唐人：品類聯盟更牢固 自然靚是非常優化的家裝要素組織結構

7月30日，大自然家居和靚尚e家聯合成立的自然靚品牌正式發布，泛家居領域的兩大巨頭強強聯合，一個裝配式家裝品牌成為業界焦點。

網易家居采訪了家居建材智庫首席專家唐人老師，解讀大自然家居與靚尚e家此次聯姻。在唐人看來，自然靚是大自然轉型的一個突破口，靚尚e家以平臺的思維，做的是品類的聯盟，讓各種品類的企業參與進去，品類聯盟是更牢固的戰略合作形式，自然靚是非常優化的家裝要素組織結構，是雙方雙贏的合作。

家居建材智庫首席專家 唐人

大自然家居與靚尚e家聯合成立自然靚，如何看待大自然家居的發展方向？

唐人：家居企業的突破口是大家居戰略，但是我認為傳統的大家居戰略實際上是失敗的。打個比喻，好比是造好了一只手的手指頭，卻沒有辦法將手指頭捏成一個有效的拳頭。

表現出來的形式在于，幾乎每個大家居企業都有多個產品事業部，都在獨自招商經營。但是，只是多品類產品獨自發布，而沒有把產品整合在一起，所以實際上只是多品類戰略，而不是真正的大家居戰略。

但是，自從有了互聯網家裝整裝這個概念之后，出現了轉機，企業可以把這些產品整合起來，形成一個拳頭去打。

大自然2014年開始做O2O的項目，是屬于比較早的，這種思想是比較先進的。我對這個項目感興趣的最主要原因是，實際上它代表了家具企業未來的一個突破口。

2015年大自然開始嘗試用互聯網來整合大家居，后來自然走到了互聯網整裝的方向上。當然路不是很順，這在情理之中，因為整個行業正處于一個摸索的階段。在我看來，摸索的過程中，存在一些問題都是正常的，大家開始思考這個問題，想到相應的解決方法，整個行業就往前走了一步。

我認為，未來大家居企業都變成家裝公司，可以看到很多建材企業、定制家居企業也在做大家居，現在幾乎凡是有點能力的公司，都在往這個方向走。大自然走在了前面，從我的角度來看，這不僅反映了大自然的戰略發展觀點，它是大自然向未來轉型的一個突破口。

從家裝要素的有效組織的理論來看，您如何分析大自然家居的這種突破？

唐人：家裝要素的有效組織，就是重新組織家裝過程中的各生產力要素，使之發揮更大的運營效率和體驗效果。它的典型體現就是互聯網家裝，這是一種新的家裝生產力要素的組織形式，提供一個有限品牌及有限產品選擇的材料集合。

過去，家裝、家具、定制是分開的，未來這些不同類型的企業會以有效組織的形式聯合在一起，形成一個不可分割的整體。

現在各類企業都在做互聯網整裝，就是為了爭奪家裝要素的有效組織權。大自然也是在自覺出發在爭取這個主導權，包括設計主導權、家裝要素的組織權。

從靚家居的角度來看，您如何看待這次合作？

唐人：靚家居從材料經銷商開始做起，到轉型做建材超市，再到裝修領域，已經積累了16年。在互聯網家裝突然熱起來之后，靚家居也恰好在了發展主道上。

這兩年靚家居在布局的時候采用了另一種戰略，我把它稱為“品類聯盟”，用做平臺的思維，讓各種品類的企業參與進去。將靚家居進行全國復制的靚尚e家、做整體軟裝的宅靚配、定位新房產業化裝修的靚美客、布局家裝后市場的智靚管家……靚家居可以說是老大哥，讓各種品類的企業參與進來，它希望借助這些一線品牌的力量，迅速的在市場產生影響力。從另外一個角度說，靚家居董事長曾育周是以做平臺的思維在做這些事情。

您如何評價靚尚e家與大自然家居的合作？

唐人：靚尚e家居和大自然的合作，我應該說是歷史的見證人，我見證了這個項目從開始到團隊建設，再到第一家自然靚旗艦店落地，合作的效率很高。

自然靚是大自然家居的綠客和靚家居的靚尚e家之間的合作。綠客本身也做家裝，這次通過綠客的渠道，把大自然全系列的產品整合進來。靚尚e家成立雖然只有一年多的時間，但這種復制靚家居的模式是成功的，靚尚e家做的是品類的聯盟，是更牢固的戰略形式。

自然靚是大自然家居和靚尚e家的緊密合作，是非常優化的家裝要素的組織結構。大自然的優勢在于產品，而靚尚e家在工地交付和獲客上很有優勢，雙方都有痛點、雙方都有優勢，才能走到一塊。可以說，自然靚是靚尚e家和大自然家居雙贏的合作。

（來源：網易家居）