家居建材行業(yè)步入新零售時代，全渠道競爭將成破局關(guān)鍵

無論你抵制還是擁抱新零售，無論你用什么方式打開新零售，不用懷疑的是，家居業(yè)都將迎來一個全新的競爭時代。那么，家居新零售到底將帶來怎樣的變革？“走近新零售”南方都市報2017年家居建材品牌發(fā)展論壇雖然已經(jīng)結(jié)束，但對家居新零售的未來，廣州家居界已看到了清晰的方向。

家居建材行業(yè)步入新零售時代，全渠道競爭將成破局關(guān)鍵（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

1、展開線上線下全渠道的競爭

“未來3到5年內(nèi)，家居業(yè)將迎來一個全新的競爭時代。不論你愿意不愿意，都會被卷入這場新零售帶來的變革。”對于家居新零售的未來，香江控股集團商業(yè)事業(yè)部助理總經(jīng)理陸其風(fēng)在本次家居論壇上表示。

他認為，未來純粹的電商將沒有出路，生產(chǎn)和物流都將高度智能化，給消費者提供的將是一個涵蓋產(chǎn)品和服務(wù)的社會化平臺，家居業(yè)將展開線上線下多維度、全方位、全渠道的競爭，而這也將促進傳統(tǒng)行業(yè)快速升級。

而香江家居作為在業(yè)界率先嘗試新零售的家居賣場，在家居新零售領(lǐng)域可謂交出了一份不錯的答卷，據(jù)陸其風(fēng)表示，“我們結(jié)合香江家居自身情況，經(jīng)過一年多的籌備，香江云城在今年7月正式上線，目前的銷售反饋非常好，有數(shù)據(jù)顯示其中3天的銷售額竟然超過五一黃金周總銷量25%，可謂創(chuàng)下歷史新高。”

既然香江家居在新零售模式上“試水”成功，能否將這種模式復(fù)制到廣州同類賣場？業(yè)界人士認為，香江家居新零售的成功對同類賣場有一定的借鑒意義，但每個賣場都有各自不同的定位或特點，所以單純的“拷貝”并非適合，也不容易成功。

好家網(wǎng)總經(jīng)理范學(xué)友認為，未來3年將真正是家居行業(yè)大洗牌的時期。一方面，傳統(tǒng)家居賣場的市場份額將越來越少，定制企業(yè)、整裝公司和房地產(chǎn)開發(fā)商作為三大主流渠正在悄無聲息地搶食，但目前家居賣場還在不停地圈地，擴張！

另外，新零售模式將對原有家居業(yè)態(tài)帶來更大的沖擊。范學(xué)友認為，未來最大的競爭力在于“抓客能力”！家居賣場的突破口在于跟各大平臺“抱團”，借助平臺的抓客能力，引流到家居賣場。

而紅樹灣總經(jīng)理徐日洋也認為，家居賣場的未來將是線上與線下深度融合的年代，線下更強調(diào)服務(wù)、場景、體驗，而線上平臺更注重引流，但在徐日洋看來，“目前很多賣場都很糾結(jié)，到底該如何深度融合？”這也許道出了眾多家居賣場面對新零售的困惑與迷茫。

而香江家居推出“香江云城”，3天銷售額超過五一黃金周總銷量25%；紅星美凱龍用新零售模式3天銷售額破52億，這些喜人的數(shù)據(jù)也許能給家居業(yè)注入一定的信心，并帶來新思維的碰撞。

業(yè)界人士表示，無論你用怎樣的方式打開“新零售”，家居業(yè)的本質(zhì)都是要回歸用戶需求。正如紅星美凱龍董事長兼CEO車建新在近日宣布：“從今以后，紅星美凱龍不再有線上團隊線下團隊之分，集團2萬多名員工都是互聯(lián)網(wǎng)員工。”

當(dāng)日，紅星美凱龍發(fā)布公告，企業(yè)新零售模式升級。車建新要求全體管理人員走上一線，直接和消費者溝通，了解用戶需求，體察用戶痛點，以更好地提供服務(wù)。這也意味著，紅星美凱龍的互聯(lián)網(wǎng)團隊，將從原先的400人變成2萬人。

2、催生專業(yè)安裝與售后服務(wù)行業(yè)

長期以來，國內(nèi)很多家居企業(yè)尤其是衛(wèi)浴、地板等建材品牌，都采用“經(jīng)銷商模式”，即企業(yè)對接經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再面向終端消費者，經(jīng)銷商擁有定價權(quán)，且負責(zé)安裝售后服務(wù)。

因此，國內(nèi)市場模式普遍缺乏透明化，導(dǎo)致消費者在選購時，在品質(zhì)、價格、測量、安裝、售后方面得不到應(yīng)有的購買體驗和保障服務(wù)，或多或少存在消費者需求未被滿足的情況。面對行業(yè)痛點，家居賣場或建材廠家都在發(fā)力新零售，諸如不少地板、衛(wèi)浴品牌都展開線上線下全渠道布局。

但問題來了，對于地板、衛(wèi)浴這類非常注重安裝的行業(yè)來說，并非將貨配送到家就完事了，后面還有一系列的安裝與售后服務(wù)要做。對地板企業(yè)來說，是借助當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商還是廠家派安裝隊伍上門？

有業(yè)內(nèi)人士表示，對經(jīng)銷商來說，廠家開通線上渠道，便是直接打通了廠家與消費者的通道，損害了自身的利益，所以很多經(jīng)銷商相當(dāng)?shù)种茝S家的線上銷售，還如何積極地去幫廠家提供售后服務(wù)？

于是諸如大自然地板等不少地板廠家，便選擇直面消費者，從選擇到購買，從服務(wù)到售后，為消費者提供“一站式”服務(wù)———從發(fā)貨，運輸，到送貨上門，以及專業(yè)安裝等，全部都在標(biāo)準(zhǔn)化流程管控下，用立體式全程服務(wù)極大提升消費者的售后體驗。

業(yè)界人士認為，地板行業(yè)組建龐大的安裝與售后服務(wù)體系，需要廠家有強大的配送與安裝隊伍，并非每個廠家都具備這樣的實力，為了給消費者帶來更便捷的服務(wù)體驗，在新零售時代，或會讓第三方專業(yè)安裝與售后服務(wù)公司紛紛浮現(xiàn)水面，正如淘寶等電商平臺助推了快遞、物流業(yè)的發(fā)展，是一個道理。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，安裝獨立運作是行業(yè)發(fā)展的必然，從風(fēng)投的方向也能看出該預(yù)測并非沒有根據(jù)，諸如神工安裝獲得雷軍的順為資本領(lǐng)投1500萬美金，也算是家居業(yè)獲得大手筆風(fēng)投的案例了。

那么經(jīng)銷商的出路在哪里？有地板經(jīng)銷商跟記者表示，隨著新零售模式的到來，經(jīng)銷商的生意將越來越不好做，不排除經(jīng)銷商將轉(zhuǎn)型為線下服務(wù)商的可能，為品牌做好線下體驗、服務(wù)與售后。“與其抵制，不如合作。”該經(jīng)銷商在說到新零售時這樣表示。

3、家居與各行業(yè)融合，行業(yè)邊界模糊

近期，國美和JAJAHOME攜手打造國美JAJAHOME生活館的資訊刷了屏，這讓家居人感到震驚，國美也來玩家居新零售！是的，你沒看錯。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在新零售時代，家居將跟藝術(shù)、餐飲、酒店、美容等行業(yè)相互滲透，融合，傳統(tǒng)的行業(yè)邊界將越來越模糊。

其實，近年來這種邊界模糊的風(fēng)潮已初見端倪。譬如，你去珠江新城的雜咖吃飯或喝下午茶，你會發(fā)現(xiàn)，這里的每一張桌椅或每一個鏡框都是明碼標(biāo)價的，看中了就可以買走；而你在吉盛偉邦逛家具的時候，會發(fā)現(xiàn)某個家具品牌店賣起了咖啡或茶，而且味道還不錯，這便是家居與餐飲的邊界模糊。而在新零售時代，這種跨界的風(fēng)潮將會更加明顯。

國美JAJAHOME生活館便是國美與家居軟裝行業(yè)的“戀愛”。據(jù)悉，國美與家裝企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，不僅在客戶引流、數(shù)據(jù)共享、供應(yīng)鏈嫁接等方面實現(xiàn)合作，更要在一體化家居方案提供、新場景打造甚至新業(yè)態(tài)研發(fā)上進行深度合作，加速推動國美實現(xiàn)由“電器零售商”轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴凹摇睘橹鲗?dǎo)的方案服務(wù)商和提供商。

既然家電行業(yè)都能跨界玩家居新零售，那么，餐飲、時尚、美容、酒店等等各行各業(yè)跟家居的滲透也將不足為奇。業(yè)界人士預(yù)測，未來去住星級酒店，睡了一覺醒來，覺得床墊或枕頭特別舒服，想買一張同樣的床墊回家，直接找酒店下單，這在未來也成為可能。

（來源：億歐網(wǎng)）