地板實體店看似滿盤皆輸 后發制人同樣值得期待

市場環境不景氣，在線上電商巨頭、線下大賣場的雙重夾擊下，規模小、實力弱的地板實體店看上去岌岌可危，沒有絲毫勝算可言。在這場地板渠道革命中，地板實體店既走不到線上，又沒有燒錢資本，看似滿盤皆輸，可是事態沒發展的最后，談論輸贏還為時尚早。地板實體店要贏得商業競爭主動權，后發制人同樣值得期待。

地板實體店看似滿盤皆輸 后發制人同樣值得期待（圖片來源網絡）

以退為進

在市場層面和對壘層面來看，似乎已經形成地板實體店“全盤必輸”的局面。在這種格局之下，地板實體店老板要換個角度來看：

一是，已經沒有什么可以害怕、擔心的，反正就是輸掉這一場新的比賽罷了;利用這場輸掉的戰役，重新去引爆和發起新的戰役，正所謂以一場看似輸掉的戰役，去贏得拿時間換空間的轉機。

二是，既然已經知道必輸無疑，那么索性拋開身上的包袱、擔子和壓力，重新以一種全新的心態、方法去嘗試和探索過去一直在想，卻沒有付諸實踐的那些創新與變革。真正去擁抱自己的用戶，去傾聽用戶現在到底需要什么。

先死后生

具體來看，地板實體店的老板們，雖然可以在一線市場競爭中面對電商、大賣場等強敵的擠壓之下，選擇“先輸后贏”，以退為進。但是在企業經營管理的內部，卻不能選擇服輸，而是要主動發起一場聚焦更多資源和力量的變革。

首先，就是要一改過去“被動守城”局面，要在一線市場上，頻頻展開“主動進攻”。過去幾年可以清楚地看到，地板實體店的老板們一直處在被擠壓、沖擊的被動發展階段。基本上沒有還擊之力。針對這種局面，一定要變被動為主動，針對電商的軟肋、短板和壓力，發起一輪輪的主動進攻戰役。特別是在產品體驗，用戶信任度，以及市場公開比價，送貨上門安裝，以及售后服務等多個環節上，要釋放地板實體店與電商的差異性。不是要去攻擊電商、大賣場，而是通過擺實事，講道理，用照片、數據來迎合用戶的比較心理。

其次，就是戰略上要對大資本、大渠道“認輸”，但是在策略上，則要全面領跑，要以引領者的姿態與大巨頭們，展開正面競爭，絕不妥協。雖然在資本、產品，甚至是在價格上，地板實體店根本不是大賣場，大電商的對手。但是，并不代表地板實體店“一無所長”。對于地板實體店來說，當務之急，是應該與地板企業一起，來重塑地板實體店的核心競爭力。

過去，地板實體店的最大競爭力，就是在身邊，很方便，很放心。現在，很多地板實體店已經迷失在時代變革的大潮之中，完全迷失自我，找不到核心競爭力到底是什么，到底又在哪里。無疑是需要將電商的優勢，與實體店的優勢進行融合后，再度創新。

隨著時間的推移，地板實體店的短板、軟肋和市場經營過程中的一系列問題，開始一點點暴露出來。這些都不可怕。可怕的是，很多地板實體店老板，面對這些問題和壓力，不僅不去解決，反而頻頻找借口找理由，給自己的問題不去解決，甚至拖延!下半年市場競爭的大幕已經拉開，地板廠商競爭的號角已經吹響，地板實體店的老板們，快快主動開啟一場“置之生死而后生”的變革吧!