地板企業全年促銷顯弊端 好產品才有好前途

五一來了，雖然黃金周不再，但三天小長假也足夠地板商家大展拳腳了。然而，現實是殘酷的，冷冷清清的店面對比火熱的促銷口號顯得尤其突兀。現階段，地板行業的競爭主要體現在品牌上，地板企業要想打好這一仗，就不能把太多精力放在價格上，而是要放在如何做好產品上。

地板企業全年促銷顯弊端 好產品才有好前途（圖片來源網絡）

全年促銷 弊端凸顯

商品促銷本是商家為了刺激消費一時的營銷活動，然而地板商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠都在不知疲憊的促銷。某品牌負責人表示，“市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。”

俗話說，物以稀為貴。面對地板市場全年的促銷攻勢，于消費者而言毫無新意，很難不產生疲憊感，甚者還對商家活動產生懷疑。消費者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價”，今日“大減價”，明日“大虧本”的促銷不會疑惑——天天促銷價，商家能支持得住?所以這促銷價也只是噱頭，博人眼球而已。身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費者又不相信。面對消費者的質疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。

惡意競爭 商家之責

但商家也算不得屈。地板市場無促銷賣不出去的怪象商家也有責任。地板市場低迷，行業競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發展，商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰。你賣100，我賣50;你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價格的惡性競爭，沒有炒熱市場，反而冷了消費者的心。

沒有商家愿意賠本賺吆喝的，商品價格壓低，利潤減少，為了保證營收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利潤。但是原材料成本降低了，產品質量就無法得到保證，消費者在缺乏專業鑒別能力的情況下購買產品，往往到使用后才發現問題頻頻。找售后，解決得了一時，換回來的產品還是問題不斷，追根究底，還是整個產品質量的問題，不是換一個就能解決的。久而久之，消費者對這個品牌寒了心，吃虧的還是商家自己。

專注產品 建立口碑

商家的做法無可厚非，因為無論是誰面臨生存發展的壓力還能無動于衷，但并不代表這種做法可取。“價格戰”并不能為企業的發展帶來實質性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場競爭中的“調味劑”，可有可無，甚至最終會被市場淘汰也不一定。長期不正當的促銷，損害了消費者的利益，最終會影響行業的健康發展，與商家而言也是自取其禍。

地板行業沒有消費者品牌，因為成本的原因也做不成消費者品牌，所以對于地板企業來說，做好行業品牌，用口碑塑造自己的行業形象至關重要。良好的口碑是靠忠實的擁躉者建立的，要做行業里的大佬，除了恰當的價格營銷，一心做好產品才是企業成功最大的砝碼。

業內專家表示，為了一時的利益，打價格戰，而忽略自身品牌及產品塑造，絕非明智的做法。在大小品牌橫行的今天，老牌企業尚且溫飽，中小企業難免捉襟見肘。老牌企業基于實力或許不懼一時虧損，但對小企業來說，在還沒打響名頭的時候就學會跑，很難不被行業淘汰。