轉型紅利期 拓展營銷渠道成地板品牌當務之急

隨著中國經濟增長進入換擋期，地板行業發展亦迎來轉型升級的重要時刻。在過去兩年里，地板行業遭遇大洗牌，實力不足的中小企業紛紛淘汰出局，相對成熟且擁有一定知名度的地板品牌則紛紛踏上轉型之路。而轉型紅利期，拓展營銷渠道已成地板品牌當務之急。

轉型紅利期 拓展營銷渠道成地板品牌當務之急（圖片來源網絡）

改變固有模式 實現營銷手段多樣化

隨著時代進步，80、90后現已逐步成為家具消費市場的主力軍，消費意識增強，年輕消費者對產品的要求越發嚴格。如何贏得這一龐大的消費群體市場，是全國乃至全球家具品牌都在思考的一大問題。在過去一年中，家具品牌的打折讓利活動明顯增多，但隨著普通消費者選擇的增多，愿意在線下進行購買的顧客寥寥無幾。2016年，大量家具品牌經歷了消費者線下服務需求加大的過程。目前已有少量的家具品牌以優質的線下服務帶動產品的銷售，這也將促使讓原本銷售業務由2B轉向2C。

在地板行業，許多中小企業都以做產品起家，然而在競爭激烈的地板市場，沒有品牌就意味著沒有后續發展的保障。因此，中小地板企業亟需完善和強化品牌建設。近幾年對于地板行業而言，是一個充滿機遇和挑戰的時代。一方面產品需要快速更新，另一方面，品牌營銷模式也亟需改善。

創新產品 搭建品牌與設計師橋梁

隨著裝修建材業一站式服務的興起，越來越多消費者和設計師開始投向全屋定制或是多重資源搭配打包式銷售的熱潮中，地板企業尋找全新的銷售出路已迫在眉睫。自2016年起，越來越多設計師開始站在了市場前沿，為地板行業貢獻了巨大的利潤，方案型銷售也在逐漸成為地板行業新的生存方式。有數據表明，大多數80、90后更偏愛根據設計方案進行地板的選擇和購買，這或許也將成為未來地板品牌發展的重要方向。

而地板品牌商想要轉型，首先就要學會的就是敢于嘗試任何新的，自己不理解的事物。雖然許多品牌也曾有過找尋長期合作設計師的念頭，但無奈設計成本過高且容易出現信息不對稱的問題，這讓許多品牌望而卻步。地板企業可加大產品創新的力度，這樣不僅能給地板品牌帶來新的出路，也能搭建地板品牌與設計師之間的橋梁。

2017年的大幕已經開啟，在經歷過去一年的顛簸之后，地板行業的前景不容樂觀。前瞻者勝，短視者亡，地板品牌切不能固步自封，仍然沿用過去的銷售模式和盈利思維，否則，離淘汰不遠矣。