“五一”家居市場促銷：高低端家居產(chǎn)品兩極分化明顯

節(jié)假日一直以來都是家居商家促銷的重要時(shí)段，在過去的“五一”小長假中，各類家居品牌為獲得更高的銷售額都會使出渾身解數(shù)，通過打折促銷的方式來吸引諸多消費(fèi)者。通過走訪家居賣場，除了各類的打折促銷活動，不難發(fā)現(xiàn)高低端家居產(chǎn)品兩極分化已經(jīng)十分明顯。
 

“五一”家居市場促銷：高低端家居產(chǎn)品兩極分化明顯（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

“五一”小長假 家居企業(yè)促銷活動繁多

每個(gè)節(jié)假日，都是家居企業(yè)促銷的重中之重，特別是“五一”、“十一”這兩個(gè)小長假，家居企業(yè)自然不會放過如此良機(jī)。為了搶占人流量，達(dá)成銷售額，包括家具、建材等企業(yè)和商場都會在促銷方面做足了文章。

記者在5月1日巡城走馬，到花城大道旁邊的馬會家居、琶洲吉盛偉邦、番禺大石的紅樹灣建材超市走了一圈，發(fā)現(xiàn)原來賣場人氣與促銷力度息息相關(guān)，有促銷的賣場如吉盛偉邦和紅樹灣，商場人氣火爆，興旺如長假的火車站;促銷力度不大的如馬會家居，客流一般，但據(jù)行業(yè)人士透露，部分高端且依靠設(shè)計(jì)師下單的賣場或品牌，不旺丁也可旺財(cái)。紅樹灣有關(guān)人士表示，建材館“五一”期間銷量最大的是瓷磚衛(wèi)浴地板，有些配套的窗簾、燈具也是不少消費(fèi)者的選擇。

像吉盛偉邦搞了個(gè)“120個(gè)免單+直降”的活動，紅樹灣來了個(gè)“放肆大促價(jià)戰(zhàn)全城”，芳村博皇家居推了場“掃貨節(jié)”，商場均出現(xiàn)了平時(shí)罕見的火爆人氣。相比之下，那些促銷力度小、宣傳得并不到位的家居賣場，客流量就小了很多。在琶洲吉盛偉邦，一位促銷員告訴記者，有顧客買了3萬多元的家居產(chǎn)品，直接抽到了免單，“全部產(chǎn)品免費(fèi)，這吸引了很多人。”

記者于“五一”中午時(shí)分來到馬會家居，停車場一如既往都停滿了汽車，不過賣場里卻較為安靜。而在3月才開業(yè)的番禺大石紅樹灣建材超市里，就有多個(gè)品牌門店相繼開張。賣場在“五一”一連三天搞了大型促銷，頭兩天人氣滿檔，商場客流大，第三天客流有所回落。

家居產(chǎn)品銷售兩級分化趨勢明顯

記者巡場發(fā)現(xiàn)，同一賣場眾多品牌也是冷熱不均。“家居產(chǎn)品的兩極分化趨勢相當(dāng)明顯，一類是大眾化產(chǎn)品，以價(jià)格取勝，消費(fèi)對象主要是那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不太強(qiáng)的家庭，其中以剛走上社會不久的年輕人為多。”芳村博皇家居商場經(jīng)理沈功放表示，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不樂觀的市場，性價(jià)比高一直是他們追求的目標(biāo)之一。

這一說法得到了不少家居企業(yè)的認(rèn)同。左拉、康耐登、紅蘋果、健威人性家具等品牌的代理商都告訴記者，追求最優(yōu)的性價(jià)比一直是他們對產(chǎn)品挑選的首要條件。

記者在紅樹灣遇到正帶著女朋友挑選家具的張先生，他就在番禺天安節(jié)能科技園里的一家公司從事互聯(lián)網(wǎng)工作，自己就在公司附近的小區(qū)租房住，“現(xiàn)在收入并不算太低，但還得攢錢結(jié)婚，結(jié)婚還得考慮買房，所以購買家具以性價(jià)比優(yōu)為原則。”他說他此前也斷斷續(xù)續(xù)買過一些家具，“有的價(jià)格確實(shí)低，但不耐用。”所以這次還是要挑一些品質(zhì)好的產(chǎn)品。

近年來，家居企業(yè)也逐漸意識到年輕市場的重要性。有趣的是，各大賣場給記者的成交排行中，紅蘋果、健威人性家具、左右沙發(fā)、顧家工藝這些知名度較高的品牌，銷售總是比同類產(chǎn)品別的品牌要好很多。

建材市場的銷售同樣如此。以地板為例，強(qiáng)化木地板和實(shí)木復(fù)合地板一直是主流產(chǎn)品。“盡管大眾市場價(jià)格競爭激烈，企業(yè)多以利潤換市場，但沒有辦法。”在五洲裝飾建材城經(jīng)營多年地板的呂先生告訴記者，前兩年有一些小作坊生產(chǎn)的木地板曾以極低價(jià)格沖擊市場，但今年，大自然地板、德爾地板這些有品牌美譽(yù)度，而且知名度又高的地板，銷量明顯輾軋雜牌地板。

瓷磚市場則更為嚴(yán)峻。新中源集團(tuán)有限公司董事長霍熾昌認(rèn)為，“家具可能還有淡季和旺季之分，陶瓷廠商可能經(jīng)常處于淡季之中。”

譽(yù)見未來陶瓷的創(chuàng)始人葉燕冰告訴記者，消費(fèi)市場觀望情緒濃郁，即使需要購買，態(tài)度也非常謹(jǐn)慎，尤其現(xiàn)在行業(yè)不斷涌現(xiàn)新品牌，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)激烈。她認(rèn)為，很多知名品牌在無奈之下也加入價(jià)格戰(zhàn)之中，有些甚至以成本價(jià)銷售，減少庫存壓力，保證資金鏈穩(wěn)定，因此，這種無序的市場競爭讓整個(gè)陶瓷行業(yè)變得更為混亂。她透露，她經(jīng)營的產(chǎn)品也正在升級，比如他們研發(fā)的仿水泥瓷磚，就在剛剛結(jié)束的陶博會上大放異彩。

高端品牌追求品質(zhì) 以高利潤率換取市場份額

在中、低端市場火拼正酣的時(shí)候，高端品牌卻在追求品質(zhì)，并以高利潤率換取市場份額。“或許，只能這樣不斷奔跑，才能走在市場的前頭。”老友匯的負(fù)責(zé)人COCO如是說。

在廣州高端品牌比較集中的吉盛偉邦，近年來的品牌淘汰也非常厲害。記者在琶洲吉盛偉邦采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，以前五樓、六樓的古典家具，很多已經(jīng)消失不見，剩下的估計(jì)也就10來個(gè)品牌，取而代之的是新中式風(fēng)格的家具。據(jù)記者多方打聽，為順應(yīng)市場需求，琶洲吉盛偉邦將與番禺吉盛偉邦一樣，建立專門的進(jìn)口品牌館，“吸引高端客戶群體。”

吉盛偉邦市場部總監(jiān)許艷告訴記者，極簡主義的現(xiàn)代風(fēng)格、新中式風(fēng)格、設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌則受到市場的追捧。事實(shí)上，老牌的銳馳、富蘭蒂斯、迪信、米蘭印象、羽豐、包豪斯等的銷量一直都比較穩(wěn)定，而像博琜這種新銳品牌，一下子也有10多個(gè)快速進(jìn)入市場。

新中式風(fēng)格的家具在一年的時(shí)間內(nèi)也是品牌數(shù)猛增，以前從未聽說的品牌，也瞬間在廣州市場生根發(fā)芽，就連老牌的紅木家具品牌雍博堂，也專門研發(fā)了新中式風(fēng)格的系列家具，而且市場銷量很不錯(cuò)。至于設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌，從不斷增加的品牌數(shù)量，也可以看到市場的潛力。

有不少人認(rèn)為，極簡風(fēng)格的家具來源于衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，很多大牌的衛(wèi)浴，像漢斯格雅、杜拉維特、高儀、TOTO等，基本都是這種風(fēng)格。“地板、瓷磚廠商也是如此。你看高端的地板和瓷磚產(chǎn)品，根本不比價(jià)格，要的是獨(dú)一無二的個(gè)性和引領(lǐng)時(shí)尚潮流的視覺效果。”行內(nèi)人士如是說。

（來源：新浪家居）