市場環境遇冷 地板經銷商頻頻遭遇發展“痛點”

大環境不景氣，家居建材行情冷淡，地板行業在經歷高速發展之后，一朝跌下云端，市場環境充滿各種變數。眾所周知，經銷商作為終端產品流通的關鍵環節，對企業的發展至關重要。在當今大環境下，地板經銷商頻頻遭遇發展“痛點”，未來，經銷商又該何去何從?

市場環境遇冷 地板經銷商頻頻遭遇發展“痛點”（圖片來源網絡）

傳統營銷思路過時 經銷商陷入迷茫

2016年很多經銷商都有這樣一種感覺，干了十幾年卻忽然之間覺得自己不會賣地板了，原來“一招鮮吃遍天”的營銷思路都過時了。過去幾年，經銷商熟悉了分銷、工程，但隨著消費需求的變化，面對設計師、家裝等渠道，經銷商卻顯得有些措手不及。此時，營銷模式的變革與創新問題擺到了面前。但要從老的思路中抽離出來，尋求變革，這對傳統的經銷商而言本就不易，再加上行業形勢發生巨大變化，如何創新才是行之有效的，一時之間也難以給出定論。也正因如此，經銷商似乎都陷入了迷茫。

市場銷售遇冷 經銷商面臨庫存高壓

市場銷售遇冷，價格一路走低。不僅如此，廠家還一直不斷要求經銷商必須完成任務，因此，很多經銷商都面臨庫存高壓，雖然借各種促銷活動努力出貨，但仍有部分經銷商深感吃力，庫存積壓相當厲害，因此，2016年消化庫存仍然是很多地板經銷商的重要任務。對此，業內人士認為，地板經銷商除了積極尋找良方清理庫存，還有必要提醒廠家，行業高壓，不能一味地向終端轉嫁壓力，給經銷商壓貨，重要的是如何聯合經銷商一起拉動銷售。

微利時代來臨 差異化發展是當務之急

“最近什么都在漲，只有利潤在下滑。”有地板經銷商指出，現今終端產品銷售所需的市場營銷費、渠道推廣費、人員、物流運輸等成本都在上漲，在無形中也壓縮了經銷商的利潤。在整體的經濟發展環境中，成本高漲已經成為所有行業內的普遍現象，對此，經銷商要正視地板行業暴利時代結束、“微利時代”來臨的事實，在“微利”中尋找機會，尋求差異化發展，進一步拓展渠道及提升銷售，才是當務之急。

新興渠道崛起 多渠道發展搶市場

終端實體之間競爭加劇，相互分流，各個商家都卯足勁搶占更多市場份額，但受房地產政策、產能過剩等因素影響，供大于求。“為了生存，終端市場競爭加劇，很大一部分市場需求已經被提前透支。”因“互聯網+”的全面鋪開，互聯網家裝平臺及整裝公司的興起，蠶食了終端部分消費群，消費多元化下的消費者擁有多種消費方式可供選擇，新興渠道帶來的競爭，也讓終端經銷商焦頭爛額。由此，多渠道發展，市場充分滲透對終端銷售的拉動作用是不可忽視的。

促銷活動層出不窮 銷售渠道亟需完善

由于市場競爭激烈，終端商家為了消化庫存、提升銷量，一般都會利用打折促銷以及一些主題活動來增加銷售額，因此，終端市場各種形式的促銷活動層出不窮，大部分商家或主動、或被動地參與進來。“做也是死，不做感覺就是等死”，這已成為終端很多經銷商心理的真實寫照。終端促銷是催生消費者購買行為的“催化劑”，適逢假日，終端促銷大戰更加白熱化。隨著終端促銷的大行其道，除了商家需要支付的促銷活動費用之外，廠家還需提供人員支持，頻繁的促銷活動也使得經銷商“身心俱疲”。事實上，在終端，真正做得好的經銷商，促銷活動對其來說根本微不足道，因其日常就已經將各個銷售渠道完善健全，穩定、高質量的客流也成為穩定銷售的王牌。

在行業洗牌調整期，地板經銷商要加強對行業形勢的預判，緊跟行業趨勢調整自身的發展戰略，增強自身實力，辨清方向才知路在何方。