從消費者的終極需求 看地板經(jīng)銷商的生意前景

隨著人們生活水平不斷提高以及消費升級趨勢的不斷深入，消費者對地板產(chǎn)品的需求變得更加注重它的設(shè)計美學以及內(nèi)在價值，從馬斯克需求層次論來看，這就是人們需求不斷升級的正常過程。

消費升級之下 地板消費者的終極需求是什么？

從消費者來看，最初只用水泥鋪平地面即可，從視覺上看起來更舒服，這是生理需求。

后來，消費者會在地面噴油漆，讓其顯得更有質(zhì)感，同時關(guān)心油漆是否有污染，這是安全需求。

再后來，鋪瓷磚能讓家里看起來更明亮整潔，讓自己在客人面前更有面子，這是社交需求和尊重需求。

現(xiàn)如今，木地板已經(jīng)成為大多數(shù)消費者地面鋪裝的不二之選，它讓家看起來更溫馨，用木地板更能彰顯自己的品位，是一種自我認可的需求。

對于木地板這個品類來說，也有著同樣的需求劃分，從基本鋪裝需求到產(chǎn)品環(huán)保健康，再到品牌檔次，最后到品牌定位和價值符合自身品位和審美。所以有產(chǎn)品價值，品位獨特，并融合美學理念的地板，應該是消費者對地板更高一級的需求。

面對消費需求的升級 地板經(jīng)銷商如何選擇？

從經(jīng)銷商來看，起初加盟地板品牌，只是想通過一門生意賺取日常生活所需的錢財，這是最基本的生理需求。

隨后，他們需要一個更穩(wěn)定的環(huán)境來經(jīng)營自己的生意，需要廠家供貨穩(wěn)定，并能夠及時解決售后問題，可以看做第二階段的安全需求。

再后來，地板經(jīng)銷商需要一個更高端的門店來告訴他的親朋好友，自己所從事的行業(yè)是一門好賺錢而且很體面的生意，可謂之社交需求和尊重需求。

在實現(xiàn)了上述需求后，他們還要遵循自己的內(nèi)心，讓自己的品位愛好與事業(yè)融為一起，滿足自我實現(xiàn)的需求。所以有產(chǎn)品和品牌雙向價值，同時兼具美學內(nèi)涵的品牌，才能夠讓地板經(jīng)銷商通過它實現(xiàn)財務自由，同時進行自我升華，成為一個有品位、有社會地位的人。

未來 地板行業(yè)最好的生意在哪里？

如今，地板產(chǎn)品在功能、材料、工藝等方面的同質(zhì)化現(xiàn)象，都會使行業(yè)逐步陷入價格戰(zhàn)。面對越來越激烈的價格競爭，只有在設(shè)計創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)上始終走在行業(yè)前沿，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，推動消費需求升級的產(chǎn)品，才能立于行業(yè)之巔，才能獲取高額利潤，讓生意更好做。

縱觀整個地板行業(yè)，能夠雙向符合消費者和經(jīng)銷商的終極需求，而且在設(shè)計和創(chuàng)新上始終走在行業(yè)前沿的品牌并不多，“美學地板”創(chuàng)領(lǐng)品牌——書香門地就是其中的佼佼者。創(chuàng)業(yè)于1997年的書香門地，是中國高端木地板領(lǐng)導品牌，專賣店遍布全國400多個大中型城市，業(yè)務覆蓋全球多個發(fā)達國家和地區(qū)，為全球品位人士打造美學家居生活。 

書香門地美學總部大樓

書香門地店面展示

書香門地專賣店產(chǎn)品展示

在二十余年的發(fā)展中，書香門地始終致力于美學地板的自主研發(fā)與創(chuàng)新設(shè)計，推出了數(shù)十個不同系列的實木復合地板、強化地板，以及多種不同風格的藝術(shù)拼花地板，將美學理念融入其中，讓每一片地板都充滿設(shè)計藝術(shù)與工藝藝術(shù)的美感。另外，書香門地還引進了數(shù)十款不同風格的原裝進口地板，并與施華洛世奇跨界合作，推出水晶元素地板，將美學與時尚完美結(jié)合，帶來時尚、閃耀、優(yōu)雅、奢寵的全新家居美學體驗。

書香門地家裝效果圖

如果你想成為地板行業(yè)的經(jīng)銷商，想通過加盟地板品牌，做好生意的同時彰顯出自己的生活品位，提升自己的社會地位，那么書香門地，你不容錯過。

現(xiàn)在機會來了，

3月20-22日，

書香門地在第二十屆上海國際地材展，

上海浦東新國際會展中心E1F01館，與您不見不散。

現(xiàn)在報名，更有機會搭乘“中華地板網(wǎng)看廠直通車”，

一起走進書香門地美學總部基地考察！

展會期間每天上午11:00和下午2：00

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