深思明星效應(yīng) 家居品牌營(yíng)銷一定得找明星嗎？

越來(lái)越多的家居品牌在舉辦促銷活動(dòng)時(shí)熱衷找明星來(lái)走場(chǎng)，希望借此匯集更多的人氣。但這樣的活動(dòng)真的吸引人嗎？消費(fèi)者真會(huì)因?yàn)槊餍切?yīng)來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品嗎？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅4月份不到30天的時(shí)間里，全國(guó)家居品牌落地的促銷活動(dòng)中，有超過(guò)50場(chǎng)有明星到場(chǎng)，少量一線大牌明星，部分過(guò)氣二三線明星，還有大量還沒(méi)來(lái)得及過(guò)氣就已經(jīng)不知名的不明不暗的明星。這么頻繁的明星走場(chǎng)活動(dòng)，究竟能否真的給家居品牌帶來(lái)效應(yīng)?消費(fèi)者會(huì)為明星買單?請(qǐng)看報(bào)道。

明星走場(chǎng)過(guò)于頻繁　消費(fèi)者已麻木

曾幾何時(shí)，年輕人為了得到一張明星海報(bào)，或者明星照片，愿意省下吃飯的錢。然而，隨著科技和媒體傳播發(fā)展，特別是有了微博之后，人們可以直接實(shí)時(shí)跟進(jìn)心愛(ài)明星的信息，不再稀罕明星的照片或視頻，只有現(xiàn)場(chǎng)零距離“親密接觸”，才能勾起追星族的興趣。

演員黃海冰與家居品牌形象簽約

因此，品牌商開(kāi)始直接將明星請(qǐng)到促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，希望借此匯集更多人氣。然而，隨著明星走場(chǎng)活動(dòng)越來(lái)越多，人們的新鮮感和好奇心已經(jīng)被消耗殆盡，明星走場(chǎng)的人氣效應(yīng)，已經(jīng)在走下坡路。另一方面，能來(lái)走場(chǎng)的明星，多數(shù)名氣都不太大，號(hào)召力不強(qiáng)。真正一線、有號(hào)召力的明星，通常又不太愿意走場(chǎng)。即便真有所謂小鮮肉大牌明星，他們的受眾又是沒(méi)有家居消費(fèi)需求的青少年兒童一輩。所以，明星走場(chǎng)除了體現(xiàn)品牌有錢任性之外，能對(duì)品牌和活動(dòng)的加成作用，已經(jīng)越來(lái)越有限。

在一些明星活動(dòng)中，記者深刻感受到消費(fèi)者對(duì)一些不知名明星的冷漠。很多消費(fèi)者坦言，參加活動(dòng)只是為獲得優(yōu)惠價(jià)格和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。還有一些真正有需求的消費(fèi)者明確表示，并不打算去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)湊熱鬧，只需要銷售人員按照活動(dòng)價(jià)格執(zhí)行就行了。究竟是明星走場(chǎng)帶來(lái)的效應(yīng)，還是為了介紹明星到場(chǎng)做的廣告帶來(lái)的效應(yīng)，其實(shí)已經(jīng)很難分清。

明星固然吸精產(chǎn)品好才是根本

既然明星走場(chǎng)效果式微，為何還有這么多品牌熱衷于此?從一個(gè)側(cè)面可以看出，家居品牌也是迫于無(wú)奈。明星來(lái)了，活動(dòng)效果都不盡如人意，如果明星不來(lái)呢?歸根到底，品牌請(qǐng)明星，原因就在于，家居品牌的活動(dòng)不夠吸引人，產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。如果品牌把花在明星上的錢花在產(chǎn)品研發(fā)上，把為了做明星營(yíng)銷而付出的努力，花在研究如何做好服務(wù)上，也許會(huì)有不同效果。

另外，家居營(yíng)銷一定得找明星嗎?未必。有些時(shí)候，公益活動(dòng)也能拉近品牌與消費(fèi)者的距離。2016年10月30日，由名家居世博園主辦，東莞市戶外徒步運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)承辦的“愛(ài)·徒步”萬(wàn)眾公益行，就吸引了近1.5萬(wàn)人參與，并成為當(dāng)天各大報(bào)紙和網(wǎng)站的頭條，名家居世博園注重健康生活的形象，也因此進(jìn)入了消費(fèi)者的心里。

面對(duì)當(dāng)前的明星走場(chǎng)熱，家居企業(yè)是不是應(yīng)該冷一下?

（來(lái)源：新浪家居）