地板行業舉步維艱 品牌是困境之下的最佳出路?

或許是少數高端品牌令人艷羨的終端業績刺激了困頓中苦苦掙扎的諸多企業的神經，品牌成了不少企業眼中的“救命稻草”，也成了地板行業的焦點話題。的確，高端大氣上檔次的品牌形象有利于產品在終端賣出高溢價，只是在這行情低迷之際，做品牌真是地板企業在困境下的最佳出路嗎?

地板行業舉步維艱 品牌是困境之下的最佳出路?（圖片來源網絡）

粗放式品牌經營模式不靠譜

在地板行業，所謂品牌經營其實用來用去就是那么幾招，一是展廳越搞越大、裝修越來越豪華，二是大量投放硬廣告，從最初熱衷于參加行業性展會到后來的大做戶外廣告再發展到投放電視廣告等，三是做各種終端推廣活動，無非是拉攏空間設計師的各種論壇沙龍宴游等，或是名目繁多的促銷，明星助陣、總裁簽售、終端爆破等等招式迭出，高標價深折扣送返點成為品牌終端經營模式的流行手段。凡此種種的粗糙手法不僅加大了運營成本，而且不擇手段地過度促銷也嚴重透支了品牌信用、拉低了品牌形象，細細算來，做品牌投入的大量成本實際上主要耗費在對用戶并不產生價值的推廣環節，這個成本最終必然是羊毛出在羊身上，是要由消費者來承擔的，更應擔憂的是，即便是能夠賣出相當不錯的價格，很多做品牌的地板廠商也未必能賺錢，在產能過剩化、產品同質化、競爭白熱化、信息透明化的大趨勢之下，很多品牌企業都在價量齊跌，舉步維艱。

行業洗牌催生品牌新時代

目前地板行業真正在做品牌的企業并不多，大部分所謂品牌經營不過是照搬了專賣店經營模式而已，而且很多不同品牌的專賣店幾乎看不出有什么區別，大概只要換個名字，一切都可以原樣使用。這種做品牌的模式沒有什么訣竅，就是這么簡單，所以大批徒有其表魚目混珠的品牌企業正在被打回原形。從這個意義上來說，目前恰恰是做品牌的理想時機，消費者在受到正反兩面的反復教育之后，逐漸提高了覺悟，并推動地板行業從黃鐘毀棄瓦釜雷鳴的亂象開始走向正本清源，地板行業一個真正意義上的品牌新時代即將到來。行業大洗牌，標志性的階段就是洗掉大量尸位素餐的落后品牌，同時催生一批具有先進性的新興品牌，只是此品牌已非彼品牌，從形式到內容都必須更接近商業價值的本質。

過度熱衷推廣品牌必陷怪圈

地板行業的一大弊端是過度熱衷于研究推廣手段，津津樂道于用什么法子可以把用戶忽悠進來狠宰一刀，所以盛產所謂營銷專家造勢高手，而疏于研究用戶需求， 全行業罕有服務專家產品高手，哪怕自詡為產品專家，其實質也不過是用產品來玩營銷的噱頭，極少能基于用戶視角思考如何做品牌做經營，極少關注用戶的綜合成本、使用需求、個性化偏好與情感體驗，如此做品牌必然陷入怪圈，來來＊＊不過是前面提到的那幾招推廣手法，推廣型品牌經營模式走到窮途末路對行業來說并非壞事，不破則不立，沒有偽品牌的衰亡，哪有真品牌的興起。

單純玩概念品牌死得快

目前很多地板企業面臨巨大的產銷平衡壓力，大部分企業產能閑置嚴重，在這個背景下，有些企業不過是假借做新品牌之名而行化解產能壓力之實，困境中尋求出路是很正常的事，但是刻舟求劍是不行的，多開品牌搶占渠道資源進而擴大市場份額的粗放式品牌經營時代已經過去，這種模式不僅招商難度加大招商成本提升，而且在同質化前提下必然高度飽和，很難有可觀的經營業績回報;另外一些企業尤其是綜合實力不強的創業型企業則是抱有幻想，希望依賴某個新概念某個新模式就能成就一個品牌，尤其是互聯網概念泛濫成災，投機取巧心理過于嚴重，在家早已愁腸百結，在外還得死吹牛皮，單純玩概念的品牌經營由于家底不濟，恐怕消亡得比第一個類型的還要快。對這兩類號稱做品牌的企業而言，做品牌更大的可能是一個陷阱。

未來，地板行業真正有所作為的企業，必然是真正高度關注用戶體驗、具有系統的品牌經營思維并能夠有效整合行業內外資源要素的一批新興企業，這些企業很可能來自三個領域：其他行業先進企業跨界進入地板行業的整合者、地板行業內其＊＊＊富有變革精神與較高綜合素質的一些實力型企業、地板行業內一批富有共享意識的新銳力量構建的戰略共同體企業。