地板行業(yè)生存法則 為何免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)盛行

　　在這個(gè)對(duì)服務(wù)質(zhì)量高要求的時(shí)代，各行各業(yè)都在不斷完善服務(wù)水平。而近些年不斷盛行的免費(fèi)服務(wù)風(fēng)潮，便是一種滌蕩舊有思維的商業(yè)體驗(yàn)，一種可以改變舊思維的“動(dòng)力機(jī)器”。免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略之所以如此橫行在21世紀(jì)，其主要原因是由“免費(fèi)價(jià)格策略”和“交叉補(bǔ)貼策略”兩種理論做依據(jù)的。

　　1、免費(fèi)價(jià)格策略

　　何謂”免費(fèi)價(jià)格策略“呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把地板企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)以零或者近乎為零的價(jià)格形勢(shì)提供給顧客使用，滿足顧客的需求，在地板行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)中，免費(fèi)價(jià)格策略一般是短期或或者是零時(shí)性的，但是，在地板行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，免費(fèi)價(jià)格策略卻是一種長(zhǎng)期并行之有效的企業(yè)定價(jià)策略。

　　采用免費(fèi)策略的地板產(chǎn)品一般都是利用地板產(chǎn)品的成長(zhǎng)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的占領(lǐng)市場(chǎng)，能夠有效的幫助地板企業(yè)通過(guò)其他渠道獲取收益，為未來(lái)的地板市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。免費(fèi)價(jià)格策略如果運(yùn)用得當(dāng)，就可以成為地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一把利器。

　　2、交叉補(bǔ)貼策略

　　利用互補(bǔ)產(chǎn)品存在的密切聯(lián)系實(shí)行綜合定價(jià)，以盈利地板產(chǎn)品的收入來(lái)補(bǔ)貼因優(yōu)惠價(jià)格而出售產(chǎn)品而帶來(lái)的損失，從而獲取更大的盈利，這就是傳說(shuō)中的“交叉補(bǔ)貼策略“。將一些地板的產(chǎn)品價(jià)格定在成本甚至低于成本的水平，用來(lái)吸引那些對(duì)價(jià)格極為敏感的客戶光臨，希望這些賣(mài)家在光顧時(shí)會(huì)在購(gòu)買(mǎi)店中其他盈利更多的產(chǎn)品。

　　免費(fèi)的東西人人都會(huì)喜歡，因此很容易就就能傳播出去。但是，地板行業(yè)在使用這一策略和戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)付出巨大的代價(jià)，企業(yè)在使用免費(fèi)價(jià)格策略的時(shí)候應(yīng)該認(rèn)真分析各種模式和自身的情況，趨利避害，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，地板企業(yè)才能真正的發(fā)揮免費(fèi)價(jià)格策略的作用。(來(lái)源：搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng))