觀察丨2018全屋定制家居業的三大變局

還有十幾天，就要進入2018年了，跨過如火如荼的2017，全屋定制家居行業在即將到來的新的一年，會有哪些大變化？為什么？

大變局之一：“馬太效應”越演愈烈

如果說今年是全屋定制家居的“資本年”（今年有六家全屋定制家居企業上市），那么明年將是全屋定制家居的“馬太效應”年。

大浪淘沙、強者恒強、弱者恒弱，為什么這么說？

因為，今年前端的定制家居上市狂潮，構成了這個行業發展的一個分水嶺。今年以前，整個行業的競爭陣營，并不是很明朗。上市狂潮過后，各個陣營基本明朗了。

處在第一陣營的歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌、我樂、皮阿諾，處在第二陣營的卡諾亞、百得勝、瑪格、詩尼曼、勞卡、科凡等，涇渭分明。

營收在拉大差距，歐派家居預計今年營收可以超過百億，而規模小的品牌的年銷售可能才一兩個億；渠道在拉大差距，歐派家居、索菲亞動輒幾千家專賣店，而規模小的企業可能就只有一兩百家專賣店；單店銷售在拉大差距，尚品宅配新居網在廣州的一個O2O店年銷售就可以過4億，單個城市的銷量在拉大差距，歐派家居就北京分公司10個月的銷量就過了10億……

這些差距，在新的一年會被繼續拉大！

歐派家居集團營銷副總裁劉順平在與我溝通時用“針鋒相對”來預測明年的競爭趨勢，詩尼曼董事長辛福民則用“戰戰兢兢，如履薄冰”來形容他面對的競爭態勢，百得勝執行總裁張健更是用“敬畏”二字來描繪他感受到的競爭局勢。

大變局之二：“圈地運動”馬不停蹄

在去年定制元年和今年定制融年的如火如荼的氣氛烘托下，第一第二陣營展開了轟轟烈烈的“圈地運動”，這個運動，會持續到明年。

持續不斷的“圈地運動”主要體現在以下幾個方面：

1. 產能圈地

第一第二陣營的企業，沒有不擴產能的。類似歐派、索菲亞和尚品宅配這樣的巨頭，在全國東南西北的產能布局已然完成；類似百得勝、瑪格這樣的黑馬，也基本完成了全國性的產能布局；詩尼曼今年更是在中部之湖北購地建廠，科凡則在安徽購地建廠。

2. 品類圈地

現在，單純做定制櫥柜和衣柜的企業很少了，由櫥柜、衣柜向門窗、木門、沙發、床墊、衛浴、廚電等延伸成為趨勢，歐派、索菲亞等開始向軟裝延伸，百得勝甚至開始向地板延伸、詩尼曼開始向護墻板延伸。

3. 空間圈地

由單個空間向多個空間延伸，由廚房向客廳向餐廳向臥室向衛生間向陽臺延伸，由解決單個空間方案向解決六大空間、九大空間甚至十個以上空間方案延伸。

4. 價格圈地

索菲亞的799套餐、歐派衣柜的19800套餐、好萊客的16800套餐等等，都是在進行價格占位進而進行價格圈地。

大變局之三：“整裝革命”方興未艾

我一直在思考一個問題：全屋定制的下一個風口是什么？

眾所周知，當前家居建材業的入口有幾個：地產、裝修、定制，那么，下一個入口是什么？為什么？

下一個入口是整裝。整裝不僅是下一個入口，而且是定制以后的又一個風口！

因為，整裝面對的是四萬億的裝修市場；

因為，在整裝的邏輯里，全屋定制家居只是其中的一個環節；

因為，整裝可以解決傳統裝修存在的“低客單、低效率、低利潤”的三低痛點；

因為，整裝可以解決消費者“耗時、耗力、耗神、耗錢”的四耗痛點；

因為，整裝能為裝修公司賦能、為消費者真正實現“拎包入住”創造可能。

剛剛推出HOMKOO“整裝云”的尚品宅配副總裁、新居網總裁胡翊非常形象地告訴我，對成千上萬的傳統裝修而言，整裝云是“授之以魚不如授之以漁”，對無數的裝修業主而言，整裝云是“以導航代替地圖”，是真正實現“所見即所得”。

另外，PINGO品高國際等機構，也在不遺余力地推動整裝革命。

我的判斷是，從成品到定制再到整裝，是中國家居建材業和家裝業的兩次偉大的革命。第一次革命成就了像歐派家居、尚品宅配這樣優秀的上市公司，第二次革命將成就類似大歐派和大尚品宅配（其體量有可能是現在的十倍）這樣卓越的行業巨頭。

“消費潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”！

（來源：周忠）