觀點(diǎn) | 了解2018建材家居行業(yè)的兩個(gè)轉(zhuǎn)型

隨著元旦的即將到來(lái)，2017年步入尾聲，對(duì)于建材家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年里可以說(shuō)是危機(jī)與商機(jī)并存：一方面我們欣喜地看到從年初到年末，建材家居行業(yè)多家企業(yè)紛紛上市；另一方面從今年四月起就有資深業(yè)內(nèi)媒體人呼吁“冬天來(lái)了”！客流持續(xù)下降，獲客成本越來(lái)越高，比如地板行業(yè)，邀約一個(gè)準(zhǔn)客戶的成本都將近500元！加上原本就不低的房租等運(yùn)營(yíng)成本，2017年不好過(guò)！

臨近新年，各家各戶都在總結(jié)一年得失之時(shí)，也紛紛在展望2018年：隨著國(guó)內(nèi)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的師太，2018年建材行業(yè)的方向又在哪呢？2個(gè)轉(zhuǎn)型！

轉(zhuǎn)型1：建材家居行業(yè)向全屋定制轉(zhuǎn)型

在建材家居行業(yè)一片紅海的當(dāng)下，全屋定制因其良好的前景，近幾年一直被視作業(yè)界的“掘金池”！據(jù)中投顧問(wèn)《2017-2021年中國(guó)定制家具行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告》統(tǒng)計(jì)表明，整個(gè)定制家居領(lǐng)域的市場(chǎng)容量大概在1650億，2020年有望突破3000億。由此可見，未來(lái)三年以櫥柜和衣柜行業(yè)為主的全屋定制行業(yè)整體產(chǎn)值幾乎還要再翻一翻，可以預(yù)見，在這個(gè)品類之中，還將繼續(xù)誕生一批“上市”公司！

因此，2018年還將會(huì)有一大批的企業(yè)殺入到“全屋定制”這一品類之中，除了曾經(jīng)的櫥、衣柜企業(yè)不斷自身橫向貫通，完成“櫥柜+衣柜”的定制標(biāo)配之外，當(dāng)前連做沙發(fā)的，做軟裝的都通過(guò)收購(gòu)或并購(gòu)的方式加入到全屋定制之中，甚至因“護(hù)墻板”這一小品類快速崛起，讓很多做板材的企業(yè)也紛紛瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)！群雄逐鹿，進(jìn)一步催生這個(gè)行業(yè)的火熱。

一方面是一些傳統(tǒng)的品類深陷紅海之中，成本越來(lái)越高利潤(rùn)越來(lái)越??；另一方面是可以預(yù)見的市場(chǎng)藍(lán)海，2018年對(duì)于企業(yè)，尤其對(duì)于經(jīng)銷商群體而言，已經(jīng)不是轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，而是誰(shuí)早覺悟，誰(shuí)早轉(zhuǎn)型，誰(shuí)就能越有先機(jī)，不轉(zhuǎn)型或等等看的離死亡又將更一步！

轉(zhuǎn)型2：普通全屋定制轉(zhuǎn)型做高端全屋定制

轉(zhuǎn)型做全屋定制，該怎么做？

近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)日益壯大，并成為中高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。有相關(guān)報(bào)告預(yù)測(cè)，到2022年76%的中國(guó)城市家庭將達(dá)到中產(chǎn)階級(jí)的收入水平，而這一比例在2000年僅為4%。

中產(chǎn)階級(jí)崛起，高端消費(fèi)有增無(wú)減，豪宅成交量也隨之大幅上漲，更多消費(fèi)者把目光投向高端定制家具市場(chǎng)，特別是隨著這兩年米蘭家具展在上海的連續(xù)辦展，讓更多的人打開了視野，了解并感受了世界一流的高端定制家具。

重視文化和品位，意式風(fēng)格備受寵

隨著生活水平、審美眼光，以及文化素養(yǎng)的提高，近年來(lái)人們?cè)谶x購(gòu)家具時(shí)愈加重視家具的風(fēng)格與設(shè)計(jì)等問(wèn)題。其中隨著米蘭展的熱捧，以意式為代表的國(guó)際家居潮流風(fēng)格將備受喜愛。在消費(fèi)者看來(lái)，意式的定制和設(shè)計(jì)代表著當(dāng)今國(guó)際的最高水準(zhǔn)，不管是在用材還是整體設(shè)計(jì)上，都力求精致、優(yōu)雅，賦細(xì)節(jié)于簡(jiǎn)潔之中，具有極高的藝術(shù)性與高品位，與他們打造精致、優(yōu)雅生活，追求與世界同步的潮流與品味相契合。

全屋定制的下半場(chǎng)：整裝一體化方案

隨著這些年定制家居從移門衣柜到全屋定制的不斷升級(jí)，行業(yè)逐步趨向成熟，尤其是最近眾多企業(yè)的紛紛加入，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇升級(jí)；隨著幾個(gè)大企業(yè)的紛紛上市，行業(yè)格局也進(jìn)一步清晰！2018年，全屋定制將進(jìn)入下半場(chǎng)：大眾市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分完畢，高端全屋定制成為大家角逐的新陣地！

這樣的趨勢(shì)下是新一輪渠道的變革，尤其是對(duì)于原來(lái)做大眾市場(chǎng)，做普通全屋定制的企業(yè)和商戶，抱怨599/699已經(jīng)完全沒(méi)有任何意義，對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)都面臨著新一輪的自我革面和轉(zhuǎn)型！而高端全屋定制的核心不僅是材質(zhì)、工藝的要求更高，玻璃移門、皮革等新興材質(zhì)將全面取代傳統(tǒng)的模壓系列；同時(shí)對(duì)于高端的市場(chǎng)，客戶需要的不僅僅再是一口柜子或一個(gè)區(qū)域，而是真正對(duì)“全屋”的設(shè)計(jì)和要求，各個(gè)空間之間如何融合，統(tǒng)一風(fēng)格之下如何做到律動(dòng)等等？！

這也就意味高端的全屋定制不僅是定制衣櫥柜，企業(yè)必須具備定制全屋系統(tǒng)的能力，包括定制的墻板！甚至是匹配的成品家具，使得定制家具+定制墻板+成品家具組成一個(gè)真正的全屋定制家居方案！

2018年，對(duì)于建材家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，還將是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，對(duì)于定制家具企業(yè)而言，毫無(wú)疑問(wèn)將是機(jī)遇的一年。看清消費(fèi)趨勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)方向，堅(jiān)定不移地做好轉(zhuǎn)型和升級(jí)，做好新一年的發(fā)展規(guī)劃，如此才有望在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中發(fā)展下去。

（來(lái)源：鳳凰家居）