２００５年建材市場主打“專業化”

　從去年開始，不論是國外的洋建材超市，還是外地建材連鎖超市都在強勢進京、積極擴張。今年內，英國百安居在京連開兩家店，德國最大的歐倍德和法國樂華梅蘭等洋超市也先后開起了連鎖店。天津的家世界、上海的好美家、東方家園等外埠建材超市也不甘示弱，在京相繼開起了分店。一時之間“狼來了”的喊聲不絕于耳。國外、外埠建材巨頭的沖擊，促使京城原有的很多攤位制銷售形式從現有市場中游離出來，越來越多的建材、家具生產廠家選擇單獨設立展示店、專賣店、連鎖店等。“狼來了”給本土建材企業帶來了壓力的同時，也推動了國內建材企業向專業化、國際化發展的進程。

　　過去，北京的攤位制建材城多，可難免千篇一律。每一個建材市場都集中了從涂料、地板、瓷磚到馬桶、浴盆、五金件再到窗簾、布藝、燈飾等幾乎所有的材料，長期的千店一面讓消費者感覺缺乏特色，再加上“外來和尚”的內外夾擊，最終導致了市場的細分。以閩龍陶瓷市場、朝龍五金、十里河燈城、圣火暖氣城為代表的專業市場突破了傳統的綜合性市場和洋建材超市的競爭瓶頸，避開二者鋒芒，成為補充其不足而走出的另一條“捷徑”。如在和平里建材經貿大廈西有一條頗具規模的整體廚房專賣街，從北到南不過兩公里距離卻集中了近20家知名品牌的整體廚房專賣店；南城著名的閩龍陶瓷市場，集中了全國近百個知名品牌，上千平方米的展廳不下20個，繼東鵬瓷磚旗艦店今年6月份進駐后，馬可波羅亞洲最大的概念店11月也已成功登陸閩龍，經營面積3000多平方米的諾貝爾旗艦店也將于近期開業，這里正在成為集中展示的瓷磚集散地；圣火暖氣城集中了北京森德、佛羅倫薩、北新建材、金泰格等多家成熟的散熱器企業，得到了消費者的認可。

　　與此同時，眾多洋建材超市紛至沓來，他們依托著先進的管理經驗和成熟的采購配送體系，重新改寫了京城原有攤位制家居市場的格局。事實上，在英國、德國等一些發達國家，除了少量極品建材品牌專賣店外，其余全部是連鎖超市的市場份額。超市適合大眾消費，而要購買個性化產品還得到展示店、專賣店等，因為這樣的店鋪通常很明確地界定了自己的顧客群，讓消費者的購物不盲目、有針對性。而現在北京一些新開業的家具建材市場也出現了這種更加細分的趨勢，如近日開張的北京首家經營純進口家具的達·芬奇家具超市中，3000多平方米的展廳內經營的40種家具品牌，全部是來自意大利、西班牙及美國的原裝貨，一套沙發標價30萬元，一套意大利矮柜其標價高達68萬元，即使是那些“便宜貨”也在萬元以上。又如“宜家”，它簡潔實用、價格便宜，目標客戶定位明確，主要是年輕人。

　　可以說，隨著建材一條街的形成，給消費者帶來最大的好處就是由于產品品牌集中，可選擇余地大，高中低檔一應俱全。同時，大量的廠家采取的是前店后庫的經營模式，從而節省了儲存和運輸成本，使所售的建材產品具有價格競爭力。消費者不用多跑路就能以低廉的價格一次性買齊所有的相關產品。而專業市場的細分，強調以消費者為中心、強調個性化服務的營銷理念，能讓不同層次的消費者有目的地選擇適合自己的場所，而不需要逛遍所有的市場后才能有所得。

　　當然，這種專業化市場是受綜合性建材市場激烈拼殺、改建擴軍的影響，而游離出來的。它的出現加劇了行業內的白熱化競爭，但其自身也不可避免地存在著各種各樣的弊病。如管理、服務一直是其軟肋，缺乏像洋建材超市那種雄厚的財力作后盾，也沒有先進的管理模式，有些仍屬于規模小且無質量保證的，這樣很容易就會與消費者產生糾紛，有時出了問題還難以解決，讓人感到不放心。因此，要想在新的市場分割中站穩腳跟，專業化市場還需率先自我調整，提高自己的綜合優勢，揚長避短。(