中外地板巨頭結盟

    中國地板生產(chǎn)巨頭“圣象”與全球前端品牌“康樹”日前聯(lián)姻成功，地板航母浮出水面。
　　上周，中外兩大地板生產(chǎn)巨頭上海圣象集團和瑞典康樹公司牽手，開始戰(zhàn)略合作之旅 。雙方似乎都對此次合作表示滿意，“強強聯(lián)合”被反復提到。其實，打造地板航母這一共同目標之外，各自還懷揣自己的打算：意在互相借道，稱雄市場。
　　中國是地板的生產(chǎn)大國，也是需求大國。按照建設部住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心主任陸克華的話說，每年中國城鄉(xiāng)建筑房屋1000萬套以上，地板市場需求巨大，無論是中國企業(yè)還是外資企業(yè)都會垂涎。
　　圣象集團總裁翁少斌告訴記者，他們和康樹接觸時間已有七八年，這些年圣象一直代理康樹的產(chǎn)品，康樹也就通過圣象的網(wǎng)絡打開中國的市場。嘗到甜頭的康樹，自然就想到和圣象深入合作。
　　目前，國內地板企業(yè)中，單一企業(yè)年產(chǎn)50－70萬平方米的就算不錯，而圣象年產(chǎn)達到150萬平方米，作為中國地板第一品牌，翁少斌說，在強化地板領域，圣象連續(xù)7年坐中國市場第一把交椅。但在實木地板方面，規(guī)模與瑞典康樹相比仍然很小，其母體公司單一工廠年產(chǎn)能力高達700萬平方米。而在技術、工藝等方面，也離康樹有相當距離。
　　瑞典康樹公司是世界實木復合地板的領袖企業(yè)和高檔品牌，其產(chǎn)品的年銷售量約為1700萬平米，分布全球各個地區(qū)。2004年康樹的實木地板實際全球占有率達到17％。康樹在全球共有7家制造工廠，每年為康樹提供木材及主要原材料的供應商達到4700多家。而對于一個以資源為先導的行業(yè)與企業(yè)來說，資源的穩(wěn)定供應鏈是十分重要，而占領全球最具潛力的市場——中國市場，也是康樹持續(xù)做大的必然選擇。
　　雖然是“強強聯(lián)合”，但雙方也各有打算。圣象的目標是通過聯(lián)合，全面進軍中國三層實木復合地板市場，打造具有世界一流水準的三層實木復合地板設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務體系，同時，獲取國際最先進技術，從而一舉實現(xiàn)圣象順利進入國際主流實木地板的戰(zhàn)略目標。
　　據(jù)此，圣象集團董事長陳興康透露，與康樹的合作，是除了資金以外，包括品牌、產(chǎn)品、市場、資源與供應鏈五個環(huán)節(jié)展開全方位的合作。根據(jù)協(xié)議，圣象集團將獲得康樹公司所有關于實木地板制造、工藝、研發(fā)的最新成果，并隨時將他們應用到康樹品牌的產(chǎn)品中，康樹將派專家隊伍常駐到圣象進行全面指導；共同擁有“康樹”品牌一定時間的使用權；獲得一些目前康樹公司所經(jīng)營的市場區(qū)域的經(jīng)銷權；共同擁有現(xiàn)有供應鏈和繼續(xù)開發(fā)全球供應鏈的權利，等等。
　　康樹得到的回報是，除了繼續(xù)為康樹擴大在中國的市場占有率之外，圣象將每年付給康樹一兩千萬人民幣，10年大約在1．2億元。陳興康表示，這是一個動態(tài)的數(shù)據(jù)，將按照地板銷售情況定贏利分配。
　　今后，將視雙方合作、磨合情況，考慮合資。而這一時間，翁少斌認為，也就兩三年。
　　翁表示，此次合作協(xié)議簽署后，圣象將在未來的10年中，投入1．6億美元分別用于工廠擴容與新建，以及銷售網(wǎng)絡的建設，以這次合作為契機，通過這個嫁接迅速獲得國際市場的空間，為圣象國際化戰(zhàn)略的進程注入新的成長基因。
　　對此，國家林業(yè)局科技司曲桂林認為，圣象、康樹強強聯(lián)合必將促進產(chǎn)業(yè)結構升級、提升行業(yè)整體水平。同時，通過這個嫁接可以促進中國建材行業(yè)更快走向國際市場。