今年地板行業(yè)大整合“狼”真的來了！

      毋庸諱言，現(xiàn)今的中國(guó)地板市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重供過于求，地面鋪裝產(chǎn)品異常豐富，中國(guó)消費(fèi)者在產(chǎn)品、檔次、花色等方面有了更多的選擇，貨比三家或者貨比十家的境況使消費(fèi)者能夠花費(fèi)更少的價(jià)錢享受到更好的產(chǎn)品和服務(wù)。不過，對(duì)于中國(guó)地板生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商戶來講，地板價(jià)格一降再降，不僅利潤(rùn)空間大幅縮水，而且生意成交難度明顯加大，買家選擇某一產(chǎn)品可能需要很多的因素，如質(zhì)量、品牌、環(huán)境、服務(wù)、花色等。但放棄某一產(chǎn)品可能不需要任何明確的理由，有時(shí)只是一個(gè)懷疑、甚至心情不悅都有可能使交易泡湯。當(dāng)然，不僅是地板產(chǎn)品，在中國(guó)，幾乎所有的工業(yè)產(chǎn)品都面臨著同樣的窘境。

“只有不行的企業(yè)，沒有不行的行業(yè)”，當(dāng)我們審視剛剛過去的2004年中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)的變化時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)弱品牌的兩極分化和市場(chǎng)集中度的快速提高更加明晰和突出，特別是在去年10月-12月地板傳統(tǒng)銷售旺季，弱勢(shì)品牌遭遇“集體寒流”，個(gè)別企業(yè)老板一臉疑惑：經(jīng)銷商怎么失蹤了？反觀部分強(qiáng)勢(shì)品牌或有外銷渠道、有一定規(guī)模的企業(yè)，產(chǎn)銷量卻屢創(chuàng)新高。

其實(shí)，市場(chǎng)整合每天都在進(jìn)行，中國(guó)幾千家地板生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)能力巨大，盡管這兩年中國(guó)地板在開拓國(guó)際市場(chǎng)方面有了長(zhǎng)足進(jìn)步，但市場(chǎng)的需求總是有限度的，企業(yè)有喜有憂、部分企業(yè)慘遭清洗都是十分正常的，行業(yè)洗牌已經(jīng)喊了好幾年，前兩年卻是企業(yè)、品牌越洗越多，業(yè)內(nèi)對(duì)此論斷可能早已麻木。

不少行業(yè)人士將部分企業(yè)2004年產(chǎn)銷量大幅下降歸結(jié)于加息、銀根緊縮、土地嚴(yán)控等宏觀調(diào)控因素，認(rèn)為規(guī)范房地產(chǎn)等原因?qū)е聡?guó)內(nèi)地板需求下降。記者認(rèn)為，2004年國(guó)內(nèi)地板需求增長(zhǎng)速度的確已經(jīng)開始減緩，不過，就總量而言并未明顯下降，加之出口快速增長(zhǎng)，2004年中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)銷量較2003年依然有一定幅度的增長(zhǎng)。市場(chǎng)占有率的進(jìn)一步集中是部分企業(yè)銷售不佳的主要原因，換句話講就是部分企業(yè)如大品牌、上規(guī)模企業(yè)銷量勁升，部分企業(yè)特別是小型企業(yè)、雜牌企業(yè)銷量下降，此消彼長(zhǎng)而已。

一般來講，一個(gè)地區(qū)爆發(fā)地震、海嘯之類的地質(zhì)災(zāi)難之前，總有某些明顯的征兆，當(dāng)一個(gè)行業(yè)即將大整合時(shí)，也總是有跡可尋。

征兆之一：從2004年下半年開始， 地板企業(yè)數(shù)量開始明顯下降

新增地板企業(yè)寥若晨星，大批投機(jī)性、小規(guī)模地板企業(yè)開始退出地板行業(yè)，特別是實(shí)木地板企業(yè)更加明顯。例如國(guó)內(nèi)最大的實(shí)木地板生產(chǎn)基地南潯，最高峰時(shí)地板企業(yè)的數(shù)量達(dá)到370多家（工商注冊(cè)），到2004年年底，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，該區(qū)只有100多家地板企業(yè)尚能正常開工，大半企業(yè)已關(guān)停并轉(zhuǎn)或處于半停工狀態(tài)；而國(guó)內(nèi)最大的強(qiáng)化木地板生產(chǎn)基地江蘇常州，也不復(fù)見新興企業(yè)遍地開花的勝景；國(guó)內(nèi)最早的強(qiáng)化木地板生產(chǎn)基地湖南長(zhǎng)沙，企業(yè)數(shù)量也從鼎盛時(shí)期的30多家下降至不足20家……

征兆之二：低質(zhì)低價(jià)地板價(jià)格觸底， 已沒有向下空間，價(jià)格戰(zhàn)威力失效

長(zhǎng)期以來，部分中小地板企業(yè)，依靠?jī)r(jià)格開辟市場(chǎng)，以量大求贏利，個(gè)別中、小企業(yè)地板的出廠價(jià)格之低，到了令人不可理解的地步。就目前其出廠價(jià)格分析，設(shè)備、廠房等投資的折舊、稅收等正常財(cái)務(wù)開支已經(jīng)被企業(yè)算在成本之外，其成本核算，可能只是計(jì)算
簡(jiǎn)單的材料及加工費(fèi)用，不少業(yè)內(nèi)人士斷言，這種價(jià)格其實(shí)已是明顯的“暗虧”，除非企業(yè)虧本大甩賣，否則再向下突破的空間微乎其微，低端地板市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)走到了盡頭。

征兆之三：低端建材市場(chǎng)風(fēng)光不再， 率先出局

大家都知道，前幾年做地板門檻低，一是設(shè)備投資不大，工藝相對(duì)簡(jiǎn)單；二是銷售簡(jiǎn)單，找?guī)讉€(gè)大點(diǎn)的經(jīng)銷商，很容易實(shí)現(xiàn)快速分銷，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。對(duì)低端地板市場(chǎng)來講，品牌多如牛毛，價(jià)格戰(zhàn)反復(fù)沖擊之下，不僅廠家利潤(rùn)跌至谷底，經(jīng)銷商利潤(rùn)也十分微薄。微利決定了低端地板經(jīng)銷商很難承受較高的門店租金，很難在店面裝飾、店內(nèi)布置等方面加大投入，因此，低檔的廉租建材大市場(chǎng)就成為了低端地板銷售的主渠道。

隨著國(guó)內(nèi)建材類市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，建材市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)開始加劇，裝修簡(jiǎn)陋、購(gòu)物環(huán)境較差、品牌雜亂的傳統(tǒng)小型建材市場(chǎng)已不能適應(yīng)市場(chǎng)變化需求，在大型品牌連鎖建材市場(chǎng)、連鎖超市的強(qiáng)勢(shì)夾擊之下，消費(fèi)群體與日俱減，市場(chǎng)無利可圖形同雞肋，紛紛改換門庭以求發(fā)展，經(jīng)銷商最終無奈撤離。

征兆之四：品牌企業(yè)動(dòng)作頻繁， 主動(dòng)清理門戶

中國(guó)企業(yè)善打價(jià)格戰(zhàn)，不僅前期新興中小企業(yè)如此，近來大中型地板企業(yè)也相繼出招，以強(qiáng)化木地板為例，從60多元的“標(biāo)準(zhǔn)王”到不足50元的特賣價(jià)，一個(gè)比一個(gè)低，從上而下的價(jià)格攻勢(shì)，由于質(zhì)量、品牌的雙重保障，吸引了大批低端消費(fèi)者，成功地壓縮了低端雜小品牌生存空間。

做企業(yè)最重要的是什么？或曰品牌、或曰規(guī)模、或曰創(chuàng)新等。這些答案未必錯(cuò)，但必須有一個(gè)前提，即企業(yè)必須是生存著的，生存才是企業(yè)發(fā)展最重要的基石，所謂皮之不存，毛將焉附？低水平重復(fù)、產(chǎn)品同質(zhì)化、嚴(yán)重的供過于求等因素決定了地板市場(chǎng)重新整合、行業(yè)重新洗牌的不可避免。不過簡(jiǎn)單地講，中小企業(yè)將被迅速清洗出去，也是不符合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況的，不單是現(xiàn)在，事實(shí)上每個(gè)企業(yè)隨時(shí)都會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵看這一企業(yè)是否具有化解風(fēng)險(xiǎn)、去除危機(jī)的能力。 

市場(chǎng)每天都在變化，企業(yè)每天都在變化，今天的中小企業(yè)，通過更新設(shè)備、引進(jìn)關(guān)鍵人才、擴(kuò)大規(guī)模、更新觀念，也會(huì)變成一流企業(yè)；同理，今天的強(qiáng)勢(shì)品牌，觀念上如果不能與時(shí)俱進(jìn)，因循守舊，行動(dòng)不能具體落實(shí)，品牌就會(huì)走下坡路，逐步變成弱勢(shì)品牌。小企業(yè)變大，品牌由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱，這樣的例子在國(guó)內(nèi)地板行業(yè)并不鮮見，不能適應(yīng)市場(chǎng)變化、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)最終將被淘汰出局。

2005年，中國(guó)地板行業(yè)大整合在即，狼”真的來了！