終端銷售大變革 工廠店或成地板行業新趨勢？

當越來越多的消費者開始青睞于體驗式消費，地板終端銷售也掀起了一番大變革。近年來，越來越多的地板企業將目光投向了工廠店，對企業來說，工廠店可以最大限度展示產品，對消費者而言，大巴接送、廠家直銷、無需費神討價還價、近距離生產觀摩體驗，這些足以成為選擇工廠團購的理由。而事實證明，這一方式也的確受到了市場的認可與接納。那么，工廠店是否會成為地板行業未來發展的新趨勢?

終端銷售大變革 工廠店或成地板行業新趨勢？（圖片來源網絡）

工廠店讓客戶看到全線產品

近年來，地板品牌商在布置展廳時，越來越重視體驗感，他們力求將店面布置出家的氛圍。因為不能簡單的羅列擺放，所以大部分地板知名品牌，幾乎都面臨著賣場內一家店面難以容納全線或多個產品系列的現象。據了解，像居然之家、紅星美凱龍等知名家居賣場給到一家一線地板品牌的店面面積大概在200平方米至300平方米左右，這種規格的店面，一般只能容納2至3個產品系列，想要將此品牌旗下的各個系列產品全部展示出來，幾乎不太可能。

“為了更好地利用本就有限的展廳空間，企業在布店的時候，會根據賣場之間在定位上的差異，以及周邊居民的消費水準，來安排哪個系列的產品入駐哪家門店。”某企業總裁表示，消費者在賣場里看到的，只是企業某個或者某幾個系列的產品，并非全貌。讓客戶看到品牌旗下全線產品，也是不少地板企業打造“工廠店”的初衷。

開設工廠店是“被動選擇”?

外界猜測，伴隨市場寒冬的來臨，產能過剩的問題愈發凸顯，當地板企業面臨的不確定因素越來越多，這也預示著曾經體積龐大、需要付出高昂資金成本的獨立店越來越難做。在不少人士看來，企業開設工廠店更像是一種“被動選擇”。其實，在地板行業，像圣象地板等一線品牌都在工廠設有產品展示專區。盡管對于“工廠店”這一叫法，企業各自看法不同，但是從店面功能上來講，它們都承載著接受全國代理商參觀、合作客戶參觀、顧客參觀和媒體參觀等功能，而且有些企業還會將工廠店作為店面銷售人員的培訓基地，綜合利用率很高。

然，工廠店縱有千般好，但有一點始終無法逃避——遠。因為位置偏遠，不論是代理商還是消費者，都需耗費大量時間前往。地板企業為什么要舍近求遠，在工廠設店，而不是在賣場開大店呢?據業內人士透露，目前各家居賣場店面租金價格相差懸殊，而同一賣場中不同鋪位的價格也不盡相同。“具有一定品牌知名度的家居賣場，其平均租金大約在每年每平方米6000元左右，想要開一家面積在1000平方米以上的店鋪，單租金成本每年就要花費至少60萬元。”這位業內人士指出，對于工廠店來說，因為是企業的自有工廠，所以不存在租金問題。他們的運營成本主要由人員費用、水電費用和店面的折舊費用組成，而這些費用的支出總和，要遠遠低于店面的租金費用。

工廠店或成地板行業新趨勢?

不具備一定規模和實力的企業做不了工廠店。有業內人士說，工廠店模式，看似好復制，其實又不好復制，關鍵看企業舍不舍得投錢。沒有億元量級的資金積累，“工廠店”就是空談。“想要將工廠店做起來，暫且不提產品技術問題，沒有幾個億的資金是很難實現的。”業內資深人士說。而對于獨立店和工廠店之間的平衡與取舍，業內人士表示，不論是工廠店還是獨立店，它們在短期內都很難取代傳統銷售渠道，對于地板企業來說，這些不同類型的店面只是扮演著一種新型營銷方式的角色，一切都是為了增加銷量。

事實上，工廠店、獨立店抑或是網上開店，無非都是為了豐富品牌的銷售渠道，在資源整合的同時，達到增銷量、促增長的根本目的。“工廠店的興起與其說是一種潮流，不如說是被市場寒冬逼出來的。”業內人士表示，對于消費者來說，工廠店就意味著低價甚至底價，認為這是廠商主動讓利的行為，“但事實上，這是企業不得已之舉。其目的與去庫存、搶市場不無關系。”該業內人士同時指出，對地板企業來說，工廠店在某種意義上算是一把“雙刃劍”。