家居賣場戰略調整 地板經銷商如何應對未來變化？

3月21日，紅星美凱龍發布了2015年度業績報告，在2015年度中紅星美凱龍實現營業收入87.56億元，核心凈利潤增長了20.1%。對家居賣場來說，這是一個值得振奮的好消息。2015年，是家居建材行業飽受摧殘的一年，家居賣場也頻頻遭遇商戶抗租、人氣流失等尷尬。2016年，各大賣場正積極的進行戰略調整，那么，地板經銷商又將如何應對呢?

家居賣場戰略調整 地板經銷商如何應對未來變化？（圖片來源網絡）

家居賣場遭遇雙重壓力 依舊保持樂觀狀態

據紅星美凱龍官方微信公眾號透露，2015年營業收入增長為10.3%，2015年核心凈利潤增長20.1%。未來，紅星美凱龍將籌備440家商場，其中已經獲得地塊并且預計于2016年年底開業的商場有35個，已經獲得地塊并且預計于2016年年后開業的商場有205個更早的時候，作為國內家居賣場三大巨頭之一的居然之家發布的2015年度業績中可以看到，2015年居然之家全年預計銷售396億元，比2014年增加9.5%，除去新開店面的業績，同比增長7.1%。2015年全年新開店面18家，是新開店面數量較多的年份之一，到年底全國開店數量將達到125家。

近年來，家居賣場飽受市場產能過剩、銷售疲軟和電商平臺的強烈沖擊，外界多有質疑家居賣場發展能力，更有家居行業人士認為家居賣場已經步履蹣跚。相比電商平臺無租金，無場地費用，家居賣場高額租金對家居經銷商來不得不說是一種壓力所在。然而從紅星和居然之家財報中我們可以看出，家居賣場當前還是依舊保持樂觀狀態，反應出消費者也樂于去家居賣場挑選居家產品。居然之家和紅星美凱龍未來將在全國范圍內布局565家家居賣場，這反應出家居賣場依舊是當前消費者挑選家居產品的首選。

家居賣場戰略調整 地板經銷商積極應對

雖然紅星美凱龍和居然之家在2015年度營業額、凈利潤以及新店開店規模上保持高速增長，但兩大家居賣場2016年發展戰略也正在有所調整。

居然之家2016年度發展戰略：1、2016年，居然之家要將“頂層設計中心”推廣到其他城市;2、2016年，居然之家計劃在所有省會城市門店建設面積約為1萬平米的家之尊進口家居館;3、2016年，全面推進自營家裝和自營建材超市業務;4、實現“設計家”平臺上線;5、落實國家京津冀一體化發展戰略;6、緊跟＊＊＊＊的國家發展戰略，2016年，居然之家計劃要帶領中國家居建材品牌到東南亞、俄羅斯和非洲等地實現兩到三個項目的落地。

紅星美凱龍2016年度發展戰略：1、繼續實施自營委管商場雙輪驅動業務模式，通過戰略性拓展商場網絡及品牌組合，鞏固市場領導力;2、大力拓展互聯網相關的O2O平臺業務、家居設計及家裝業務及消費金融業務;3、大力開展供應鏈相關產品與服務，如配送服務及統一采購服務;4、積極尋求合作的投資和并購目標。

對于地板行業經銷商來說，家居賣場的戰略調整應當積極應對和迎合。在未來的發展戰略上要形成家居產品一體化，將地板產品和泛家居概念融合，提供地板產品外的服務;重視和注重O2O類電商平臺，拓寬銷售渠道;國內地板行業已經從制造轉化為“智造”，設計也逐漸成為地板附加產值的主要銷售點，地板經銷商應能深度向消費者灌輸地板產品的設計概念。