圣象地板、兔寶寶等品牌全面涉足大家居 誰將突圍？

近年來，“大家居戰略”開始大范圍映入大眾眼簾，一度成為櫥衣柜、木門、地板等產業領先企業戰略規劃中不可或缺的重要板塊，包括以定制的名義切入大家居市場的企業也紛紛提出全屋定制的概念，來滿足消費升級大背景下，消費者對整體設計、整體解決方案的訴求。

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何為“大家居”戰略?

目前沒有準確的解說詞，可以理解為家居建材行業中，全面整合家具、木門、樓梯、整裝定制、櫥柜、衣柜、窗簾、壁紙等的全產品線，滿足前端、高端、中端、低端等各層次消費者的家裝一站式需求的大家居產品。

究竟是誰動了”大家居“的奶酪?

全屋定制品牌：索菲亞

索菲亞成立于2003年7月，總部在廣州，董事長江淦鈞，2011年4月12日深圳證券交易所上市。

索菲亞發展主要分為三個階段：

1)2013年前，索菲亞以“定制衣柜”為主導成為衣柜行業領先代表企業;

2)2012年收購木地板品牌易福諾，2013年11月創建廚柜事業部，次年6月設立“司米櫥柜”，索菲亞進行從“定制衣柜”到“定制家”角色轉換;

3)索菲亞2014年擁抱互聯網積極布局電商渠道，2015年正式宣布布局大家居戰略，先后投資舒適易佰、寧基智能、三維電子布局智能家居，2017年3月索菲亞與華鶴集團合資設立華鶴門業，拓寬產品品類，實現對定制家具產品一站式采購，索菲亞目標定于“大家居解決方案提供者”。

櫥柜品牌：歐派家居

歐派家居成立于1994年，總部在廣州，董事長姚良松，2017年3月28日上海證券交易所上市。

歐派家居最早提出大家居戰略是在2011年，但更早前歐派家居就已經開始進行產品品類擴張，在自身整體櫥柜業務穩定發展背景下，2003年增加了整體衛浴，2005年再次增加整體衣柜，2010年發展定制木門業務，各大品類的穩定發展為2015年歐派大家居戰略的實施奠定了基礎，提出為消費者提供一站式自主選材、個性化整體設計與全程管家服務的歐派全屋定制業務模式。另外從歐派家居招股書中得知，整體衣柜和定制木門快速增長成為歐派新的利潤增長點，上市募資成功后對其產能的擴充力度明顯高于整體櫥柜和衛浴，除了對新業務市場環境的看好，也更好得順應了歐派實現“大家居“戰略規劃。

目前，大家居品類中，歐派所涉及的產品品類最為豐富，旗下擁有：歐派櫥柜、衣柜、壁紙、歐派衛浴、歐派鉑金裝飾、歐派凡帝尼木門等等。

地板品牌：大自然家居

大自然家居成立于1995年，總部在佛山，董事長佘學彬，2011年5月26日在香港掛牌上市。

上市之后大自然家居分別創立木門及櫥衣柜品牌，大力開設線下門店進行品牌宣傳，然而木門及櫥衣柜的業務并沒有達到理想生長狀態，隨后大自然改變經營政策，開始通過資本手段進行產業戰略合作或投資收購的方式布局大家居。2014年投資永裕竹業發展竹具、投資空間智慧加強供應渠道，2015年3月收購櫥柜企業ALNO，2016年6月收購廣西壁高布局壁紙業務，目前大自然家居已經發展形成了多個環保家裝產品品牌并駕齊驅的戰略格局。

木業品牌：宜華生活

宜華生活成立于1996年，總部在汕頭，董事長劉紹喜，2004年8月9日在上海證券交易所上市。

2016年可以看作是宜華生活業務發展轉折年，2016年5月30日從宜華木業正式更名為宜華生活，更全面、準確體現宜華整體戰略發展及未來戰略定位。緊接著9月8日收購新交所上市家具巨頭華達利，借助國際渠道優勢拓展海外市場，并趁此機會進入軟體家具行業，滿足泛家居生態系統整體規劃。實際除對華達利的收購，資本市場里宜華生活通過投資愛福窩、海爾家居、美樂樂、多維尚書、沃棣家居、有住信息、投融有道等，通過多渠道、多產品覆蓋來搭建起日趨完善的泛家居平臺。

地板品牌：圣象大家居

2014年，圣象正式啟動圣象大家居戰略。

2014年，圣象將原有的國際化戰略與綠色產業鏈戰略，進行了完美的展現和有力的延伸--正式啟動大家居戰略。圣象大家居戰略以木業作為戰略核心，圍繞地板核心品類，加快其它木質品類的發展，并通過跨品類的資源大整合，以標準化的集成模式--綜合品質、生產、環保、設計、服務、體驗為一體，鑄就圣象大家居的硬實力，打造木業家居領導品牌。

至今圣象旗下包括地板、標準門、衣柜、整體廚房和圣世年輪家具五大品類。一方面能給顧客提供一個整合的解決方案，另一方面也能讓顧客在價格、便利性、服務等方面享受更多的實惠，同時為消費者在家居方面的采購提供更大范圍的信譽保證。

板材品牌:兔寶寶

兔寶寶成立于1993年，總部浙江德清，董事長丁鴻敏，2005年5月10日在深圳證券交易所上市。

兔寶寶以裝飾貼面板起家，2005年前主要生產銷售當時使用比例最高的裝飾貼面板，隨著裝修市場呈簡約化與家居產品成品化發展，兔寶寶探索轉型形成基礎裝飾材料和成品家居兩大產品體系，新增地板、木門業務。2015年兔寶寶由成品家居向全屋定制轉型，提出“全屋定制解決方案綜合服務商”的愿景。2016年豪擲5億元收購杭州多贏網絡，發展互聯網業務;正式設立裝飾材料、家居宅配、互聯網三大事業部，主要將精力放在家居家具領域，以衣柜、木門等定制化業務為核心，建立一體化家居裝飾整體解決方案。

兔寶寶集團所涉及的品類有：板材、五金、衣柜、櫥柜、木門、地板、家具、窗簾、墻紙等等全線家居產品。

跨界大鱷：聯塑領尚家居

“LESSO 領尚”是隸屬于中國聯塑集團控股有限公司(香港上市代號：2128)，旗下擁有涵蓋家庭全套硬裝產品，包含包含整體廚房、整體衛浴、整體門窗、木門、開關插座等家居類產品。

領尚精品家居產品以高品質、高性價比、高舒適度為理念，為現代家居生活提供具有國際品質的整體廚房，符合現代居家的時尚、舒適衛浴產品，以及全線精品門窗產品。領尚不僅能為客戶提供全套家居產品，而且從設計、生產、安裝到服務，能提供全程貼心服務，溝通每一個細節，真正讓客戶享受到一站購買，裝修輕松;一站服務，尊貴、貼心的感受。

中國聯塑集團2016年營業收入已經達到172億元，是家居建材行業真正的航母級企業，并且遙遙領先于行業其他企業。目前聯塑集團旗下領尚家居全線覆蓋產品品類有：領尚櫥柜、衣柜、門窗、木門，領尚衛浴，開關插座等產品。

地板品牌：德爾未來

德爾國際家居股份有限公司成立于2004年，是一家以木地板的研發、生產與銷售為主要業務的公司。近年來，在“大家居”趨勢下，德爾積極整合產業鏈，以衣柜領域作為切入口，著力鋪開大家居和智能化升級的戰略布局。近日，德爾未來發布公告，全資子公司蘇州百得勝智能家居有限公司擬1900萬元設立實木定制家居公司，百得勝持股38%。

2015年9月，“德爾家居”正式更名為“德爾未來”，逐步進入“石墨烯”和“智能家居”等領域。德爾家居目前擁有百得勝全屋定制，間接控股丹得櫥柜、韓居麗格家居、石墨烯等，并于2017年初控股柏爾地板。未來，德爾還會在家居產品中加入智能觸控系統和導熱系統，并逐漸涉足其他家居品類。

好萊客家居

2018年1月30日，好萊客2018經銷商RUN峰會璀璨開幕，當天，好萊客櫥柜項目正式發布，好萊客櫥柜新品也首次亮相。

目前，大家居已成為定制家居市場不可逆轉的大趨勢，從衣柜定制到全屋定制，消費者對于一站式定制的需求日益提升。好萊客作為定制行業的領軍品牌，推出好萊客櫥柜項目上市，是大勢所趨，更是好萊客大家居布局的開局之作!

好萊客全屋定制櫥柜空間，將結合好萊客現有全屋定制產品系列，推出9大系列新品，以空間一體化、設計一體化、風格一體化為定位，配合好萊客現有全屋定制產品體系，打造全屋一站式定制，迅速搶占市場。

不僅如此，好萊客還與寧波柯樂芙一起合作，投資了木門項目，基地在浙江寧波，好萊客的大家居布局亦是來勢洶洶。

大家居戰略隱憂

不僅僅以上列表企業，包括大亞圣象、德爾未來、皇朝家俬等都一一將大家居列為公司未來重點戰略規劃，另外還有以定制櫥柜業務出身的我樂家居、皮阿諾也都布局泛家居產業鏈，也有排隊IPO或已掛牌新三板的企業如客來福、頂固集創等也推出除衣柜產品外門業、五金等其他品類的擴充。

從各家居企業對于“大家居”的解讀情況來看，對“大家居”概念更接近于“泛家居”的概念，無非豐富產品品類，從單品類向多品類進行產品延伸，或者是通過個性定制單品向全屋定制看齊，幫助消費者對于不同家具協調搭配，滿足消費者一站式購物采購訴求。

通過收集當前已布局大家居戰略企業歷年財報數據得知，新拓展產品品類收入并不樂觀，企業主營收入仍以原產品銷售為主，遠達不到“大家居”理想狀態，當然這僅僅只是階段性的開始，仍有足夠的時間去摸索驗證商業模式。大自然、領尚、圣象等大家居項目一直處于虧損或市場表現不佳狀態，大家居戰略仍然需要持續完善經營模式。諸多品牌中，大家居戰略表現相對較強勢的是歐派家居。

通過各家居企業大家居戰略規劃理解，大多企業依然是走原來產品發展路徑，擴大生產規模，大量線下實體店布局，但隨著整體環境的變化，獲客成本上升，原材料及人工成本增加，收效遠低于預期設想，這需要企業端正態度，認知到品類擴張不等于產品運營模式的復制，而是需要結合當前環境重新規劃發展戰略。就目前來看“大家居”戰略雖然仍處于培育階段，一旦得到商業驗證，市場潛力將不容小覷。

未來，將有可能誕生大家居戰略中真正的行業強者。

（來源：定峰匯）