層次差距越來越大 地板經銷商如何成功進階？

經濟環境不景氣，地板市場競爭日趨激烈，優質經銷商提升服務，中等經銷商靠質量，下等經銷商拼價格。在信息化爆炸的年代，隨著終端化、售前化、專業化、規范化、品牌化運作的發展和流行，地板經銷商之間的層次和差距也越來越明顯。眼看洗牌浪潮日益激烈，地板經銷商要想不被市場淘汰，就得想辦法提升自我，向更高一級進階。

層次差距越來越大 地板經銷商如何成功進階？（圖片來源網絡）

入行門檻低 地板經銷商良莠不齊

在如今的建材市場上，一些經銷商還是以做市場為主，凡事都親力親為——見客戶，開發縣、鄉鎮分銷商，把自己累得要死，結果卻不盡人意，銷售量和產品知名度更是沒有什么起色;有另一部分經銷商則是通過新興渠道和傳統渠道的運作，在每年的年末，就把來年的目標、各類客戶的需求和服務流程做詳細的計劃，決策團隊、前線團隊、后勤團隊分工明確、結構嚴謹，用各種方式贏得了客戶和消費者的信任和認可，成功地使更多的人成為產品的消費群體;也仍然有一類經銷商死守店面，得過且過，導致業績一年不如一年，最后不得不面臨退出市場的窘境。

一直以來，由于地板行業入行門檻低，對經銷人員要求不高的特性，使得地板經銷商的層次良莠不齊。然而在地板行業發展的黃金時期，因為大家都有錢賺，所以知識儲備的多少和個人素質的高低對經銷商群體的影響不大。但隨著經濟的發展和行業標準的完善，地板行業對經銷商的專業技能、綜合素質的要求也隨之大幅提升。

多學多看多練 實現厚積爆發

現在的地板終端市場上，不僅需要經銷商全心的投入，在平時日積月累積攢經驗，還需要經銷商有主動學習的能力、快速的市場應變能力和超強的接受新事物的能力，這樣才能真正實現厚積薄發。而地板經銷商想要擺脫掙扎在最低層次的狀態，進入更高層次的狀態，有更大的發展，就要在經營過程中做好以下的工作：

多學。再高超的理論也很難在較短時間內轉化為現實的“生產力”，因此，這就需要經銷商在經營時，拋棄“眼高手低”、“好高騖遠”的不切實際想法，以歸零的心態去進行深入地學習：向廠家學習。學習廠家的文化和管理制度、學習企業的發展史、壯大史，學習自己代理的產品的相關知識、生產知識，學習競品企業好的策略與方法等;向經銷商同行學習。認真揣摩一些優秀經銷商獨特的思路，以及良好的人際關系即人脈的建立技巧等等。

多看。在操作市場時，一定要發揚多看的良好習慣。多看，不僅要能見機行事，見縫插針地幫助分銷客戶去做一些事情，從而贏得客戶的歡迎與好評，還要多看同行經銷商操作市場的成功方法，多看市場流行趨勢和行業競逐的熱點，通過多看，經銷商可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得更多的把控市場的機會。

多練。多學、多看，其實最終都是為了多練，學以致用。怎么練，先去模仿和復制。將一些好的市場開拓和發展模式變成自己的東西，但不能照抄照搬。同時，結合方案的實際運行情況，適時進行必要的調整與修訂，最終形成自己的操作體會與感悟，為自己摸索出一套適合自己的市場擴張的模式。

其實，成功很簡單，就是復雜的事情簡單化，簡單的事情正確做，正確的事情重復做。而地板經銷商是否能站穩腳跟，進而取得長足發展的關鍵，就取決于其能不能多學、多看、多練，只有做好了以上幾點，才能走出困局，更好地步入新的發展階段。