改變單一銷售模式 家居賣場(chǎng)模式未來市場(chǎng)前景幾何？

家居建材行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年，其中家居賣場(chǎng)模式作為傳統(tǒng)銷售模式一直以來都是企業(yè)主流銷售模式。但近年來由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，地板市場(chǎng)上電商模式逐漸走入市場(chǎng)，在這一定程度上沖擊了家居賣場(chǎng)模式。而近年來，賣場(chǎng)弊病的逐漸凸顯也使得家居建材企業(yè)不得不重新思考賣場(chǎng)模式發(fā)展過程中的相關(guān)問題。

改變單一銷售模式  家居賣場(chǎng)模式未來市場(chǎng)前景幾何？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

家居賣場(chǎng)模式發(fā)展陷入桎梏

前幾年，隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，家居行業(yè)也是一片欣欣向榮的景象。然而，好景不長(zhǎng)，受近期經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，家居行業(yè)的形式并不是那么樂觀。據(jù)2015年全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，2015年12月BHI為90.9，環(huán)比下降5.13點(diǎn)，同比下降14.96點(diǎn)，而規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)額約887.9億，環(huán)比、同比雙降。2015年全年累計(jì)銷售額約為10849.1億元，同比下降9.98%。

不可否認(rèn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，部分建材家居商場(chǎng)的確通過明星代言迅速擴(kuò)大了品牌知名度，其四兩撥千斤的明星效應(yīng)或許讓有些賣場(chǎng)至今意猶未盡。可是今天，這條“星光大道”是否依舊璀璨呢?對(duì)于已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)的商家來講，明星代言對(duì)品牌提升效果明顯，但對(duì)本身大家關(guān)心的商場(chǎng)人流量和銷售量提升并沒有看到成效，這也讓很多人困惑。明星代言有價(jià)值，但絕不可高估。

家居賣場(chǎng)逆勢(shì)突圍出改革創(chuàng)新

業(yè)內(nèi)人士看來，按照目前經(jīng)濟(jì)走向，2016年的家居市場(chǎng)可能會(huì)更加艱難，生意更難做將成為嚴(yán)峻的事實(shí)。到目前為止，一些家居大賣場(chǎng)已經(jīng)倒下了一批商家。在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，家居賣場(chǎng)的轉(zhuǎn)租率越來越高，網(wǎng)絡(luò)上招租轉(zhuǎn)租的小廣告越來越多，還有一些門面處于撤場(chǎng)期，里面產(chǎn)品仍在，但大門緊鎖，不再營(yíng)業(yè)。一些商家因經(jīng)營(yíng)不善不得不忍痛割愛退出市場(chǎng)，其中以進(jìn)入家居市場(chǎng)時(shí)間較短、客戶資源相對(duì)有限的新商戶占多。

在這種行業(yè)背景下，凸顯出傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)模式存在的一些詬病。行業(yè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷使得傳統(tǒng)家居企業(yè)(經(jīng)銷商)的發(fā)展陷入了低迷，這還需要企業(yè)在逆勢(shì)之下主動(dòng)探尋發(fā)展新出路。唯有如此，發(fā)展才能最大程度贏得商機(jī)。雖然企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商“左右為難”，但不得不對(duì)新的經(jīng)營(yíng)方式尋求突破，如果還單一倚重家居賣場(chǎng)模式進(jìn)行銷售，當(dāng)真正改革創(chuàng)新到來時(shí)，不適應(yīng)的企業(yè)可能將被市場(chǎng)淘汰。

對(duì)于家居賣場(chǎng)而言，時(shí)下市場(chǎng)環(huán)境的改變對(duì)其影響甚遠(yuǎn)。在這個(gè)過程中，賣場(chǎng)唯有不斷洞悉市場(chǎng)變化方向，找到適合自身發(fā)展的方式，用創(chuàng)新變革的眼光來發(fā)展，才能在未來的市場(chǎng)上贏得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。