是不是該偷著樂 地板競爭讓消費者最受益

    面對不斷上漲的成本，為了搶占市場，雖然成本上漲高達50%左右，但木地板企業(yè)卻不敢輕言漲價，利潤這個往常被企業(yè)叫得很響的詞，也似乎在前端的考驗中變得黯然失色，在經(jīng)受了07年前端的考驗之后，2008年,木地板行業(yè)又進入了新的激戰(zhàn)……

    利潤戰(zhàn)消費者最受益

    “原材料緊缺、出口退稅降低、‘鎖扣\’事件……”這些無疑是07年木地板行業(yè)出現(xiàn)頻率最高的詞，被拖入價格戰(zhàn)中的木地板行業(yè)，08年同樣面臨嚴峻的考驗。

    據(jù)統(tǒng)計，受出口退稅政策的影響，60%以出口為主營業(yè)務的木地板企業(yè)轉而將目光轉向國內(nèi)市場，但同時原材料、運費、人工費上漲等不利因素也在考驗著木地板行業(yè)。然而危機并非僅僅如此，突然涌向國內(nèi)市場的地板品牌更加劇了地板行業(yè)的競爭，面對如此嚴峻的現(xiàn)實，幾乎沒有企業(yè)敢輕言漲價。為了搶占市場，犧牲利潤成了企業(yè)無奈的選擇。據(jù)統(tǒng)計，僅07年下半年木材的漲價就多達3次，加上運費、人工等費用的影響，木地板的生產(chǎn)成本上漲率高達50%左右，但木地板價格的上漲還不足15%。

    與此同時，五一、十一、元旦等傳統(tǒng)的銷售旺季，市場上的特價地板卻依然屢見不鮮。59元、38元、19元，甚至1元地板也同時出現(xiàn)，這種特價木板的大量涌現(xiàn)，雖然極大地刺激了市場消費，但同時，各品牌負責人都坦言這種銷售大部分是賠錢賺吆喝，即使不賠本，也沒賺頭，但不做又會痛失良機，白白失去機會。但無論各品牌企業(yè)感受如何，07年對于消費者來說，無疑是最實惠的，不足兩千元鋪60平方米的房間，在各品牌激烈的競爭中輕松實現(xiàn)。

    企業(yè)自救突破發(fā)展瓶頸

    出口受阻已成定局、成本上漲也勢不可當，許多品牌開始調(diào)整市場政策，積極應對前端的困難，近幾年來，如果仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，其實對于木地板行來而言，最主要的還是資源問題。由于中國本身就是一個林產(chǎn)品資源相對缺乏的國家，再加之南非等國家對木材出口的限制，使得木材的價格嚴重影響著木地板的成本和產(chǎn)量，07年下半年甚至有不少小品牌企業(yè)由于原料的緊缺不得不處于停產(chǎn)狀態(tài)。其實早在前幾年，一些有實力、有遠見的大企業(yè)，如圣象、北美楓情、安信、大自然等或在國內(nèi)大量種植速生林，或在國外投資種植林業(yè)，預計08年將會有不少企業(yè)種植的速生林投入市場，但同時殘酷的“洗牌”運動也使得大量小品牌企業(yè)悄然退出市場。

    同時，緊俏的原材也使得企業(yè)紛紛開始自救運動，一些企業(yè)開始從粗放式的增長方式迅速轉變成節(jié)約型的增長方式，小規(guī)格的地板也悄然在市場上出現(xiàn)，地板生產(chǎn)的下腳料也逐漸被開發(fā)成了小產(chǎn)品以贈品或小產(chǎn)品的形式與消費者見面。為了增強自身的競爭力，在做好產(chǎn)品的同時，各企業(yè)更加注重外部形象，給消費者提供大量的增值服務：圣象的紅領巾在行動、德威地板的傷痕地板大搜捕、宏耐地板的消費者免費游江南、歐圣地板的買地板送保潔等活動在給消費者帶來好處的同時，也賺足了人氣。

    價格戰(zhàn)之后產(chǎn)品是關鍵

    在經(jīng)歷了嚴酷的材料戰(zhàn)、價格戰(zhàn)之后，對于同質化現(xiàn)象嚴重的木地板行業(yè)而言，無疑會進入產(chǎn)品競爭的環(huán)節(jié)，前幾年以木地板種類劃分的企業(yè)開始紛紛涉足其他地板品種，單一種類的品牌在市場上已經(jīng)越來越少。以強化地板為代表的圣象、菲林格爾等開始向多層地板邁進，而以實木和實木多層為主打產(chǎn)品的生活家、大自然、安信等企業(yè)也不斷有強化地板新品推出。

    多種產(chǎn)品給消費者提供更多的選擇，打破同質化現(xiàn)象的同時，也會給企業(yè)帶來更大的競爭，于是新產(chǎn)品紛紛面世、生態(tài)地板、納米鈦金地板、鋼琴漆面地板、手工地板等開始迅速涌向市場，并得到不少消費者的認可。在采訪中許多業(yè)內(nèi)資深人員都表示，對于木地板行業(yè)而言，08年更多的是靠服務和產(chǎn)品來贏得市場，贏得消費者。