地板跨界整合需謹慎 轉換經營思維很重要

　　整體家居可以說是近幾年家居建材行業的一個熱點，不少家居建材企業近些年都紛紛跨界做整體家居。對地板企業來說，要做跨界整合，需重視轉換經營思維，以免跨界失敗。

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　　整體家居的概念提出也由來已久，在家居行業的跨界整合中，不少企業都遇到了不少問題，集中表現在以下幾個方面：

　　首先是擴界經營當中品牌名稱的問題。這個問題頗為矛盾，大部分企業將品牌名稱合并沿用原先地板的品牌名稱，一般來說，這些企業都地板界的老品牌，知名品牌，原本在地板界就已經積累起了良好的聲譽，沿用原先的品牌名稱有助于快速打開跨界行業的市場，但是這就造成了原有領域與現在進入領域品牌高度的融合，一旦在新的領域沒有做成功，很可能會殃及魚池對原有品牌的形象造成損害;當然還有一些企業選擇另起爐灶新創立品牌征戰跨界家居市場，但是，一個企業名下擁有過多的品牌不僅會對消費者造成干擾還會破壞企業本身的品牌經營，無法形成品牌知名度的合力。因此，在跨界經營的第一步上，地板企業就需要深思熟慮，即使無法兩全也應該盡可能的做到既能減少對地板業務的負面影響，又能錦上添花提升地板品牌的知名度。

　　其次，是原有的企業團隊對新市場的適應問題。從目前市場的反饋信息來看，地板企業跨界不僅在生產的環節上千差萬別，而且在產品的銷售環節也有著很大的不同。以大量地板企業跨界進駐的家具行業為例，在銷售網點的建設、導購技能以及可續的最終述求上都不盡相同。如何轉變思維，迅速適應新的銷售模式是地板企業需要克服的頭號難題。

　　最后，也是最讓地板企業頭痛的問題，就是在跨界之后如何維系與現有經銷商的關系。在決定要跨界發展后，地板企業發現要想進一步的鋪開銷售網絡，最終離不開原有經銷商的支持，說服經銷商共同跨界成為了企業苦心專研的課題，對于經銷商而言，自己不同于家大業大的供貨企業，跨界的風險太大，一旦出現不可預知的狀況，后果是自己不能承擔的，因此，如何除去經銷商的后顧之憂是地板企業需要認真思考的。因為這不僅關系著跨界經營的成功與否，也關系著地板企業的基本盤能否固若金湯，在這里出現問題，最終可能會導致地板企業多年的苦心經營毀于一旦。(來源：沈陽建材網)