地板行業成本上漲 企業需改變營銷策略

　　木地板行業在中國風風雨雨三十年，一直以強勁快速的態勢發展，而近些年隨著原材料成本的上升，各地板企業都有著較大的壓力。在這樣的形勢下，筆者認為企業需改變營銷策略。

　　成本高壓下 保持企業核心競爭力

　　首先就是價格問題，因為原材料上漲、物流成本上漲，整個社會的物價再漲，致使消費者感覺自己的收入縮水，那么這個時候地板就不能輕易漲價，這也將直接導致企業利潤的下滑，在這種情況下，地板行業就不能在意競爭成本，幾年前一直倡導壓縮成本，減少支出。

　　現階段地板企業的思想就是怎樣能在高成本的競爭中立于不敗之地，那么就是要從設計上不斷創新升級，在生產上要更加精密，在人力資源上更要合理規劃，總之就是企業硬件升級提升企業核心競爭力。

　　地板企業需保證代理商的服務水平

　　其次是銷售與服務，對于地板企業來說現在最重要的是大力扶持經銷商，因為在當前環境下，代理商容易產生消極情緒，甚至要考慮退出市場，那么作為地板企業最重要的不再是以往的開拓市場，而是把重心放在維系當前已占有的市場，然后再考慮開拓市場。那么如何把握新代理商和老代理商之間的支持力度這是地板企業的一個相當現實考驗。

　　再次是一線市場的開拓，由于一線城市受到房產調控力度最大，市場上消費者觀望心理極為嚴重，直接導致一線城市的地板市場急速下降。對于已經進入一線城市的企業，雖然在過去的一年遭遇了銷量與利潤的下滑，但是由于消費者已經認可了品牌，他只是觀望并沒有摒棄，所以在這個階段地板企業重點是穩住一線城市的代理商繼續維持下去，在“彷徨”的市場狀態中，堅持到最后的、經得住考驗的才能度過寒冬。

　　企業應對二三線市場 積極展開攻勢

　　而對于新進入行業的地板企業已經很難在一線市場找到生存空間，除非具有極強實力和與眾不同的核心優勢，否則不要冒這個險，因為已經進軍一線的企業現在也并非一定處于盈利狀態，他們只是在維持自己的企業形象或是其他需要。地板行業新進企業現在重要的是融資發展自己生產實力，并開拓二線、三線的市場，這才是最關鍵的。

　　如何能在如此殘酷的市場壓力下度過生存危機，就看地板企業如何根據自己的劇本選擇自己的角色，如何發揮自己的演技把這個角色扮演的淋漓盡致，換而言之，誰定位好的，誰堅持到最后，誰就是贏家。(來源：東北資訊網)