地板銷售淡季提前到來 企業各使招數尋“活路”

每年的7、8月份是地板市場的銷售淡季，但今年的淡季已提前半個月襲來。面對慘淡的市場，有的地板廠商采取降價的策略，可是面對原材料及其他各種成本的上升，降價似乎也是“死路一條”。那么，地板企業到底應該如何應對眼下的市場呢？記者日前在采訪中了解到，很多企業確實都在想方設法為生存做著不懈的努力。

留住人才培養人才

在每年7、8月份市場淡季的時候，一些見風使舵的經銷商會“改嫁”，這也正是廠家招商的好機會。南京猴王地板公司總經理閆守軍說，在淡季里由于生意不好，不少員工會有浮躁心理，跳槽現象比較多。這個時候，企業要多和員工溝通，要給予他們信心。讓企業從低層次的惡性競爭中，走向人才、質量、服務、品牌制勝之路，才能迎來真正的柳暗花明。

閆守軍告訴記者，猴王地板剛獲得****稱號，企業的發展得力于對人才的重視和培養。猴王地板與河海大學、美國班尼迪克大學聯合舉辦的08級MBA碩士研究生班，8月份就將開班，猴王將為每個有條件入學的員工支付12萬元學費。

廣種廣收渡過難關

“淡季來臨之前，我們已采取廣種廣收的策略來應對。”南京金盛江東門店一四川地板總代理告訴記者，南京各建材賣場都有她的店面，她經營實木、復合、強化、竹木多品類地板，覆蓋面廣，東方不亮西方可以亮，有利于形成多品類協同作戰效應。記者在采訪中了解到，除了代理商地板品類的多元化經營之外，相關地板企業的多品類覆蓋策略，往往也起到意想不到的盈利效果。南京一地板企業此前一直苦苦堅守強化地板單一陣地，盡管創造了多個市場占有率第一的佳績，但總體的盈利效果并不好。據該企業負責人介紹，通過關聯產業、關聯品類的多元化戰略，伴隨著后來相繼推出的衣柜、實木門、移門等品類的市場突破，他很快就掙到了錢，在接下來的地板淡季也不愁沒飯吃。

兼并整合壯大實力

地板行業因為門檻低，進入容易，競爭也相當慘烈，每年到7、8月份這個節點上，都會有一些小企業關門歇業。日前，中國林產工業協會會長張森林接受記者的采訪指出，面對混亂的市場和接下來的淡季，是一些大企業“兼并、整合、發展”的好時機。一些品牌地板利用其品牌和渠道的優勢，針對自身產品的劣勢與其他企業進行整合，是目前最常見的提升企業競爭力的方法。

“面對內外交困的行業現實，今年7、8月份是考驗地板廠家的信心與忍耐力的關鍵時刻。”張森林強調，地板企業應把更多的資源用在品牌的建設上來，誰擁有響當當的品牌，誰最終就會擁有市場。