三月展會扎堆季 地板企業參展切忌盲目

三月可以說是地板建材展會月，據不完全統計，僅在北京、上海、廣東三地當月就有不少于9個大型家居、建材展將相繼鳴鑼開幕，個個都是值得期待的重頭戲。對于地板企業來說是否每個展會都得參加呢?

三月展會扎堆季 地板企業參展切忌盲目(圖片來源于網絡)

展會不是萬能的 地板企業創新求變是關鍵

展會，是人們購買新產品的場所，是廠家展示新產品的平臺，是經銷商尋找合作伙伴的舞臺，更是一個行業信息的集散地。然而，展會的輪番舉行，越來越變成固定模式，失去了其本來的價值。

逛過家博會之類的展會的人們一定會有這樣的經歷：剛走進展覽區域就被涌上來發傳單的服務員圍住，走進展館則會遇到更多的拉客者，讓人根本沒法好好看產品。“我們也不想這樣，這也是沒辦法。”在去年的北京家博會上，一位參展商曾無奈地告訴記者，展會曾是不少廠商的重要銷售終端，高品牌集中度與低價策略吸引大批消費者前來“趕集”，可如今卻陷入服務員眾多、消費者鮮見的尷尬窘境，“本來就粥多僧少，再不‘熱情’點，就只能空坐著了”。

在面向消費者的展會陷入“搶人頭”似的爭奪戰之時，面向行業經銷商的展會境況也沒好到哪兒去。由于門檻不加設定，越來越多的小品牌也加入展會，導致大品牌都不愿意再參加展會。當中華地板網記者詢問大自然地板品牌總監3月會參加哪些展會時，他表示“今年近期的展會都不參加”。因為“耗時耗力，又沒什么效果”。據久盛地板負責人透露，去年僅參加展會就花了幾百萬元，卻沒有多大成效，因而參加展會往往是“給主辦者捧場”。

“展會年年辦，形式卻一成不變。”一位廠商表示，展會就像雞肋，不亮亮相不行，去了又耗時耗力耗錢，收效甚微，參展倒成了企業的一項負擔。令人欣慰的是，不少展會舉辦方已經意識到辦展會不能只搭臺，必須有所變化，創新求變才能迎來生機。

規劃：針對地板品牌的風格設計展會主題

展會營銷是一項復雜工程，在參展時不可能所有的事都會按照你想的那樣按部就班的發展。因此，地板企業在籌備參展時，制定的展會計劃在實施中要有一定的彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。地板企業要想讓自己參加的展會最大程度的達到自己想要的目標，就需要在參加展會之前，制定出一個切合實際的展會參展規劃，切不可盲目參展。

比如，企業要學會針對自己品牌的風格，設計出一個屬于自己品牌的獨特風格、獨特營銷方案及針對性強的展會銷售主題。地板企業在參加展會時，周密展會參展規劃是必不可少的，除此之外，出奇制勝的推廣模式，科學的分工、嚴謹的執行也是企業最大程度的發揮展會作用必不可少的條件。如此，方能使展會營銷真正發揮作用，既能創造出好的經濟效益，又能使企業的品牌和產品得到有效的宣傳和推廣。

參加展會總體來說利大于弊，而對于各地板企業而言要做的就是如何提前做好規劃，杜絕參加雞肋展會，杜絕這種參展之弊。地板企業唯有制定好一套適合自身的戰略，做好充分的準備工作，才能在每次的展會中得到成長。