地板業謀劃整合集聚

 
   春節的氛圍還很濃，但金華固德地板制造有限公司的副總經理、高級工程師張文隆卻開始忙開了。這個在國內地板業界闖蕩多年的“地板人”最近一直在為幾件事奔波：他們公司正在以年薪30萬元招聘出口部經理；與義烏有關方面商談進駐義烏外貿展示廳的事宜……
    “固德地板”是我市第一家從事地板制造、且做得較為成功的企業。目前市區有幾家知名的精裝修公寓都已經與“固德地板”開展了大規模的直接合作，這在本地地板企業中尚屬首次。市區尖峰集團等企業都緊隨其后，開始涉足強化復合地板的制造，他們都是瞅準了強化復合地板的巨大市場發展空間。就在眾多外地品牌地板大舉進入我們的城市和生活的時候，金華本地一些地板制造企業也在力爭做大做強，在占有本地市場的同時，也加快了向外擴張的步伐。
    據專家預測，隨著目前房地產的升溫，國內僅地板材料的市場容量將突破3000億元人民幣大關。而保守推算，其中包括強化復合地板在內的木地板要占40％。因此這一市場目前仍處于高速成長階段。強化復合地板自從上世紀80年代在歐洲誕生以來，就以它典雅美觀、色澤自然、耐磨耐劃、打理方便等優點迎合了現代人追求時尚、品位、健康的生活方式，贏得了廣大消費者的認可和青睞。另外，制造強化地板的主要原料是人工速生林，有利于保存大量的原始森林，因此國家也鼓勵這個行業健康有序地發展。
    據張文隆介紹，金華企業進入地板制造業比較晚，國內市場相對飽和，有時候就需要尋求錯位競爭與發展，而國際化就是其中不可或缺的一環。介入地板業有三條路可走：做專業的產品制造商，做營銷網絡的渠道商，做較為高端的品牌商。本地企業沒有充裕的資金實力，一般都只能踏踏實實從做產品開始，而且營銷思路要獨到、新穎。如“固德地板”并沒有走國內大多數地板企業走大建材市場的傳統銷售模式，而是積極探求與國外知名大型家居連鎖超市合作，這樣就較快地進入并打開了國際市場。
    金華地板制造企業還加強了與義烏、永康等地一些成熟的外貿公司的洽談與合作，希望他們的出口目錄中能增加地板產品。這些外貿公司對此也都比較感興趣，但暫時對這個行業還不熟悉，做起來較為困難，這其中肯定會有一個接受并熟悉的過程。但是，因為外貿公司與地板企業的目標客戶有很多是重復或是類似的，所以通過和外貿公司合作，可以“借力”推銷本地的地板產品，并最終會與外貿公司達到一個雙贏的局面。目前義烏雖然有一定的地板出口業務，但規模較小，其產品也都是外地進來的，與廠家的直接合作較少，形不成明顯的價格優勢。
    另外，永康、義烏的校具業和家具業比較發達，加入地板制造業有較好的基礎和條件，而且地板制造本身就比較適合工業化生產；加上周邊的麗水、衢州等地有著十分豐富的原材料資源，義烏、永康等地市場又有著龐大的營銷網絡和暢通的流通渠道，金華的地板制造業若能整合資源，則有望做大做強，形成一個產業群，如同現在的工具、機電制造和五金制造業等產業一樣，產生一個較為明顯的集聚和品牌效應。
    當然，金華本地的地板制造業也存在著起步晚、人才缺乏、設計研發還有一定差距等明顯的不足之處，雖然進入這個行業的門檻并不是太高，但關鍵是要發揮自身優勢，做得足夠專業、精致，靠過硬的品質謀求生存和發展。
    據悉，金華地板行業協會目前也正在緊張的籌備當中，這無疑將會對該行業的規范、健康發展起到積極的作用。