建材賣場促銷分化 走差異化營銷方有勝算

隨著樓市升溫，家居建材市場也出現了回暖趨勢。五一作為一年中最火熱的裝修節點之一，家居建材企業自然不會放過如此良機。為了搶占人流量，達成銷售額，地板等家居建材企業在促銷方面做足了文章。不過，受經濟大環境的波及以及賣場擴張的影響，今年“五一”建材市場表現一般，并且出現了促銷分化。

建材賣場促銷分化 走差異化營銷方有勝算（圖片來源網絡）

促銷分化 幾多歡喜幾多愁

“清明節前潮濕多雨，一般為傳統裝修淡季，這段時間被壓抑的購買需求，往往會反映在‘五一’銷售。”因此，為搶占市場份額，各大家居建材賣場都會以優惠促銷集中放量，以打折、特價、抽獎、競拍、搶購等常見方式延攬客流。得益于大力度的推廣宣傳，番禺吉盛偉邦建材館這三天取得不俗的銷量，吸引了附近大型樓盤許多裝修業主。“現在入手性價比高，試試手氣，說不定能抽中大獎。”有市民說道，平時自己上班很忙，一直沒有時間裝修新家。讓他決定在“五一”裝修的原因，是商家將推出促銷活動。

據了解，“五一”期間，紅樹灣廣州四店聯動800家品牌，推出了六重優惠活動。現場呈現了平時罕見的火爆人氣，充分盤活了毗鄰大學城商圈、萬博商圈、南站商圈等地利優勢，迎合了家居建材就近消費的區域特征。相比之下，一些周邊商業配套不成熟的家居賣場處境就比較尷尬。

凸顯品牌特色 走差異化營銷

據了解，目前家居建材銷售儼然呈現出一種兩極分化的趨勢，一類是低端產品走量為主，以價格優勢取勝，迎合小戶型裝修業主;另一類擇以高端產品利潤為主，走高品質方向，取悅大戶型裝修業主。在朗居地板總經理易承彬看來，后者更多見于一手樓盤200平方米以上的戶型，雖說今年人氣一般，但因訂單額大，銷量大體與往年持平。

不論賣場還是品牌商，在注重產品質量和售前售后服務的同時，也開始用新意、新理念、新文化差異化營銷來吸引消費者。“五一”期間，靚家居啟動了聲勢浩大的微信、小區、門店的020推廣。而去年才進軍廣州市場的生活家家居則在營銷上另辟蹊徑，舉辦了“‘致敬手藝人’暨第一季‘五一’表彰大會”。

每年“五一”，家居消費需求集中釋放，被業內視為一年促銷的“重頭戲”。不得不提的是如今消費者對促銷常態化已經麻木，所以建材賣場在節假日到來之際，不能僅僅只關注促銷，還需要應用差異化營銷手段。