。只要合同一簽，消費(fèi)者就得由公司牽著鼻子走。拆項(xiàng)賺錢。談判時(shí)，由于消費(fèi)者比較注意單價(jià)，他就玩起拆項(xiàng)的“障眼法”。比如說(shuō)門窗工程里門的項(xiàng)目，每個(gè)家庭都需要好幾扇門，一開始，每扇門的總報(bào)價(jià)是700元，消費(fèi)者一聽就覺得太貴了。

于是他把這一項(xiàng)拆成新做門、包門、新做門套、包門套、門油漆、門套油漆、門扇安裝等小項(xiàng)目，每個(gè)小項(xiàng)目的報(bào)價(jià)看起來(lái)就比較低了，消費(fèi)者一看就沒意見了。其實(shí)，所有小項(xiàng)目加起來(lái)，比總報(bào)價(jià)還要略高出許多。其實(shí)，這些賺錢手段，搞裝修的人都懂，而且都是這樣做的，否則，怎么會(huì)有這么多人擠進(jìn)來(lái)搞裝修？

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