金九銀十銷售旺季 地板線上線下促銷“兩重天”

　　此前，正是地板企業(yè)邁入家居市場的“金九銀十”的銷售旺季，但是根據(jù)筆者走訪市場了解到，當下地板產(chǎn)品的銷售情況并未見得好轉(zhuǎn)，大部分地板企業(yè)對這一傳統(tǒng)銷售旺季依然較為重視，在這段時間的營銷投入依舊不少，但有部分經(jīng)銷商表示近兩年的“金九銀十”線下促銷效果比以前有所減弱。因此，今年不少商家選擇了在線上延續(xù)“黃金銷售節(jié)點”。

金九銀十銷售旺季 地板線上線下促銷“兩重天”（欣賞更多地板圖片）

　　線下促銷：市場并未如預期效果 促銷乏力

　　對于地板等家居企業(yè)來說，摩拳擦掌準備“金九銀十”年度促銷必不可少。記者走訪各大企業(yè)的實體店面時發(fā)現(xiàn)，一些線下金九銀十的促銷還是以低價、抽獎、送禮等老套路為主。有賣場推出買滿一定金額就送空調(diào)、冰箱、微波爐，甚至出國游……也有網(wǎng)站組織的線下團購，報名成功即可領取裝修紅包。促銷力度看起來依然有吸引力。

　　而根據(jù)記者的走訪發(fā)現(xiàn)，不少商家抱怨近兩年的金九銀十線下促銷效果已有所減弱。記者在金海馬家居里采訪到了一位正在逛地板店的王小姐，她表示新家需要，閑時就來實體店逛了一下，雖然店內(nèi)正在打折，但感覺相同材質(zhì)的地板線上款式更多，價錢也更有吸引力。

　　“跟往年金九相比，今年人流量和成交效果都差不多。”不少商家認為，但也有人表示 “金九銀十的效果肯定沒有以前好的，現(xiàn)在消費者的信息渠道多樣化，消費習慣也在改變，線下影響的效果漸小。”

　　消費者對金九銀十線下促銷節(jié)點越來越不敏感。“很多傳統(tǒng)的節(jié)日屬于家庭旅游的假期，其實大家不是特別注重在國慶五一等節(jié)日去購物。現(xiàn)在五一跟國慶這種促銷也給人感覺沒有特別的購物欲望。線下促銷那個購物時間點已經(jīng)越來越不敏感了。”

　　線上促銷：電商平臺短兵相接 消費者較為給力

　　在金九銀十的集中效應減弱之下，很多企業(yè)積極應對，并更為注重線上的促銷戰(zhàn)場。記者登陸線上各大電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，地板等家居企業(yè)的促銷力度來得比線下更為兇猛。天貓家居建材館在9月初就舉辦了“家年華”、“九九大促銷”等活動，吸引了不少品牌參與，其中不乏大牌，顧家、全友、芝華仕等知名品牌都紛紛加入。

　　同時，也有從線上引流到實體店的促銷。其中，天貓商城“歡樂周末購”活動打出“網(wǎng)上優(yōu)惠，門店體驗”的口號，匯集了諸多地板等家居品牌，消費者在網(wǎng)上領取現(xiàn)金優(yōu)惠券，后到線下實體門店體驗并下訂。