當展會不再是一個商機 地板企業如何應對？

在家居建材行業發展如日中天的時候，各類家居建材展會盛況空前，對地板企業而言，參展無疑是一種高效的營銷方式。然而，隨著時代變遷，展會觀展人數、簽單量等直接效果下降明顯，家居建材品牌參與的熱情也在減少。眼下，展會日漸衰落，前途暗淡，當展會不再是一個商機，地板企業要如何應對?

當展會不再是一個商機 地板企業如何應對？（圖片來源網絡）

成本高效果差 展會商機不再

以前，對地板企業來說，展會是一年中最主要的規劃，基本可以說是一次就簽下了全年的開店額，所以廠家的重視程度很強。從開新品，設計展廳，策劃展會期間的營銷花樣，對經銷商的支持等力度都很大。但現在廠家參展成本高，難出效果，一次展會下來能簽個20、30家都很不錯，有些甚至“顆粒無收”。俗話說“希望越大失望就越大”，很多地板企業對展會的期望值有所下降，有些只是到展會展示產品，有些更是直接退出了展會，不再參展。

對經銷商，以前展會更像是一個“商機”，在這里可以找到匹配的產品，拉回去就可以大賺一筆。不過現在不同，如今的經銷商參展大致可以分為三種，第一種，終究還是在行業內，不得不來看看市場行情;第二種，現在代理的品牌賺不到什么錢，所以在展會找個好一點的品牌，最好有便宜拿，存在僥幸心理;第三種，每天看到賣場里連人影都沒有一個，在店里呆得心慌，還不如出來轉轉，反正到了展會，有廠家提供吃住行。對比前幾年，經銷商參展的激情也在下降，并且是一年比一邊更低。

信息化時代 展會注定迎來沖擊

當一個展會，只停留在展示產品和提供招商的簡單功能上時，它必然受到沖擊，它只能在特殊的歷史時期發揮其平臺的作用。以前信息閉塞，只能通過展會了解到商家及市場的信息，但現在“早就變天了”。隨著互聯網的不斷普及，這已是一個信息化的時代，有句話叫“足不出戶，可知天下事”，既然如此，又為何一定要大老遠的跑來參展，廠家也不一定要參展才能展示產品和招商。在信息化時代，展會注定要迎來沖擊。

國內的家居建材展，雖每年都在流行不同的風向，確是“死”的展會，沒有新的東西，沒有“源頭活水來”，沒有創新，只有抄襲。這就像一個企業沒有核心競爭力，沒有拳頭產品，市場稍有“風吹草動”就“傷筋動骨”，再怎么“刮骨療傷”也不起一點作用。

時代在變遷，展會也在變遷，固守傳統模式無疑是自尋死路，尋求新的機遇才是重生的選擇。如今的互聯網+家裝風暴仍在繼續，互聯網快車仍在進行，傳統地板企業如果不能在展會上“死灰復燃”，就該去尋找新的“重生點”。