帶動(dòng)居然之家北京地區(qū)銷售額2.5億元 居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)這么牛？

中國家居業(yè)觸網(wǎng)面臨的體驗(yàn)化難怎么解決？消費(fèi)者線上體驗(yàn)需求能否得到滿足呢？這些難題能依靠技術(shù)解決嗎？

家居品牌觸網(wǎng)的種種壁壘，正在被居然之家電商.居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)逐一擊破。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年7月底，居然設(shè)計(jì)家國內(nèi)版在線設(shè)計(jì)師近7萬名；平臺(tái)對接家具建材工廠247家、3D化商品數(shù)字模型6.8萬件；通過平臺(tái)，帶動(dòng)居然之家北京地區(qū)家具建材銷售2.5億元。

在近日的“居然之家線上線下一體化營銷座談會(huì)”上， 非同家具、飛美家具、盧森地板、樂華陶瓷潔具等已經(jīng)入駐居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)的重點(diǎn)品牌負(fù)責(zé)人表示，目前看來，流量、品牌展示、收益等都超出了預(yù)期。

在北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司董事長汪林朋看來，制約家居業(yè)觸網(wǎng)的體驗(yàn)化等難題，將隨著技術(shù)進(jìn)步得到解決。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)模式也是家居業(yè)進(jìn)入新零售時(shí)代，必須攻克的一座山頭。

最新數(shù)據(jù)顯示，截至2017年7月底，居然之家賣場數(shù)量達(dá)到181家，開店仍在加速。2017年上半年，居然之家賣場業(yè)績逆市提升。汪林朋在座談會(huì)上表示，2017年是居然之家近段時(shí)間以來最好的年景。2017年前六個(gè)月，居然之家新開店20家，2017年下半年，居然之家的開店數(shù)保守估計(jì)將達(dá)65家。數(shù)據(jù)顯示，上半年，居然之家北京賣場的銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了近4成增長。

今年的 “十一”黃金周，對于居然之家而言，將不僅是實(shí)體賣場的一次考驗(yàn)，也是居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)一次全方位的演習(xí)。期間，居然之家將推出“線上設(shè)計(jì)線下體驗(yàn)活動(dòng)”。據(jù)介紹，活動(dòng)主要包括平臺(tái)消費(fèi)者進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修將獲得千萬元裝修基金，線上購物可享受大牌底價(jià)直銷，線上登錄可獲贈(zèng)千元禮包等。

座談會(huì)上，居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)推出最新“黑科技”：消費(fèi)者可以通過eVR技術(shù)實(shí)際觀看設(shè)計(jì)效果，甚至可以根據(jù)喜好，實(shí)時(shí)變換一桌一椅的位置。3D效果圖與實(shí)際照片對比發(fā)現(xiàn)，兩者差異幾乎可以忽略不計(jì)。

在汪林朋看來，能否成功嫁接互聯(lián)網(wǎng)是家居品牌存活的分水嶺，也是打造居然之家電商平臺(tái)的根本動(dòng)因。據(jù)了解，目前，居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)形成了加速發(fā)展態(tài)勢，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)搭建線上銷售平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師、工廠、經(jīng)銷商、賣場、施工隊(duì)、消費(fèi)者六者利益的趨同和平衡。根據(jù)平臺(tái)發(fā)展態(tài)勢，以及各方反饋情況看，居然設(shè)計(jì)家已經(jīng)步入正軌。

居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)能夠迎合市場需求，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的核心，是功能與架構(gòu)設(shè)置破解了行業(yè)痛點(diǎn)，回歸了商業(yè)本質(zhì)。據(jù)北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司電商總監(jiān)胡浩松介紹，居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者提出需求、找尋設(shè)計(jì)案例、對接家裝公司、商品銷售運(yùn)輸?shù)热湕l的閉環(huán)。同時(shí)，對于家居品牌而言，入駐居然設(shè)計(jì)家，免去了自身搭建平臺(tái)、引流等環(huán)節(jié)的巨額投入。不僅如此，入駐平臺(tái)的商家還能獲得居然之家強(qiáng)有力的品牌背書。

非同家具董事長喬印軍表示，接入居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了操作過程高效率、低投入，降低銷售終端難度，實(shí)現(xiàn)了客單值和成交率雙豐收。同樣的感受也來自于居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)另一大合作伙伴盧森地板，其總經(jīng)理陸珂認(rèn)為，技術(shù)領(lǐng)先、用戶體驗(yàn)好，是對居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)的最大感受。

事實(shí)上，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，制約家居品牌互聯(lián)網(wǎng)化的核心因素是產(chǎn)品體系復(fù)雜，消費(fèi)者線上體驗(yàn)需求無法得到滿足。飛美家具總經(jīng)理周凱軍說，居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)解決了定制家具網(wǎng)絡(luò)銷售的短板，特別是效果圖渲染真實(shí)，對顧客很有吸引力。而在樂華陶瓷潔具董事長謝岳榮看來，居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)最大的意義，是帶領(lǐng)家居行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展軌道，破解了家居電商平臺(tái)目前包括運(yùn)營成本居高不下、準(zhǔn)入門檻高等痛點(diǎn)。

北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司副總裁任成表示，居然設(shè)計(jì)家成功運(yùn)營，不僅有益于居然之家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展，也對居然之家與工廠、經(jīng)銷商、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更緊密合作關(guān)系、創(chuàng)造多方共贏，具有促進(jìn)作用。

（來源：經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）