地板品牌渠道建設(shè)需加強 渠道定位需精準(zhǔn)把握

　　渠道對于地板企業(yè)而言是十分重要的，因此，地板企業(yè)需重視渠道營銷，加強品牌營銷渠道的發(fā)展，如此才能在市場上有更多的發(fā)展空間，為此，地板企業(yè)需很好的掌控并管理終端、開拓網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展。

地板品牌渠道建設(shè)需加強 渠道定位需精準(zhǔn)把握（欣賞更多地板效果圖）

　　忽略渠道的后續(xù)管理 切忌盲目自建網(wǎng)絡(luò)

　　很多企業(yè)誤認(rèn)為渠道建成后可以一勞永逸，不注意與渠道成員的感情溝通與交流，從而出現(xiàn)了很多問題。因為從整體情況而言，影響渠道發(fā)展的因素眾多，如產(chǎn)品、競爭結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷商能力、消費者行為等，渠道建成后，仍要根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r不斷加以調(diào)整，否則就會出現(xiàn)大問題。

　　很多地板企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實際情況，一定要自建銷售網(wǎng)絡(luò)，但是由于專業(yè)化程度不高，致使渠道效率低下;由于網(wǎng)絡(luò)太大反應(yīng)緩慢;管理成本較高;人員開支、行政費用、廣告費用、推廣費用、倉儲配送費用巨大，給企業(yè)造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。特別是在一級城市，廠家自建渠道更要慎重考慮。

　　地板廠家自建渠道必須具備一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)實力;穩(wěn)定的消費群體、市場銷量和企業(yè)利潤，像格力已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)可度和穩(wěn)定的消費群體;企業(yè)經(jīng)過了相當(dāng)?shù)那捌谑袌龇e累已經(jīng)具備了相對成熟的管理模式等等;另外，自建渠道的關(guān)鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必須達(dá)到一定的規(guī)模，廠家才能實現(xiàn)整個配送和營運的成本最低化。

　　新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂 企業(yè)需找準(zhǔn)目標(biāo)

　　任何一個新產(chǎn)品的成功入市，都必須最大程度地發(fā)揮渠道的力量，特別是與經(jīng)銷商的緊密合作。如何選擇一家理想的經(jīng)銷商呢?筆者認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該與廠家有相同的經(jīng)營目標(biāo)和營銷理念，從實力上講經(jīng)銷商要有較強的配送能力，良好的信譽，有較強的服務(wù)意識、終端管理能力;特別是在同一個經(jīng)營類別當(dāng)中，經(jīng)銷商要經(jīng)銷獨家品牌，沒有與之產(chǎn)品及價位相沖突的同類品牌;同時經(jīng)銷商要有較強的資金實力，固定的分銷網(wǎng)絡(luò)等等。

　　總之，在現(xiàn)代營銷環(huán)境下，經(jīng)銷商經(jīng)過多年的市場歷練，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型了、開始成熟了，對渠道的話語權(quán)意識也逐步地得以加強。所以，地板企業(yè)在推廣新品上市的過程中，應(yīng)該重新評價和選擇經(jīng)銷商，一是對現(xiàn)有的經(jīng)銷商，大力強化網(wǎng)絡(luò)拓展能力和市場操作能力，新產(chǎn)品交其代理后，地板廠家對其全力扶持并培訓(xùn);二是對沒有改造價值的經(jīng)銷商，堅決予以更換;三是對于實力較強的二級分銷商，則可委托其代理新產(chǎn)品。