深圳地板企業利用品牌優勢進軍全國市場

    由于深圳便捷的港口和水路運輸，上世紀90年代，地板已率先從國外進駐深圳市場，深圳地板也出現了一定的繁榮。然而好景不長，從上海開通港口等諸多因素影響，地板的集散地開始向長三角擴散，比較有代表性的就是浙江南潯的地板生產地。
    但深圳地板仍保持固有的優勢，所以在消費者眼中，深圳地板質量好、技術強、造假少、大多數采用真材實料，雖然價格高一些，但仍被深圳這個高消費水平的城市接受。

    深圳的地板比較適合深圳人的消費觀，所以很多深圳地板企業只限于在深圳或珠三角銷售，但要想做大做強，就一定要開拓全國市場。開拓全國市場，首先要由大企業帶頭，樹立品牌形象，在激烈的競爭中尋求差異化，找到適合自己產品的賣點。以皇馬為例，從2003年地板市場轉入華東、深圳失去地域優勢起就開始研發工藝更精細的地板，經過市場的篩選后，開發出了適合自己特色的產品：美式鄉村風格、地中海風情、后現代主義簡約風格的地板。

    市場、消費者和行業都需要企業走出去

    深圳市鴻基木業有限公司常務董事劉世敏

    目前地板行業處于成熟期，并非5年前的發展期，品牌的滲透慢是發展的最大阻力，不像以前在央視投個廣告，請個明星代言就能將品牌推廣。在全國各個地區的消費者對地板的消費理念都產生了變化，必須是產品好、服務好、價格好的三好產品。品牌再好，服務跟蹤做不好就會失去市場。

    大多數深圳地板企業先從深圳本地起家，也許在以前大部分的企業的確都不想離開這個“夢開始的地方”。但近幾年全國的地板發展很快，在華東地區就有數百個品牌迅速發展起來，但在這兩年的洗牌過程中同樣也消失了過半，但深圳的地板品牌不但沒有最少，而且都在向外發展，這說明深圳的企業底子好、發展穩。

    廣東是全國地板企業的發源地，僅深圳地區十年以上的地板企業和創業者還有很多，深圳地板的消費能力和消費量在全國排名還是靠前的。深圳擁有這么多好的企業、優秀的企業家、完善的原料供應鏈、強大的消費支撐，再不走出去就根本不符合企業、行業的正常發展；再不走出去整個行業就要退步。市場、消費者和行業都需要我們走出去。

    鴻基木業在深圳經歷了十年的艱辛發展，早在5年前，公司就已經在北京、上海、廣州、成都設立了分公司，由于缺乏經驗加上近幾年實木地板原料的影響，公司已經減少并取消了部分城市的業務。雖然有過一次公司擴展的失敗，但換來的經驗是無價的。在總結經驗后的近兩年，公司已經成功地在廣東省周邊建立起了完整的總經銷和分銷渠道，為公司的全面發展打下了堅實的基礎。目前公司在異地市場的銷售只占

    公司總銷售的40%，主要集中在廣東地區，2008年公司將按計劃分別在福建、湖北、廣西、江西和湖南建立總經銷業務，并指導和扶持各地區將業務擴展。

    協會聯手企業打造“深圳制造”品牌

    亞洲創建商貿（深圳）有限公司美寶萊地板營銷總監賴志忠

    近些年，江蘇、浙江、湖南、湖北等地的地板企業逐步走強，相對來說，深圳地板企業的步子邁得有些慢。

    個人認為，現在地板行業的現象是“小企業拉動大企業走”：小企業規模小，有快速轉變產品的優勢，看到市場上流行什么產品就生產什么產品，這種快速的轉變適應市場的變化，地板是一種大規模工業化生產的產品，在銷售中又具有“個性化”選擇的特點，如何將“工業化”和“個性化”很好地結合，是一件需要認真規劃的事情；2008年1月6日，亞洲創建（河源）木業有限公司二期地板工程項目正式投產，這條生產線主要就是生產目前市場上流行的“模壓”產品，這標志著大企業也能很好地適應市場的變化，在整個行業中也是具有“里程碑”意義的事情。

    深圳本土企業要想走出去，就一定要共同打造“深圳制造”的品牌，這就需要行業協會和企業共同聯手。現在經濟重心開始向長三角轉移，對于工業化產品而言，深圳的制造成本已經相對過高，拼價格，一定不是出路。但是，珠三角以時尚、與國際化接軌的優勢吸引了大批精英人士居住，形成了獨特的“中國精英文化圈”；而且，珠三角的家具、陶瓷、燈飾以及“廣東制造”的口碑深入人心，我們的精英文化、高品質的產品、良好的口碑、優質的售后服務和合理的價格，經過一定時間的提煉，配合很好的策劃、推廣行動，讓家居裝飾行業的“深圳制造”概念成為深圳文化的一部分，就一定能夠打造出“深圳制造”的品牌。

    真正的發展要從做外單入手

    嘉森木業有限公司總經理方旭照

    深圳是一個高消費的城市，對產品的要求很高：不僅產品質量要好，對服務質量的要求也比較高。只要能保證有好的質量和售后服務，深圳的消費者一般不會太看重產品的價格，作為一個快節奏的城市，深圳人不愿在產品質量上浪費的精力。陳列出來的地板不算是商品，只有在鋪裝到地面后才能算是商品，所以要分辨地板的好與差，要等地板鋪裝了之后才行。

    深圳地板企業正是摸清了深圳消費者的喜好，去迎合這種消費需求，所以在深圳的市場做起來輕而易舉，這也是深圳地板企業固步自封而不愿去外圍發展的原因。

    除此之外，企業的實力也是決定企業能否走出去的一個重要原因。深圳有一些小型的地板企業，根本就沒有自己的廠子，只是一個貿易商，所以就不具備“走出去”的實力，這些小企業往往很滿足現狀，因為已經熟悉了深圳的需求，就只能在深圳這個市場發展。

    深圳乃至周邊的珠三角市場固然好做，但企業要發展，只做本地市場肯定不行，必須沖開束縛走出去，這個“走出去”不僅指走出深圳、走向全國，同時還包括走向國外市場，所以說要想真正獲得發展，還要從做外單入手。以廣東省地板行業的代表中山為例，做外銷的占了一大半的比例。一般來說，產品與國際接軌了，再做國內的市場就容易得多。

    強化整體效應樹立“深圳制造”全國品牌

    深圳市地板專業委員會常務秘書長韓義文

    深圳市地板專業委員會經過2006年底機構重組后，開展了大量卓有成效的工作，同時制定出規范行業行為和市場行為的行規、制度，深得廣大消費者、會員企業和相關職能部門的認同和贊許。

    在行業品牌推廣方面，深圳市地板專業委員會也做了大量的工作，在過去的2007年組織了一系列的活動，包括：1.組織會員單位成立“深圳地板行業自律聯盟”并發布《自律公約》；2.在搜房網深圳直播室舉辦了“世界是平的——國際化背景下中國地板業發展高峰論壇”直播活動，推廣會員企業形象；3.成功舉辦了“2007中國􀀀深圳首屆家天下地板文化節暨2007中國􀀀深圳知名地板品牌聯展”活動；4.編輯發行了《深圳市地板專業委員會􀀀告消費者白皮書》，在“地板文化節”期間免費派發，提高了深圳地板行業的公信力；5.與國安居合作啟動了“深圳市地板專業委員會􀀀地板規范經營聯合監管國安居示范區”；6.在深圳市＊＊＊消保辦的支持下聯合成立了“深圳地板行業消費者權益服務站”，對消費者和會員企業雙向維權；7.與深圳市計量質量檢測研究院聯合成立“深圳市地板質量鑒定委員會”，進一步規范行業行為和市場行為，嚴把產品質量關等。