家居建材展頻繁 企業參展是否有必要

在線上搜索引擎中，搜索關鍵詞“家居建材博覽會”，位列搜索首頁的國內外各大家居展會令人應接不暇。作為家居企業重要的展示平臺，每年的家居展會都吸引著來自大量的行業人士、企業、經銷商前往觀摩、參觀交流。不過，近年來的家居展會，似乎舉辦的次數越來越頻繁，其規模也逐年增加，舉辦的地點可在全國各地，舉辦的時間也時?！白曹嚒薄８鞔蠹揖悠髽I忙于奔赴各大家居展會現場，前期籌備、展前布展、人員安排等各類參展事宜也令家居企業奔波忙碌，一度讓企業“喘不上氣”。那么，對于家居企業而言，是否真的有必要頻繁參展？

（圖片來源于網絡）

一、現狀：辦展熱情“只增不減”，展會數量逐年增多

據相關的報道顯示，僅2017年一年，中國所有家居行業所舉辦的大大小小的展會可達上百場！展會的展覽內容涵蓋定制家居、鋁合金門窗、木門、墻紙、陶瓷、衛浴、地板等所有家居產品類別，其中也包涵了與家居行業配套的上下游產業鏈，包括板材、涂料、五金配件、玻璃、生產機械等供應商，幾乎可稱得上“無所不展”。在地域廣闊的國內，展會舉辦的地點也一路從華南地區延伸至西南地區，直至東北地區，幾乎每個地區、每個省份，甚至是某個地級市、縣市級，都能舉辦至少一個叫得上名字的展會。尤其是這幾年，展會數量大有越辦越多的發展趨勢，一年兩次，一季一次的展會也不在少數。

二、利弊分析：頻繁參展究竟是否“投入大于產出”

展會數量逐年增多，其規模也越辦越大，那么，參展對于家居企業而言，真正的價值何在？究竟是否前期的高額投入，能夠通過展會獲得大于投入的顯著效果呢？其實對于不同的家居人而言，對參展也持有不同的看法，實際上參展利弊參半，不過近年來獲得的參展成果，大多數企業仍然直言，效果一年不如一年。

①利：有效宣傳渠道，提升品牌曝光率

其實在改革開放初期，國內資訊還比較閉塞，由于傳播載體的局限性，在一定程度上影響傳播的效果。當時的展會，作為一個溝通交流的平臺，逐漸成為了企業展示自我，提升品牌曝光率的有效渠道。在筆者對眾多家居企業的采訪中，他們紛紛表示希望借助展會的平臺，對品牌進行宣傳，擴大品牌的知名度。

展會的確是參展企業一個有效的宣傳渠道，此外，還是招商的重要“陣地”。曾經有一項調查顯示，通過展會接觸到的客戶，較之其它方式接觸客戶，其平均成本可節省60%。展會簡單直接的展覽方式，讓不少經銷商可在現場零距離接觸廠家，進行了解洽談，這也是企業參展的目的之一。

當然，展會將全國各地乃至海外的企業匯聚一展，攜最新研發的產品面向受眾，這也是企業難得的學習和交流平臺，企業可通過展會了解到行業最新的發展趨勢，通過對同行的觀察，取長補短，也有利于企業今后的發展。

②弊：參展成本持續走高，實際收獲不大

“現在的展會實在是太多了，一年不參加兩場家居展，都不好意思說自己是品牌廠家?！蹦硺I內人士表達了對如今參展的看法，由于近幾年的展會數量繁多，再加上企業前期籌備費用、參展費用、運輸費用、人員成本等等雜七雜八的費用，也是一筆不小的支出，隨著參展成本的連年上漲，對于中小企業而言，參展逐漸成為一種負擔。

參展高額的成本投入，耗費了不少的人力、物力、財力，在展會有限的展期時間內，通過展會平臺現場簽單的數量也較為有限，顯然實際上獲得的產出，遠不如前期的成本投入。這正是現在企業不熱衷于參展的重要因素之一，“有些展會能不去就不去了，畢竟成本擺在那里，如果輾轉于各地參展，我們連喘口氣的時間都沒有”。某家居企業負責人表示。的確，如果頻繁參展，企業勢必將被分散一定的注意力，其耗費的成本也不低，花費了時間精力金錢，或許還顧及不上最基礎的方面，比如產品的研發和創新等等，這將變成一個死循環，嚴重的或將影響企業的長遠發展。

三、應對措施：展會&企業要如何改善現狀？

現在的展會面臨著如今的現狀，無論是對家居企業而言，還是對展會主辦方而言，雙方都需要理性思考，做出正確的決策。

①對企業而言：理性參展，明確參展目的

其實前往參展，家居企業首先要明確自己的參展目的在于什么？是希望通過參展展示自己最新研發的產品，還是希望借助展會的平臺進行招商？明確目的以后，再側重于其中一方面，再制定關于這方面的規劃決策。

當然，參展是要在打牢企業根基的基礎上，才進行的下一步決策。對于企業而言，無論有著怎樣的規劃，打牢品牌基礎，做好產品，都是企業發展的基本，也是必定要做好的事情。如同建造一棟大廈，沒有牢固的地基，難以抗衡狂風暴雨、地震等自然災害。經營一家企業也同樣如此，打牢品牌的根基，獲得良好的口碑，得到消費者的認可后，才能對經銷商和消費者產生吸引力，才能在參展中獲取一定的效果。

最重要的其實仍然是根據企業自身實際情況，擇優參展，切勿盲目參展，不是所有的展會都是適合自己的展會，比如定位高端的品牌，必須考慮到展會的定位是否符合自身發展，參展是否會對品牌有所幫助，是否利于品牌的發展；如果是中小企業，考慮到實際的成本投入，可選擇就近地區參展，首先打響自己在區域內的知名度，再進行下一步的規劃。總之，企業首先要打牢基礎，對于參展，必須理性進行選擇。

②對展會而言：適度辦展，做出自己的特色

有業內人士表示，展會是一個目標客戶群聚集的地方，但一年兩次的次數有點多，導致企業的研發周期匆忙，展會一年舉辦一次，或許將更適合廠家的要求。這其實也對展會主辦發提出了建議，展會對于企業的重要性不言而喻，但辦展時間頻繁，將導致企業疲于應對。因而，展會主辦方可適時、適度辦展，要留給企業喘息的空間，用以調整應對展會。

參展作為歷來以久的傳統方式之一，雖然如今面臨著越來越多的問題，傳統的展會也逐漸失去其吸引力，在如今這個資訊發達的時代，要想吸引到廣大的廠商前來參展，展會也需要打造屬于自己的“差異化”，做出展會自己的特色，比如以高端專業的設計展出現。展會高端化，無論是企業，還是展會，都是未來的一種發展方向，其實企業也在打造品牌高端化，展會便可迎合行業的發展趨勢，對展會定位進行調整，以吸引企業前來參展。

但不可否認的是，目前的展會大多仍是以傳統的展銷模式呈現在受眾面前，現在家居企業都面臨著轉型升級的命運，展會同樣如此，當傳統的展銷模式已經不能滿足家居企業的需求時，失去了原有的展會優勢時，展會同樣亟待升級，需要突破傳統，不再局限于展銷模式，可更多的以多樣化、個性化、多功能的形式出現。

結語：

其實，對于舉辦越來越頻繁的家居建材展，究竟企業的投入與產出是否成正比？或許只有企業才能知曉成果。不過，面對當下的展會，企業在理性參展的同時，也應該考慮到參展的利弊，綜合考慮到實際的投入與產出占比，當然，打牢品牌根基，無論何時都是必然要做好的事。在2018年，面對接踵而至的各大家居展會，不知各大家居企業做好準備了嗎？

（來源：家居熱線）