瘋狂促銷下 地板企業的“金九銀十“能否如約而至?

伴隨著房地產的逐漸升溫，家居建材從3-4月的招商終端總體布局完成之后，從5月開始便逐漸進入進入促銷旺季，直至11月底。雖然消費者購買熱度不一，但輻射時間往往可持續半年之久。臨近“金九銀十”，不少地板廠商正在推動和實施"瘋狂促銷"，除了拋出的各項優惠力度空前的政策外，還有什么能挑動大眾的消費神經?

瘋狂促銷下 地板企業的“金九銀十“能否如約而至?(圖片來源于網絡)

要瘋狂 就要找點刺激

無論是廠家，經銷商，還是一線的門店導購員，甚至是眾多的消費者，已經對于去年以來"層出不窮"的地板促銷活動疲乏、困惑了，必須要尋找新的刺激點和興奮點。最近一段時間以來，很多地板廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷"，很多時候都是為了應對總部的“淡季旺做”口號和任務，并沒有真正結合當地市場的差異和變化，進行改造。大部分市場執行人員還處在應付階段，并沒有真正融入當地市場。

所謂“瘋狂促銷”，也只是總部說一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性，以及對于當地促銷執行人員積極性的激活。

要脫困 就要轉換思維

很多地板廠商的"瘋狂促銷"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內涵變化、內容創新、手段多樣，以及結果和問題的反饋?？梢哉f，地板企業的促銷活動層出不窮，花樣也非常之多，優惠力度之大讓人。可以說相當“瘋狂”，這家種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質化困局。

表面上，地板廠商都注重一線終端市場的促銷，從而試圖建立"打通消費者"最后一公里的引爆。實際上，很多促銷活動都陷入＊＊＊＊，同質化模仿，并沒有真正將企業需求、市場需求進行對接。

要效果 就要主動求變

不少地板廠商的“瘋狂促銷”，大多時間都是在“用蠻力”，自己造勢階段。還沒有進入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產出效果很差。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到不少地板廠商的認可，并不是因為這是一把激活市場的“＊＊＊＊”，只要在一線市場上搞活動，就一定有產出和回報。而是在低價格戰等其它市場競爭和營銷手段乏力之后，眾多地板廠商唯一可以去主動求變的道路。

在常規的地板促銷無法進行有效產出，市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，要考慮到投入產出的效果。企業不僅要創新求變，也要因地制度地制定促銷政策，有效拉動終端市場，對瘋狂促銷這種必不可少的營銷模式進行不斷改良，結合外部資源力量借勢進行一體化引爆!金九銀十已經來臨，地板企業你準備好了嗎?

（來源：中華建材網）