地板“狙擊戰” 轉型升級大幕已開

2017年廣州建博會余溫猶在，誰也沒有預測到今年的建博會會火爆到如此程度。但凡與定制、智能相關的展廳人氣異常高漲，展區主通道用水泄不通來形容一點也不過分。其實，定制與智能并不是全新的概念，在今年建博會的集中爆發，說到底是在供給側改革政策下，以及消費市場多年培育后市場供需層面的轉變。乘上這陣東風的企業喜笑顏開，一面分食著2000億的定制市場，一面開拓新品不愿落后他人。

人潮洶涌的建博會

在這場融字當頭、生機勃勃的家居建材盛宴中，為數不多的地板參展企業略顯低調。難道地板比不過高舉定制大旗的衣櫥柜、吊頂?比不過智能高歌的衛浴?答案當然是否定的。據中國林產工業協會地板專業委員會不完全統計，2016年我國具有一定規模的地板企業木質地板總銷量約39680萬m2，同比增長約4.38%。其中強化木地板銷售21050萬m2，同比增長2.18%;實木復合地板銷售10450萬m2，同比增長9.42%;實木地板銷售4390萬m2，同比增長10.03%。在這樣喜人的數據面前，或許地板企業只是少了一份改變勇氣。

互聯網的時代下市場都是瞬息萬變的，不管是定制家居還是跨界，亦或者是大家居概念，融合已經成為了家居建材行業不可阻擋的趨勢，就連家裝公司也紛紛嘗試整裝概念。面對競爭越發激烈的市場環境和越來越“懶”的消費者，地板企業的變革轉型的方向究竟在哪?

一、增強品牌營銷意識

在地板行業中，不乏二十年以上的老牌企業，多年經營下來靠的是產品，是口碑。而如今消費者的審美習慣和購買習慣都已經發生改變，地板終端依靠價格或單純依靠口碑已經難以獲勝，這就要求地板經銷商必須增強品牌營銷意識。在實木地板之都南潯，有的企業已經認識到了這一點。

例如大友地板于7月27日邀請了為華帝廚電、喜盈門家具、大自然地板服務過的三人禾營銷策劃專家定制了兩天兩夜的營銷培訓課程。主要為經銷商講解如何策劃單店活動、如何實現城市店與店的互動、夫妻店的營銷短板如何解決、如何策劃營銷事件。終端店面數量是地板企業的優勢，只有終端店面都能加強品牌營銷意識，才能快速有效的在消費者心中樹立起良好的品牌形象。

二、抓住消費者痛點

前幾年地板健康環保的概念炒的火熱，經過地板企業的自糾自查和行業內的不斷規范，現如今正規地板企業的產品都能夠達到甚至優于國家標準。但為什么在國內地板品牌及產品都相當豐富的情況下還一度受到進口地板的沖擊?從痛點出發，給出解決方案，設身處地站在消費者角度換位思考，這正是地板行業所缺乏的。進口地板以其豐富的色彩線條，充滿設計感的解讀贏得了年輕人的歡迎。產品的更新換代并不能解決消費者的核心需求，注重服務和施工，強化設計理念，尤其是給年輕消費者更多符合他們的選擇才是最重要的。

三、更新終端形象及效率

走進建材賣場里，往往都會覺得定制家居行業的門店顯得年輕活潑，體驗感強，而地板門店則比較傳統。甚至在地板品牌之間，進口地板的門店也比國產地板的更注重體驗感，增加了很多可以直觀感受地板環保、耐磨、防滑等消費者最關心問題的小實驗。這些方面是值得地板品牌反思和學習的，如何加強門店的布置，讓消費者不再依靠地板樣板想象空間布局等都是需要解決的問題。

畢竟地板的家裝中的重要一環，適用面積大，會直接影響到家裝風格。如果消費者可以第一眼就能被終端店面的布局吸引，又能通過實景展示看到家裝效果，必然能提高終端成交率。從8月8日到27日，大友地板將在全國門店展開一場規模空前的全國百家形象店聯動營銷事件。

與三人禾營銷策劃深度合作，目的是讓大友每個營銷人員都是門店運營的職業人士，營銷體系、多年市場實戰以及對經銷商的了解，大友讓精細化營銷、經銷商的離量身幫扶不只是一句口號!這不僅讓利消費者，更樹立百家形象店的服務形象。同時大友地板斥重金打造大友3D云設計系統，以3D技術為基礎，通過真實、具體的戶型圖，為消費者呈現他們想要的地板設計方案。據了解，這套系統可以直接戴上VR進行觀看，不僅可以看到整個地板的鋪裝效果，還可以了解地板和整個家庭裝修的契合度。這將加大消費者對大友產品的真實性和效果性，促進消費者下單。

對于地板行業來說，變革的思維和勇氣是轉型的基礎，快速落地實施是成功的關鍵。以大友地板為代表的部分地板企業已經走在前端，家居建材共同期待一個煥然一新的地板行業。