明星代言僅營銷手段 企業切勿陷入“明星依賴癥”

　　目前，地板等家居行業請明星代言自己的產品已經不是一件罕見的事情，諸多業內人士紛紛表示，在當下，品牌競爭愈來愈激烈的當下，自家企業若沒有一個響當當的明星進行代言，走路都有點抬不起頭，因此，明星代言之風在地板等家居行業之中蔓延開來。

明星代言僅營銷手段 企業切勿陷入“明星依賴癥”

　　明星代言背后企業承載諸多壓力

　　明星代言在中國最早可以追溯到上個世紀80年代。盛行于快速消費品行業的明星代言，地板等家居行業也是近些年開始流行請明星代言，明星代言跟行業發展息息相關，跟區域經濟發展也有緊密的聯系。

　　所謂明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產品的終端受眾廣為知曉的一種營銷工具。地板企業邀請明星介入，無疑是將消費者對明星的愛慕轉移到產品中去，進而購買，并對產品和企業產生好感。

　　明星代言的背后往往有著企業的品牌夢，但地板企業的品牌建設又是一個系統工程，明星營銷只是其中的一個輔助營銷手段。筆者認為，請明星代言的目的無非是借助明星的公眾影響力，達到提升地板企業的品牌影響力的手段。明星代言不僅可以提升新品牌的名氣，而且會把明星在受眾中的印象嫁接給產品，把良好的形象延續到產品中去。

　　從地板企業營銷的層面來說，明星代言是其中一種最快速的終端營銷方式，若選擇到位，推廣得當，傳播積極，提升大眾群體對明星的好感，自然能夠達到極好的宣傳效果，促進消費者購買，提升品牌銷量，提高明星知名度，兩者相輔相成;反之，形象不符，操作不當，只會產生負面的影響，得不償失。

　　地板企業切勿陷入“明星依賴癥”

　　現實中，很多地板等地板居企業的明星代言人換了一撥又一撥，而實際上，這種行為無論是對品牌形象的提升還是產品的銷售都沒有起到根本的作用，一旦企業停止換代言明星，消費者就開始懷疑，該地板企業是不是實力不行或者財力缺失等等，其地板產品在市場里也漸漸失去了吸引力，企業就只好“不斷的更替明星代言人”，直至成為企業的一種常態，長此以往，地板企業逐漸陷入惡性循環的怪圈，沒有明星就活不下去了，而有了明星，效果也不見得能好多少，這就是“明星依賴癥”。

　　很多地板企業都具有“明星依賴癥”，癥狀一旦產生，就像“毒癮”一樣好上不好戒，等到企業發展到一定狀態的時候，想戒都戒不掉。因此，企業初期在選擇明星的時候一定要考慮戰略，有了戰略才能高屋建瓴，在十步之內就能看到百步，這樣才不至于走入一條死胡同。

　　所以，站在地板企業營銷的立場上，在請明星代言后，還要通過事件營銷、會議營銷、公關營銷、品鑒營銷等方式結合能取得快速發展。筆者認為，營銷應該是所有能夠促進銷售、樹立品牌的綜合手段的運用，它應該包括“廣告、促銷、公關營銷、事件營銷、活動營銷、資訊營銷”等多種手段，而請明星代言人僅僅是其中的一部分，企業絕對不能以“小”而失“大”。

　　在筆者看來，明星代言只是所有營銷環節當中的一個廣告環節，是以視覺形象呈現給消費者的。而產品、品質、渠道、研發、銷售、團隊、管理等等，都是品牌成長的基礎。所以，明星代言是為品牌推波助瀾、為銷售錦上添花的，而不是按照老板的口味去選擇;如果老板一味地說我喜歡、我樂意、我有錢的話，那就請老板把自己喜歡的女明星娶回家吧。